馬斯特陳遠：聚勢謀遠 打造移動破行業領軍企業

【中國路麵機械網 采訪報道】“這一年，馬斯特主動變革，招攬英才，內強管理，外抓市場，馬斯特銷售業績逆勢增長，首次實現年銷售台量過百台，年銷售總額超1.6億元的驕人成績。”近日，安徽馬斯特重工科技有限公司（以下簡稱馬斯特）營銷副總經理陳遠在接受中國路麵機械網記者采訪時表示，2021年，麵對來自原材料上漲，疫情反複、國內環保管控持續加碼等各方麵的壓力，馬斯特上下一條心，積極求新求變，穩紮穩打，取得了亮眼的成績。

一“馬”當先 取得新突破

安徽馬斯特重工科技有限公司營銷副總經理陳遠

從2012年開始進入移動破領域，陳遠在這個行業十年有餘，他見證了國內移動破碎市場從初期的完全依靠進口，到現在國產品牌成為市場主流，甚至行業引領者。他表示，移動破雖是一個小眾行業，起步晚，整體規模較小，但發展速度很快，市場前景非常可觀。他指出，隨著國家對基礎設施建設投資的加大，在嚴苛的環保政策下，現有的很多礦山破碎設備不能滿足國家環保要求，停工停產是必然趨勢，而靈活、方便、環保、高產的移動破碎設備就成了炙手可熱的香餑餑。

馬斯特盛裝亮相2021長沙國際工程機械展覽會

作為移動破領域的新生力量，馬斯特正在強勢崛起，吸引了越來越多來自行業內的目光。2021年，在長沙國際工程機械展覽會(CICEE)上，馬斯特作為參展商在本屆展會大放異彩，參展現場盛況空前，吸引了眾多媒體爭相報道和海內外觀眾熱烈點讚。

在展會上收獲的極大關注和好評，是馬斯特快速發展的一個縮影。陳遠表示，2021年，馬斯特重工由單一的企業模式升級到集團公司，產品的銷售模式也從初期的“以項目帶動銷售”轉變“為以項目促進銷售”；同時，本著最大程度為客戶創造價值的服務理念，公司大力推動銷售後端服務，馬斯特分別在華南、西北等地設立分公司，在配件供應、售後及時性上更好地為廣大馬斯特客戶服務。

“馬”不停蹄 以“進”求“穩”

作為專業的移動破設備製造商，馬斯特始終堅持“堅守高端品質，服務成就客戶”的經營理念。在陳遠看來，為客戶創造價值才能為自身創造價值。他分析到，目前國內移動破客戶最關注的就是產品性價比和連續生產能力，歸根結底就是要能為客戶解決問題，為客戶更好的掙錢。

安徽馬斯特重工科技有限公司

談及“為客戶解決問題”，陳遠表示，這主要體現在企業的服務能力。馬斯特為客戶提供保姆式的一站式服務，建立完善的設備管理檔案，時刻監控設備的運行情況。在客戶本身遇見生產或經營異常時，馬斯特主動為客戶解決實際問題。

馬斯特移動破碎篩分設備

在陳遠眼裏，有優質的服務當然不夠，還需要有強大的產品實力做後盾。“為客戶更好的掙錢”是馬斯特產品研發創新的不竭動力。在國產移動破產品同質化日趨嚴重的當下，馬斯特一貫堅持從源頭抓起，無論是主機生產、配件甄選、組裝工藝，無不體現出馬斯特的嚴謹。在產品研發板塊上，馬斯特更多地去聽取客戶意見來改進產品設計方案。為了保障現場管理和操作人員的安全，馬斯特開發了智能化設計操控係統。陳遠透露，馬斯特後麵將推出領先於業內的人機交互係統，這樣能更方便管理者和業主對設備生產的實時管控。

馬斯特移動破碎篩分設備河南省總代理簽約儀式

在渠道建設上，馬斯特一直在尋找誌同道合的合作夥伴。對於合作夥伴的選擇，馬斯特傾向於在工程機械行業或者礦山機械行業內有一定影響力的工程機械代理商等。陳遠表示，目前，馬斯特已經在安徽、湖北、江西等地簽訂了省級代理商，馬斯特能夠為代理商提供極具市場競爭力的產品，同時在專業度上給予合作夥伴一定的指導，包括產品知識、人員培訓、金融政策、市場覆蓋等方麵。未來，馬斯特將與代理商繼續秉承合作共贏的態度，誠信務實的作法，一步一個腳印去攻堅拔寨。

錨定行業前三，構築新的增長極

馬斯特針對市場製定的2022戰略是：全麵的參與全方位的市場競爭，加強產品在項目加工、基礎建設、綠色礦山、固廢再生等領域的推廣和應用。為此，公司將在內部管理上精簡流程，在重點市場上加強人員的配置，同時，根據市場情況適時成立兩家直營分公司，拓展不少於5家的省級總代理商，確保能及時貼近客戶、為客戶創造價值。

2018年第一台馬斯特反擊破成功下線並裝車

客戶滿意是馬斯特始終的追求。為了更好的服務客戶，在新的一年，馬斯特也將在服務板塊全麵提升。一是加大服務團隊的業務學習，提高業務水平；二是加強服務精細化管理，確保服務的及時到達和全方位解決問題的能力；三是及時的配件供應，調整配件價格，讓客戶在同等成本的情況下選擇更優質的原廠配件。

從產品優勢到行業形勢，馬斯特均胸有成竹。“爭取在國內移動破碎市場中做到保三爭二的市場目標，從而實現馬斯特在行業內從“跟隨者”向“領軍者”的跨越。”陳遠自信地說道。