徐州能否成中國工程機械租賃之都

徐州作為中國最大的工程機械生產銷售城市之一，同時也是國內同類城市中擁有工程機械服務產業從業人員最多的城市，被譽為“中國工程機械之都”。近年來，當地租賃產業發展迅速。目前徐州2013年的工程機械租賃業務收入超過了百億元，占到了國內租賃收入份額的70%以上，成為國內工程機械租賃行業名副其實的風向標。

徐州工程機械租賃市場情況分析

徐州作為中國工程機械之都，機械投資早已成為一種文化符號，從業者已達數十萬人。其中工程機械租賃獨占鼇頭，占領全國60%的工程機械租賃市場，租賃公司多達300餘家。它的高速發展吸引了全國各地同仁的目光，在很大程度上折射出全國工程機械的發展狀況。有句話說得好，“要了解全國工程機械市場必須先要了解徐州”。

徐州工程機械租賃的發展，可以追溯到1994年，隨著兩台徐工YZ10B振動壓路機被租賃到安徽淮北施工，徐州工程機械租賃市場的發展也由此拉開了帷幕。作為中國工程機械版圖的第一大基地，徐州市場見證了中國工程機械60年發展的風雨輝煌。工程機械市場如此，工程機械租賃市場更是如出一轍。徐州工程機械市場的發展，可以映射到全國的租賃市場。在徐州，當地的徐工集團以及卡特彼勒甚至更多中小型的工程機械企業，幾乎或多或少都從事著工程機械的租賃業務。

徐州當地租賃公司通過整租、承包一部分個體戶的設備，再散租到全國各地的租賃市場，這樣的設備包年經營方式，在徐州市場上比較常見。一方麵個體投資人可以不用承擔市場風險，從而坐收租金。另一方麵，租賃公司也可以有足夠的設備資源到全國各地去尋找租賃項目，搶占租賃市場，這是一種雙贏。徐州租賃市場是基本由租賃公司、租賃經紀人、個體投資者這三類元素構成，很多租賃公司又同時扮演著代理商的角色，比如徐州工力代理戴納派克、柳工路麵產品；徐州倍力代理沃爾沃產品，徐州漢祥代理維特根、福格勒、悍馬等。

設備租賃台月數是指某台設備一年的租賃月份，也就是設備的出租效率。徐州工程機械租賃市場有著明顯的淡季與旺季，每年5-10月為徐州租賃市場的旺季，租賃價格相對較高，一般設備租賃3個月左右會轉場一次。因此，徐州租賃市場上工程機械一年通常要轉場2-3次，一年租賃的平均台月數為5.5-7月。

總體來說，徐州工程機械租賃市場發展勢頭較好，在法律的不斷健全下，在市場秩序的不斷完善下，未來5～10年，將出現強強聯合的局麵。

徐州租賃現狀問題

徐州租賃發展現狀問題較多，主要多、大、亂、高。目前徐州租賃市場從業人員眾多，產業規模不斷擴大，行業秩序混亂，風險越來越高。徐州已成為全國工程機械造假中心，特別是冒充進口品牌方麵。這不僅是對承租方的傷害，也是對徐州租賃市場的破壞，最終會影響徐州工程機械租賃行業的發展。

不僅如此，目前，徐州工程機械租賃市場還不完善，缺乏一定的行業標準，存在企業規模小數量多的情況，且信用體製不健全、市場競爭無序、不守誠信，服務不到位，租金不及時、業務員跳槽頻繁，設備維修保養跟不上等問題越來越明顯，矛盾越來越尖銳，勢必影響徐州工程機械租賃業的發展繁榮。同時，由於原油價格上漲，人力成本上漲，使得設備租賃成本明顯上揚。再加上民間資本的介入和諸多中型、大型企業的參與，使得行業競爭異常激烈。

隨著市場調整期的不斷深化，租賃公司將會出現整合，小公司或者個人租賃將無路可走。徐州租賃市場近年來出現了較為奇怪的現象，即行業位移。設備銷售公司去做租賃業務，租賃公司去做工地大包業務。行業發展不規範現象十分嚴重。目前中國的工程機械行業主要的趨勢就是整合，而對徐州工程機械租賃行業的整合必然要進行的更為殘酷、深入、具體。

整合徐州工程機械租賃市場

在徐工集團的全資子公司——江蘇徐工工程機械租賃有限公司已經擁有幾萬台工程機械設備，涵蓋了各類吊車、起重機、壓路機等。按照徐工工程機械租賃有限公司相關人士的說法，99.9%的客戶在選擇融資租賃方式之初，都是以“購買”為目的的，但最終卻從資金的運用模式上選擇了融資租賃。與此同時，數據顯示，知名企業美國卡特彼勒公司在全球60%以上、發達地區80%以上的銷售都是以融資租賃的方式進行的。但在國內，這一領域的市場占有率僅僅不到10%，這就意味著該領域未來的發展空間巨大。徐州的租賃業經過了20餘年的發展雖然取得了長足的進步，但是從整體來說還處於發展的初期階段。租賃行業還停留在小型、分散、獨立經營的傳統原始狀態，與國外租賃業相比還是存在很大的差距。

可見，無論是從中國工程機械租賃行業自身完善角度，還是徐州工程機械租賃企業長久發展，當地工程機械租賃行業是有實力、有潛力、有參考進行發展優化整合的。

對於處於初級階段的徐州工程機械租賃行業來說應緊跟時代步伐，積極探索行業發展規律。第一，豐富租賃設備的品牌範圍和產品種類，改變單一的設備投資；其次，創新服務。除設備租賃外，可以提供業務谘詢、施工技術支持、方案製定策劃、設備的維修及選擇、客戶回訪的等服務，增強服務，創新服務；第三，加強風險控製。根據行業發展規律進一步完善租賃協議及應收款的控製等；第四，加強租賃市場的覆蓋範圍，增強服務的及時性，總之是要增強服務的競爭力，使合作雙方達到共贏的目的。

從市場機遇現狀分析，根據市場了解，很多客戶對於大型的專用設備，租賃市場很少提供，或者根本就提供不了的，客戶會自己采購。對於普通常規設備，一般不會自己采購，而通過租賃獲得。近年來，租賃市場跌宕起伏，過山車般租賃價格的浮動之後，讓很多大型施工企業難以控製設備租賃費用的預算。同時工程的地域性差異，季節性的天氣變化對施工影響較大。設備操作手等勞動力成本的持續增加等一係列因素的影響，大型施工企業更願意選擇穩定的設備租賃戰略合作夥伴，這對徐州工程機械租賃行業來說，是一種優化整合機遇。

對企業而言，做有遠見的租賃企業，就一定要自我壓力，落實給用戶許下的承諾。租賃與銷售相比業務繁瑣得多，銷售隻要產品賣出去了，服務做好了，收回貨款，基本上後續的活動就停止了。而租賃要對租出去的產品負責到底，要真正地幫助客戶解決施工工程，這其中包含著各種各樣想不到的問題。也需要企業自身來進行解決。隨著徐州工程機械租賃行業的完善和發展，徐州散戶租賃會慢慢被淘汰，特別是行業裏戲稱的“拎包客”更沒有生存空間。徐州行業會發展起來幾家比較大型的租賃公司。目前，市場還不規範，有些租賃經營者對外租賃設備連合同都不需要，而且不提供正規發票，更談不上任何服務。

對用戶而言，要從用戶角度出發，去真正滿足用戶的租賃需求。徐州工程機械租賃用戶大多為成熟用戶，不同於其他地區的用戶。用戶也在選擇能夠長期合作、規模大、信譽好的租賃企業。不僅考慮價格，還考慮服務。信譽好的就會長期合作，信譽不好，就會影響企業自身的下次租賃。加上徐州工程機械租賃的全國市場影響輻射力，這種影響是巨大、深遠的。

從參考國外先進工程機械租賃模式而言，應該要借鑒一些國外成功的經驗，單不能完全照搬。徐州還應探索符合徐州自身的工程機械長效租賃良性模式。例如，赫茲在全球每年的營業收入能達到30億美元，在中國也遇到了相同的資金壓力問題。徐州做成一個超大型租賃公司還需要時間。國外公司的租賃模式和國內完全不同，國外要求客戶支付現款，而且要求租用設備的公司信用非常好。徐州本土的租賃公司按這種模式是做不了的，工程款項由於各個環節的多種原因，大多數都是要拖欠的，所以外資租賃公司也要適應中國市場地域這種形勢。徐州要形成超大型的租賃公司，在管理上要加強，管理一旦滯後，如果設備租賃量提高，欠款也會大幅增加，資金占有量增多，壓力就會增大的。因此，企業和行業自身要積極的去探索適合自己的發展模式。

四萬億投資高峰的逐漸退潮之後，工程機械整機銷售市場迅猛增長的勢頭會有所減緩，工程機械租賃業將會步入非常有利的發展整合時期。從中長期發展趨勢看，今後徐州製造廠商開設租賃店和向施工領域延伸的專業租賃企業將會越來越多，工程機械設備更適合於專業租賃企業所開展的專業服務。

編輯手記

未來的徐州工程機械經營性租賃市場一定會向規模化、規範化、信息化方向發展，當前市場正在呼喚一些品牌突出、管理規範統一、服務高效專業的優秀型租賃企業的出現。相信在不久的將來，徐州工程機械行業會出現這樣的大型租賃公司來領跑整個徐州工程機械租賃市場。為中國工程機械租賃市場指明方向。徐州也會成為真正的中國工程機械租賃之都。