2011年11月10日是中國加入WTO的十周年慶。 “十年，對於個人的發展來說，或許已可以‘蓋棺定論’，但是對於外資並購對於中國的影響，十年的光陰也仍是一個‘未知數’。”商務部前副部長、入世談判首席代表龍永圖對記者如是感歎。
據有關數據顯示，外資在製造業市場基本占有了30%以上的份額，“這在行業控製度上來說是最高的。”一位機械製造業的業內人士介紹到：“但恰恰就是在控製度最高的工程機械製造業，外資企業的本土化進程產生了‘鯰魚效應’，為行業與本土企業發展補上了很多‘細節’短板。”
“相比於三一徐工等企業，一些之前相對低調的企業近期表現更讓人眼前一亮，這其中尤以擁有沃爾沃背景的山東臨工最為突出。”
工程機械業：外資 “本土化”推進圖
據有關數據顯示，十年來，外資對製造業市場控製度基本在30%以上。其中作為經濟發展新的決定性因素，高技術製造業總體外資控製度近幾年已經達到近70%的水平。
據調查，外資對於機械製造業的滲透一直沒有停歇：2006年，凱雷準備收購徐工；同年11月，漢鼎亞太收購玉柴機械43%股份；2007年初，沃爾沃集團收購山東臨工70%的股份；2008年山工機械成為卡特彼勒全資公司，廈工、河北宣工、山推股份等企業也都不斷爆出外資並購的傳聞。
“其實我們也可以看到，國家以及行業整體對於外資的影響與認知也是複雜的、逐步漸趨正麵的。”工程機械工業協會的專家對記者表示：“從2005年延續到2006年的凱雷徐工收購案以全民反對未果而結局，到2007年在政府有關部門支持下沃爾沃收購山東臨工的70%股份從而實現控股，我們就可以發現，這種態度的轉變實際上與外資企業的‘本土化’推進是一致的。”
而對於山東臨工而言，與沃爾沃的合作則更是為其高速的發展提供了助力。“通過前期的技術、營銷、設計、渠道、管理、品牌等多個層麵的整合，我們認為主要是達成‘兩個一體化’目標：即‘文化一體化’與‘經營管理一體化’。”臨工負責人表示。
據介紹，所謂“文化一體化”是指雙方目前在一個全球化框架下，對於企業發展理念、共贏目標以及未來遠景的統一認同，“這就是整合的基礎。”該負責人認為。
同時，對於“經營管理一體化”的推進也進入了臨工的日常日程。目前，臨工已經從一個獨立的產品線單元改為直接由布魯塞爾總部領導，而臨工董事長則由CEO王誌中先生接任。沃爾沃則派遣技術、設計、管理等人員直接進入一線陣地，與臨工的一線人員一起共同推進各項業務的進展。
“體現在品牌層麵，就是沃爾沃與臨工的‘雙品牌’戰略，這對於臨工來說無疑為擴大國內市場，尤其是在國際市場上攻城略地夯實了堅定的基礎。”該負責人繼續分析道。
據了解，通過整合，目前第一階段的成果已經顯現：2010年，山東臨工銷售各類工程機械整機達31000台，實現銷售收入71.7億元，比上年增長98.7%，利潤同比超過300%。而2011年11月份，整體銷售已經提前實現了進入“百億元”的門檻。
“細節”補完：沃爾沃臨工整合的標杆意義
“中國工程機械行業與國際一流企業的差距，已經不是在產品質量等‘硬件’上，而是理念、服務、統一外觀等‘軟件’上。”中國工程機械行業協會的一位專家對記者表示：“他們的加入在幫助中國工程機械行業在技術等硬性指標上更加接近國際一流水平的同時，也潛移默化地改變了理念、服務等軟性東西。”
“尤其是對於具有沃爾沃背景的山東臨工來說，無論是從戰略規劃、企業運營、技術創新還是從品牌建設等軟實力方麵雙方整合的各種細節上，都是一個典型的示例。”
據了解，細節整合對於臨工發展的一個突出點就是節能環保，前期很多中國產品很難進入歐盟市場，最主要的原因就是因為不能達到歐盟關於環保的技術要求標注，通過沃爾沃的技術支持，目前臨工的節能產品已經獲得歐盟CE認證，這在世界上來說也是最先進的水平。
再一個就是服務與渠道，這一點在海外市場得到的體現最為深刻。通過“4S”模式對於海外服務的升級以及在渠道拓展上對於臨工的支持，臨工在海外市場尤其是新興經濟市場上的出口量與市場占有率上都位居國內前列。
“細節是魔鬼，細節也是機會，可以說誰能在細節上完善自己的國際化戰略，誰就能在國際市場上笑道最後。目前中國工程機械行業的產品性能與國際一線品牌差距已經越來越小，最大的差距在於軟性實力上，如統一標識、經銷商網絡、人性化服務等。”在不久前臨工營收過百億慶功會上，董事長、首席執行官王誌中如是表示。
而這種對於“細節”的重視與補完，對於臨工在國際市場尤其是新興經濟體市場上的出口份額與市場占有率業已凸顯了成效。
據有關資料顯示，山東臨工2011年上半年海外出口業務同比增長超過240%，遙遙領先同行業其他品牌；在海外渠道的開拓上，臨工已經梳理了國外100多個國家，選擇了包括巴西、俄羅斯在內的有潛力的5個重點銷售區域設立具有銷售與服務功能的辦事處、共16個管理區域，目前，臨工海外已經有70家代理商。
山東臨工相關負責人則對記者透露，目前正把臨工的工程技術人員輸送到國外參加長期的培訓項目，讓臨工技術人員學習新的技術知識。同時，積極擴大海外代理商合作，提高臨工產品的市場占有率。現在，沃爾沃已啟動數個與臨工的合作項目，向臨工源源不斷引入新技術、新產品，會在不久的將來推向市場。
