這封信來自：湖南省長沙市銀盆南路361號
詹純新先生，中聯重科第四屆的董事會董事長兼首席執行官。中聯重科是中國機械製造行業的龍頭，與三一重工同位於湖南長沙。2011年又是中聯重科繼續成長的一年。公司利潤總額翻倍，與三一重工增長速度不相伯仲；而詹純新也當選為2011年CCTV中國經濟年度人物。
親愛的理財周報讀者：
對中國工程機械行業的總體看法，我想用兩個關鍵詞來形容：驚喜、回歸。
所謂驚喜，是指隨著中國經濟的快速增長，工程機械行業的發展超出預期，在速度上和質量上，產生了很多驚喜的變化。
速度方麵，中國工程機械產業發展迅猛，市場規模已成世界之最。縱觀2001至2010年，中國工程機械行業以每年25.6%的平均速度增長，從2000年的500億增長到了2010年的4300億，增長了8倍多，中國目前已經成為了世界最大的工程機械市場，2010年的全球工程機械50強中，中國企業已經占據8家。
質量方麵，中國工程機械企業通過自主創新，在這些年產品國產化進步很大。以中聯重科創業的第一類產品混凝土輸送泵為例，上世紀八、九十年代國外品牌占據了中國95%的市場份額。所謂回歸，指的是增長速度上的回歸。先前，工程機械行業的平均增長速度是25.6%，而一些龍頭企業，包括中聯重科在內，增長速度達到了這個平均速度的2-2.5倍。結合現在宏觀經濟發展的情況，我想現在應該是行業和企業發展速度回歸到正常增長水平的時候了。
這次回歸應該比較符合公司年初的預期，而且，工程機械各產品板塊增長的情況也將各不相同：混凝土機械方麵，國家政策仍有較大支持，要求使用商品混凝土、禁止現場攪拌等政策已經廣泛運用到縣級地方，市場的不斷深化保證了需求的持續增長；建築起重機方麵，目前由於保障房建設等原因，相關產品仍舊處於供不應求的情況；而工程起重機由於政策開始放鬆，且基數較低，在明年仍舊擁有較大的市場空間；土方機械方麵，我們認為這是個好行業，但短期內由於競爭對手過多進入這個領域，出現了透支的情況，因此我想下一輪大發展，可能要等到農村集約化經營的時候，才能釋放足夠市場，對這類產品我們沒有放棄，也不會盲目競爭，目前正在儲備人才，整合資源，蓄勢待發。未來，預計行業規模會有穩步增長，但增速不會像之前那樣迅速，同時行業國產化深度、國際化程度將進一步順勢而上。
第一，中國市場對工程機械的硬性需求長期存在。中國目前的城市化率和日本1965年時47%的水平差不多，日本是用了20多年時間在1990年將城市化率提升到62%左右，而日本的小鬆正是利用了這20多年迅速壯大，當前的中國和當時的日本頗為相似，且國土麵積更大，我們有理由相信工程機械行業伴隨著中國城市化率的提升將出現巨大的增長空間，而這也是中國工程機械成長的黃金時期。
第二，國產化的深度延伸趨勢不可阻擋。前麵我們談了混凝土機械，再以履帶吊為例，2011年5月，中聯重科推出了3200噸履帶吊，使中國履帶吊行業實現了超大噸位的國產化，同時之前被日本企業占領的中小噸位履帶吊市場逐步被國內企業收複，中大型履帶吊市場也越來越多的出現國產品牌，形成與歐美企業分庭抗禮的局麵。
第三，現實需要促使中國工程機械企業更多地“走出去”。中國國內市場畢竟有限，當公司發展到一定階段時，國際市場必將成為下一個拓展地。同時，如果不能進入國際標準製訂權的行列，就會失去國際市場準入的話語權，所以，“走出去”成為了當下中國工程機械企業持久發展的必經之路。在這個多極、多元、多彩的全球工程機械產業時代，中聯重科將秉承自身戰略、憑借整合全球資源能力的優勢，繼續探索更多的可能性，擔當時代的使命，締造全新的產業文明。
2011年12月18日
