3月22號，奇瑞叉車“3.15全國巡回促銷會天津站”在天津市東麗區物流園區拉開帷幕。本刊記者應邀參加了此次活動，與奇瑞叉車相關負責人、代理商代表和客戶代表進行了交流，聽到了來自各個方麵的關於奇瑞叉車的聲音。
奇瑞叉車副總經理周俊峰告訴記者，此次全國巡回促銷活動的策劃初衷，主要還是希望讓大家了解，人們心目中的知名民族轎車品牌奇瑞已經進軍物流裝備製造領域。同時借此機會隆重推出新研發的H係列叉車，讓用戶與奇瑞叉車、與奇瑞重工零距離接觸，真切感受到奇瑞叉車的優越性和高品質。
周總介紹說，奇瑞重工是集研發、製造、銷售、服務於一體的大型現代化高端裝備製造股份製企業，業務領域涵蓋海洋裝備、礦用機械、工程機械、農業裝備及與之配套的動力總成、核心部件。2011年，奇瑞重工作為一個新銳力量已然崛起於世界裝備製造產業之林。麵對充滿挑戰、不斷變革的全球市場，奇瑞重工懷著“科技改變世界”的偉大使命，踏上了為人們尋求福祉的新征程。在這一口號的引領下，奇瑞一直堅持以科技發展為核心動力，通過整合全球技術資源和持續創新形成完備及係統的研發體係；運用非凡的智慧實現新技術、新工藝的應用與產品研發，不斷推陳出新，以卓越品質滿足客戶和市場需求，為中國以及世界裝備製造業的革新貢獻自己的力量。位於蕪湖高新技術產業開打園區內的蕪湖瑞創叉車有限公司是奇瑞重工的重要板塊之一，匯集了一支能征善戰、管理嚴明的專業團隊，開發出多種噸位內燃叉車、電動叉車、電動托盤車等機械產品。周總告訴記者，奇瑞對於此次進軍裝備製造領域是有信心、有決心的。公司投資6億元在蕪湖高新技術開發區打造年產3萬台的工業車輛生產基地，占地麵積近18萬平方米。奇瑞叉車將堅持“用汽車的工藝與技術，生產叉車等工程機械產品”的發展理念，以“消費者滿意度”作為產品研發的首要宗旨。
周總表示，奇瑞叉車非常重視此次天津站的促銷活動，他們認為天津是北方地區的經濟和物流中心，是北方最重要的港口之一，具備強大的市場潛力，具有集中度高和需求量大兩個顯著特點，環渤海地區已經成為奇瑞叉車最重要的戰略目標區域之一。同時，因為奇瑞在我國華東、華南地區的品牌知名度較高，所以未來華北市場會成為重要開拓目標，而天津無疑是作為集散地和根據地的最佳選擇。
據了解，此次全國巡回促銷活動重磅推出的H係列產品具有節約能源、安全性高等顯著特點。以1—3.5T內燃平衡重式叉車為例，加寬724mm的門架設計使操作視野更加開闊，提高了工作效率和操作安全性；緩衝裝置讓貨物起落平穩、安全，大大減少了破損；護頂架頂棚為薄板壓製成型，頂部裝有5個透明塑料罩，具有良好的采光效果和防雨功能；護頂架後部裝備了組合尾燈，及時告知後方車輛及作業人員本車作業狀況；叉車尾部的通風口麵積增加10%，更有利於水箱的散熱。此外，操作空間的增加使駕駛人員更加舒適，儀表盤也進行了特殊的美觀設計。
截至目前，奇瑞叉車已在全國建立了100多家營銷服務網點，來自代理商的聲音無疑能真實地反應市場情況。在本次促銷會上，記者見到了奇瑞叉車天津地區代理商代表，中嘉捷誠國際貿易有限公司副總經理付偉先生。付總告訴記者，之前他本人一直從事進口品牌叉車的代理工作，與購買力強的外資企業和大型國有企業合作較多。但是隨著近幾年市場迅猛發展和國產叉車品質的日漸提升，他切實感到很多實力較強的外資企業開始接受民族品牌，國產叉車在國際市場上的知名度和競爭力也在不斷提高。根據這一發展趨勢，他認為國產叉車抗衡甚至超越進口叉車是指日可待的。從長遠戰略目標考慮，他們決定選取一款國產叉車進行代理銷售。而之所以青睞奇瑞，主要出於三方麵的考慮。一是“奇瑞”這個品牌在中國享有很高的知名度和美譽度，奇瑞叉車“用汽車的工藝與技術，生產叉車等工程機械產品”的理念使他們對產品品質充滿信心。其次，奇瑞是安徽省重點扶植的明星企業，公司實力雄厚，使代理商擁有堅定的後盾，沒有任何顧慮地專心開拓市場。第三，通過一段時間的接觸和了解，他們對於奇瑞高效率的做事風格十分欽佩，也希望能與奇瑞共同發展。付總介紹，借助天津的濱海新區發展政策和港口優勢，奇瑞在天津市場銷售狀況很好，客戶群以民營企業為主，外資客戶占比也達到20%以上。
代理商的聲音反饋市場情況，而客戶的心聲最能直接反應產品從品質到售後服務的方方麵麵。為此我們采訪了客戶代表，天津市海世物資儲運有限公司、天津伊斯特國際貨運代理有限公司總經理石海山先生。海世目前擁有一個上萬平方米的倉庫，日常作業的叉車中有4台奇瑞叉車，使用已有兩年了。講起與奇瑞叉車結緣的故事，石總仍然感觸頗深。他最初為公司采購了1台奇瑞叉車，經過一段時間的磨合和作業試驗，感到各方麵性能都很好，於是聯係奇瑞希望再采購幾台。當他向奇瑞提出能否先交納定金、稍後再付尾款時，奇瑞叉車從及時滿足客戶需求角度出發在第一時間發車交付。奇瑞公司對老客戶的信任讓他大為感動。石總介紹，目前公司倉庫的貨物以煉鋼輔料為主，對叉車磨損度要求較高，如果奇瑞叉車應用於幹淨無汙染的倉庫，至少兩年以上不會出現任何問題。據公司叉車駕駛員反應，奇瑞叉車操作安全舒適，也有助於提高工作效率，因此他們正在準備批量采購。石總表示，奇瑞叉車具有一定的品牌基礎，資金實力雄厚，進入裝備製造領域的起點比較高，而他們時時處處為客戶著想的行動更是大大提高了客戶對於奇瑞叉車的忠誠度。石總告訴記者，他介紹了十餘家公司來參加此次天津站促銷活動，希望他們也能與奇瑞有很好的合作。後期他也考慮加入到奇瑞叉車代理商的行列，和奇瑞共同進軍天津這一蘊含著巨大潛力的市場。
在這次促銷活動中，奇瑞又成功與多家新客戶簽約合作。我們相信，奇瑞叉車一定會在裝備製造領域揚帆起航，與奇瑞品牌的汽車和其他工程機械一起，在優秀民族品牌開創的輝煌道路上並駕齊驅。
