繼並購德國大象，在國際化道路上邁出新的一步之後，2012年2月28日，三一與來自奧地利的帕爾菲格簽署合作協議，正式宣布成立兩家合資公司，雙方各持50%股份。
值得注意的是，這是三一第一次以成立合資公司的形式與外界合作，同時也是帕爾菲格自1999年上市以來的最大一筆投資。外界普遍認為，雙方的聯姻無疑將成為中國工程機械市場今年又一重大事件。那麽，這樁美好姻緣究竟是如何達成，雙方的未來有著怎樣的前景，本報對此進行了深入采訪。
A 真誠合作源於發展戰略
談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認真負責，選擇這樣的合作夥伴，沒有錯。”
帕爾菲格已經有80年的曆史，它是國際領先的商用車輛液壓升降、裝卸、搬運係統製造商。為了開拓亞洲市場，2011年上半年，帕爾菲格開始主動在中國工程機械行業巨頭之間，尋找適合牽手合作的“意中人”。麵對這位奧地利名門拋過來的“繡球”，國內優秀的工程機械製造商紛紛伸出了雙手。
作為中國工程機械的龍頭企業，三一在得知帕爾菲格意圖的第一刻起，就把這視為不可多得的發展機遇。隨車起重機是帕爾菲格的王牌產品，而發展這一產品恰恰是三一起重機一個重要的發展戰略，隨車起重機的研發也正在三一如火如荼地進行。如果這時候能與帕爾菲格合作，不但能大大加快這一研發過程，並能占得國內隨車起重機市場的先手。無論如何，對三一而言，這樣的機遇不可失去。
2011年8月，一個偶然的機會成就了帕爾菲格與三一起重機的機緣。對高品質產品的共同追求讓雙方一見鍾情。尤為重要的是，三一全球化的發展戰略和發展理念更是十分契合帕方的願景，加上三一品牌及體製在中國市場的優勢，這些都讓帕方怦然心動。經過進一步的了解，雙方達成合作意向，並迅速成立籌備小組，密切溝通，商洽具體合作事宜。
值得玩味的是，在一次次的磨合與了解中，三一人的勤奮和真誠更是打動了帕爾菲格的心。談判過程中，雙方將未來可能出現的問題擺上桌麵，頭腦風暴，共同討論。為了找出更好的解決方案，大家集合在會議室裏，一呆就是一整天，討論入神時，甚至忘記吃飯、忘記睡覺、通宵達旦。談起三一人，帕方代表不禁豎起了大拇指：“三一人很勤奮，工作非常認真負責，選擇這樣的合作夥伴，沒有錯。”
經曆全麵的了解與審慎的考量，2012年2月28日，帕爾菲格與三一正式簽署合作協議，成立兩家合資公司——三一帕爾菲格SPV設備有限公司和帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司，前者將在三一重工寧鄉產業園附近建立新廠，針對中國和全球市場，研發、生產和銷售隨車起重機等特種車輛裝備；後者將把總部設在薩爾茨堡，主要麵向歐洲、獨聯體國家、美洲等國際市場銷售三一輪式起重機設備。雙方共同出資，各持有50％的股份。
協議簽訂現場，帕爾菲格監事會副主席Hubert Palfinger Jr.把一個水晶龍送給了三一重工董事唐修國。他說：“今年是中國的龍年，三一也是一家龍頭企業。兩家合資公司的成立，是我們在國際化戰略上的大步邁進。帕爾菲格擁有全球主要市場的製造和裝配工廠，三一重工不僅是世界上增長最快的公司之一，並且符合我們對高品質的追求。中國將成為我們的第二個國內市場，而我們在海外市場的銷售渠道及合作夥伴也將增強三一產品在海外的銷售。”
至此，雙方終於如願以償，喜結連理，開啟了幸福的“新結婚時代”。
B 優勢互補，發展遠景被普遍看好
三一帕爾菲格將嚴格按照歐洲標準設計產品，預計2012年6月將實現第一台隨車吊的生產製造，2013年將達到全麵運營效果。
帕爾菲格是一家奧地利公司，由於奧地利國土麵積相對狹小，市場極為有限，為了擴大自己的市場份額與市場地位，帕爾菲格公司不得不把國際化作為其經營最關鍵的策略之一。事實上，發展到今天，經過長期積極有效的國際化探索，帕爾菲格已經奠定了在全球同業中的領先地位。事實上，帕爾菲格的絕大部分銷售收入也來源於國際市場。
可以預知的是，雙方在中國成立的合資公司“三一帕爾菲格”，將借助帕爾菲格的技術，迅速開發和生產出符合中國市場的隨車折臂起重機和伸縮臂起重機。這些產品借助帕爾菲格在隨車起重機領域的技術與品牌優勢，以及三一的市場營銷網絡這“一對翅膀”，將快速進入中國隨車吊市場，徹底改變中國隨車起重機行業的市場格局。
據悉，三一帕爾菲格將嚴格按照歐洲標準設計產品，預計2012年6月將實現第一台隨車吊的生產製造，2013年將達到全麵運營效果。帕爾菲格其他產品，如集裝箱裝卸係統、尾部升降機和高空作業平台，也將被納入生產和銷售整合。
與此同時，另一家合資公司——帕爾菲格三一汽車起重機國際銷售公司——將利用帕爾菲格全球完善的營銷服務網絡，為三一起重機的國際化開辟新的道路，全麵提升三一在全球的影響力。
“這兩個合資公司，將擁有無與倫比的優良基因。他將繼承帕爾菲格80年深厚的優秀管理經驗和行業領先的技術優勢，更將繼承三一人勤奮務實、開拓創新的精神，必將把握機遇，創造出不俗的成績。” 三一帕爾菲格公司董事唐修俊如是說。
有專家指出，與帕爾菲格的強強聯合，也必將實現三一起重機進軍全球起重機市場戰略布局的重大戰略調整，並進一步提升雙方的技術創新能力、國際運營管理經驗、國際營銷服務水平和品牌的國際影響力。
目前，兩家合資企業的建立籌備工作正在緊鑼密鼓進行中，相關程序都已經得到了有關當局的批準。
