【中國路麵機械網記者獨家采寫】從開始到現在，成立僅僅兩年時間的江蘇意瑪憑借高品質、高性價比的產品，獲得了用戶的廣泛認可，也成為了中國瀝青攪拌設備行業的“後起之秀”。
江蘇意瑪瀝青攪拌設備
LMJX:江蘇意瑪在中國瀝青攪拌設備行業亮劍的時間並不算長，但憑借其靈活的體製，高層富有遠見的戰略和強大的雄心，仍然能夠後來居上，並在未來“意瑪”當先。薛總，如果讓您可以用一個詞來概括這兩年的發展，您會選擇用哪個詞？為什麽？
薛山：意料之外，情理之中。
與同行業知名企業相比，意瑪的營銷基礎相對比較薄弱，因此我們對於這兩年取得的成績有些意料之外。
但是，由於意瑪的在技術、製造、服務、管理的根基比較紮實，企業取得快速發展也在情理之中。當前中國瀝拌市場逐步成熟了，用戶更加理性了，很多用戶的原始積累也完成了，產品急需更新換代，而意瑪產品技術起點高，價格合理，恰好滿足了這部分客戶的需求，雖然意瑪的銷售力量薄弱，品牌知名度較低，但是因為產品定位恰到好處，使得成交率較高，目前意瑪每談3個客戶，既有一台成交，以此點看來，意瑪的快速發展就在情理之中了。
LMJX:作為瀝青攪拌設備的新興企業，麵對來自中外的各大企業的挑戰，您認為意瑪的主要優勢體現在哪些方麵？
薛山：意瑪產品的獨特設計理念為：“全麵技術革新來源於便捷的思路”，這使得我們沒有陷入產品同質化競爭中去，相對優勢較大。
LMJX: 您剛才提到“全麵技術革新來源於便捷的思路”，是意瑪的產品設計理念，那麽，在新產品的研發及技術革新方麵，意瑪有著怎樣的思路？
薛山：為客戶著想，製造經久耐用、高效便捷、節能環保、安全穩定的產品，能夠為客戶創造更多價值是意瑪產品設計的理念。
LMJX:您剛才提到了意瑪產品具有節能環保的優勢，隨著國家對節能環保日趨重視，伴隨著企業的可持續發展戰略實施，瀝拌行業怎樣提高產品的節能環保性能？對此，意瑪有著怎樣的行動？
薛山：意瑪產品的技術起點較高，本身技術來源於德國，在噪音、尾氣排放、粉塵排放這幾點本身就以較國標更為苛刻的歐洲標準製造，多年以來已出口瀝拌設備近200套。意瑪針對相對複雜的國內市場，再結合中國國情，對產品進行適當的技術調整和改進，例如我們使用自行研發的多項技術的介質霧化低壓燃燒器，在有效控製滾筒風速、尾氣排放測試達標的情況下可以使用劣質燃料油；針對國內含塵量較大的砂石料，我們對除塵係統也進行了改進；針對國內的運輸現狀，對產品的運輸尺寸進行了調整；我們還開發了瀝青煙氣回收裝置、獨特的冷、熱再生裝置等，使產品充分本土化，滿足中國客戶的特定需求。
LMJX:我們了解到，近期意瑪將攜明星產品瀝青攪拌設備亮相俄羅斯展會，重視與國外市場雙向接軌是企業可持續發展的必經之路，作為行業的一份子，請您談一下意瑪如何拓展思路，積極實施產品走出國門，實現國際化發展？
薛山：談到公司的海外戰略就必須要提到意瑪的經營理念，我們的理念是：“創造價值，攜手共贏”，讓專業的人做專業的事。在國際市場，我們依然遵循這個理念，多接觸和發展境外代理商，作我們擅長的專業產品，代理商作他們擅長的國際客戶，攜手共同開拓國際市場。
LMJX:在品牌營銷、渠道搭建、以及售後服務方麵，意瑪在2012年有何計劃？
薛山：意瑪是專業設備的製造商，相對於技術和售後能力，銷售能力一直是意瑪有待加強的部分。兩年來，我們逐步開拓了四川、新疆、江蘇、俄羅斯市場，取得了一定的成績。在未來的日子裏，我們會進一步鞏固和加強這幾個區域的銷售力量，借助現有客戶的影響力逐步向周邊省市以及國家擴張，同時加強廣告宣傳，增加與專業代理商的合作，以彌補意瑪采集客戶信息量不足的劣勢。在售後服務方麵，我們會繼續增加售後服務網點，並通過更加係統的培訓增強售後服務人員、客戶操作手以及代理商的技術水平，尋求共同發展。
LMJX:您如何看待2012年的中國工程機械市場？您覺得十二五期間的中國瀝青攪拌設備市場將如何發展？意瑪應該如何把握機遇？
薛山：對於2012年，眾所周知，國家經濟形勢較為嚴峻，行業的形勢不容樂觀。據統計，今年一季度，同行業產值同比下降了50％。市場需求量雖然減少了，但是對於意瑪來說，機會依然存在，隻是競爭更加激烈而已，而這恰好給了意瑪展現自己的機會。我們的綜合優勢使得意瑪產品2012年第一季度同比還呈現略有上升的態勢，這和近兩年來意瑪品牌逐步為廣大客戶所接受是密不可分的。意瑪感謝客戶的選擇，我們會一如既往的做好產品，迎接挑戰，在2012年取得更好的成績。
十二五期間，中國勢必迎來新的一輪基礎建設高潮，意瑪要蓄勢待發，抓住機遇，使企業發展壯大，為廣大客戶提供更多的好產品！
江蘇意瑪銷售總監薛山接受中國路麵機械網記者現場采訪
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