【中國路麵機械網記者獨家采寫】在國際化的征途中，歐洲市場一直是中國企業深拓的價值窪地，成工也希望在這一高端市場能夠大有作為。
LMJX:請問此次參展Intermat 2012貴企業帶來哪些最新研發的產品?您認為參加此次展會最為重要的意義是什麽？
楊毅：此次展會，我們成工非常重視，帶來了最新研發的H係列產品，這是符合歐洲客戶需求和標準的新品，體現了成工的科技創新成果。我們希望能借助此次國際盛會將H係列產品推向市場，讓市場進一步肯定這些產品，彰顯我們的企業產品價值理念。
我們希望借助此次法國展，繼續提升成工集團品牌的知名度，提高企業產品市場影響力。通過展會更好的展示我們成工企業形象和幾十年發展曆程，吸引更多來自國際上的專業視野的觀眾，繼續去獲得市場和客戶肯定，形成市場共識。同時法國展也是一次很好的品牌國際推廣活動，此次參展必將有助於我們推廣品牌和提高企業知名度的雙重促進作用。
LMJX:請問貴公司對工程機械歐洲市場的目前現狀和未來發展有怎樣的共識和認識？
楊毅：歐洲市場仍處於調整複蘇階段，現階段經濟運行盡管出現困難，但對工程機械市場而言未來市場仍很廣闊。現階段我們企業推出CE認證體係，提高我們產品的環保標準和質量品質，同時來滿足歐洲客戶所需求的產品類型，進行針對性的生產。我們密切關注歐洲市場的變化，使我們產品的研發創新和市場銷售結構符合其市場變化階段特點，要不斷做好同係類產品的設計，製造，銷售的立體體係建設，為歐洲未來市場奠下堅實基礎。成工希望在歐洲工程機械市場利好之際迅速去占領市場，提高我們的產品份額，擴大我們的企業產品影響力和品牌價值。
LMJX:請問現階段我們進入歐洲工程機械市場的最大阻礙和問題是什麽？為應對阻礙貴公司從行業參與者角度來看待中國企業還要去做些什麽？如何去提高企業自身的競爭優勢？
楊毅：我從行業參與者切身分析來看，主要障礙來自兩個方麵，第一是來自歐美等發達國家的產品技術壁壘問題。這些國家市場對產品的環保排放等標準要求較高，有意去設置一些限製規則來保護其市場，使外來企業產品入門不暢。這個問題的出現是對中國工程機械製造企業產品製造技術性和產品科技含量的挑戰，對中國企業產品科研生產能力的高要求。第二，在歐洲等發達國家市場，一體化品牌戰略也已經形成。外來企業產品進入市場係統中的過程中必將麵臨許多問題，如外來企業融資係統問題，怎樣去與當地的融資機構相結合，其中出現的具體困難很多。
LMJX:隨著中國經濟發展節奏的加快，近年來中國工程機械企業全球化的進程步伐也隨之不斷引人關注，其中最明顯的事例就是國外並購，如三一重工對普茨邁斯特的收購，徐工對施維英的收購等以來增強自身在混凝土市場中的實力。請問對於並購這一現象，成工是如何看待的？又是怎樣來發展國際化戰略的呢？
楊毅：這問題應該從兩方麵來看待，一方麵並購是企業自身有效發展形式的一種。企業通過並購使自身品牌得到提升，而且借助國外成功品牌來進行良好的融入吸收，擴大企業品牌影響力，有利於進入全球市場，提高產品在國際市場中的份額。近年來歐洲工程機械企業由於受經濟危機等因素影響，企業困難經營出現了運轉困難等現象，為國外企業並購歐洲企業提高了有利條件。
但另一方麵，也得益於中國大規模工程項目的開發，基礎設施建設項目，房地產業的拉動等多種因素帶來的客觀機遇。中國超常規發展也在為工程機械企業提供發展機會，讓中國企業有實力和資金去收購歐美的同行企業，但不一定說技術和管理等因素領先了對方而實現了收購，怎樣能將對方的先進技術和管理經驗消化融入進自身體內，進而提高企業自身實力和競爭力才是最重要的問題。
並購隻是國際化戰略方式中的一種，對於成工集團來說 我們選擇用另一方式來進行國際化戰略。我們在保持企業獨立自主的基礎上去在原有領域上下功夫，增強專屬領域市場競爭力，使企業產品不斷精益求精，以質取勝，去立足開拓國際市場，這也是一種有效的國際化戰略實現方式。能根據自身發展情況和企業特點來尋找適合的方式，對於國內工程機械企業如何邁出國際化發展步伐也是種很好的思路。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
