江麓壓路機遠銷埃塞俄比亞

近日，在江麓九華工程機械研產基地前坪，舉行了簡樸而又歡慶的發車儀式，裝載江麓壓路機的車隊緩緩駛出基地大門，這標誌著今年第三批壓路機成功銷往海外市場。它是繼今年3月首批壓路機發往緬甸，4月第二批壓路機出口尼日利亞後，今年第三批壓路機遠銷埃塞俄比亞。後續數十台壓路機也將分批銷往海外市場。在今年全國工程機械市場遭遇倒春寒時，江麓壓路機在國外市場卻贏得一片燦爛春天，令人刮目相看。
    推行新機製，實施生產經營承包製。去年9月底，江麓機電集團有限公司順應市場發展需要，從公司層麵優化資源配置和協調解決難點問題，實施民品資源整合，將原重工科技公司壓實事業部並入江麓機械製造有限公司；於2011年5月實現增資擴股的江麓機械製造有限公司由此完成“退城進園”，整體搬遷至江麓九華工程機械研產基地，奠定了壓路機做大做強的堅實基礎。新公司在生產、營銷、管理、研發等方麵進行了係列變革，引進民營企業的機製，采取經營承包製生產經營方式，公司和員工麵貌煥然一新。
    推行高端戰略，實施差異化營銷策略。公司堅持以市場為導向，一切圍繞市場轉，健全市場分析與快速響應機製，實現企業內部各環節與市場的無縫對接，著力培育優勢市場和優質、高端客戶群，提升競爭優勢。堅持“經營人心”的理念，根據不同產品、不同市場、不同客戶的特點，實施差異化營銷策略，增強創造市場的能力。在麵向市場的持續創新中，不斷增強市場開拓能力。於是，公司一手抓國內市場，一手抓國際市場。引進營銷管理“人才”，公開招聘片區營銷經理和銷售員，充實和加強營銷隊伍。重新調整營銷布局，在全國建立8個銷售片區，並專門針對海外市場，安排了長期駐外人員，建立了快速響應的24小時機動售後服務小組。搶抓大客戶、大訂單，進一步加強了與中建、中水、中土等大客戶的聯係與溝通。創新采購體係，進一步降低零部件備件價格，讓利於客戶，成為市場又一重要砝碼。同時著力開辟海外市場，重視對市場信息的捕捉和市場動態的分析。今年3月，尼日利亞政府發布全球壓路機采購招標計劃，江麓機械製造公司與美國卡特彼勒等全球10幾家壓實機械製造商同場競技，斬獲合同額超1000萬元的壓路機銷售大單。首戰告捷，士氣大振。隨後，參與中鐵二局集團有限公司的壓路機采購競標，再次擊敗眾多強手，拿回大訂單。
    推行品牌戰略，實施軍民融合發展。江麓壓路機走進國外市場有著良好的基礎。1985年，依托軍品技術優勢，公司研製出首台全液壓單驅動YZ110A型壓路機；1987年10月，生產出具有世界領先水平的W係列全液壓振動式壓路機，改變了我國大噸位振動式壓路機依賴進口的局麵；2000年3月，成功研製W1102DZ無人駕駛壓路機，填補國內空白；2002年，18噸級振動式壓路機獲國家金獎。江麓壓路機種類全齊，型譜完善，市場美譽度高，曾創造過銷售輝煌。這次銷往埃塞俄比亞的WZ2008DW全液壓振動式壓路機就充分顯現了品牌效應，它具備壓實效果好、施工效率高的特點，同時擁有使用壽命長、操作簡單、維護方便等特點，適用於非洲高海拔、高氣溫環境下作業，得到客戶高度認可。
    軍民互動，協調發展。江麓機械製造公司秉承江麓軍工特色，堅持走軍用技術民用化、自主創新之路，堅持走差異化發展的原則，搶占市場先機，必然促進產業做強做大。