他曾負責過廣州電視塔、廣東煙草大廈、廣昊國際、東塔等高層建築服務工作,工程完成後,施工方與建築單位都無一例外地對三一的服務非常認可,並給出了高度評價。他就是泵送廣東代理商辦事處主任陳永江。
客戶說:讓他留在廣州吧
從2007年下半年起,廣州耀南公司就與陳永江維係著非常親密的合作關係。陳永江對待客戶一直是全心全意,談及耀南公司,他說:我一直將他作為我的標杆客戶。陳永江認為,要與客戶保持好關係一定要從服務出發,客戶有什麽問題、故障,我們要第一時間處理。
有一次,耀南公司聽聞陳永江將從廣東調走,他們急了,直接找到了陳永江的領導,“讓他留在廣州吧,廣州有發展。”如此“可愛”的客戶,誰會舍得離開他們呢?所以陳永江還是留了下來,也一直在為耀南服務。
在開發客戶的工作上,陳永江認為一定要“舍得跑”。要知道什麽人需要你的服務和配件,守株待兔是了解不到的,一定要親自去關注潛在客戶的業務量、業務情況。比如前往客戶的大型工地看看,觀察客戶設備易損件的情況,並及時給出建議和提醒。
在維護客戶關係上陳永江也有自己的心得。他說,一定要讓客戶感覺你在乎他。如果有時間,可以定期去拜訪,順路經過也應該去看一看,經常上門與客戶聊聊,如果實在沒時間,就打電話聯絡感情,必須要多溝通。
陳永江這種時刻把客戶裝在心裏的工作作風,也贏得了客戶信賴。2011年7月,他以340.4萬的銷售成績登上半年度配件銷售冠軍的寶座。
同事說:他是三一老黃牛
在同事羅一飛的眼中,陳永江是一個非常刻苦、非常敬業的老三一。用一句話來形容陳永江,羅一飛說,他就是老黃牛。
回憶起陳永江的事跡,羅一飛盛讚他細心:在外麵為客戶排故時,到場的其他工程師都沒有解決故障,陳永江一來,就注意到了所有人都沒觀察到的細節,一舉將故障順利排除。當談到客戶對陳永江的評價時,羅一飛說,有許多客戶點名要求陳永江出麵解決問題。
另一個同事劉新國說,陳永江各個方麵都非常不錯,尤其是工作相當負責,跟身邊的人關係要好。在職業方麵,有許多值得他們學習的地方。跟陳永江在一起,就覺得他待人接事都有一種與眾不同的善意,對人特別好,尤其照顧新人。曾經有一個服務工程師在現場為客戶服務,遇到了解決不了的問題,陳永江竟半夜前去幫忙,親自上陣,熬了一整個通宵。