【中國路麵機械網記者獨家采寫】近年以來廈工不斷超越自我、加快發展體製創新，邁向國際化的步伐愈發愈快，廈工向世界經典品牌全力邁進。無論在海外銷售體係的不斷完善，還是國際展會的舞台上，廈工都以大家的風範，不斷將品牌形象打進海外市場，在全球構建了一定的品牌影響力，一步步引領中國工程機械企業國際化步伐。
廈工海外事業部副總經理葉建華與中國路麵機械網總經理方劍仙
Lmjx:INTERMAT 2012作為一次國際重要的展示會，作為正邁出國際化發展步伐的廈工來說是一次很好的機遇，參展貴企業帶來哪些新設備，著重展示了哪些新的創新技術？
葉建華
：此次展會對廈工而言是一次難得的產品展示機遇，我們非常重視，結合歐洲市場和客戶特點帶了最符合歐洲產品標準的，產品穩定性等方麵都顯示出了最優異的產品特性，廈工全係列環保節能產品在此次展會上亮相，其中，我們推出的小型輪式裝載機產品902、904在電氣安全保護，綠色環保節能方麵性能優越，強勁耐用，提升產能，采用高品質和高效能的發動機，配置兩級燃油濾清器、大型油水分離器等先進技術設備，適用於惡劣的施工環境。我們開發的負載敏感液壓控製係統，確保操作時各機構動作協調，靈活高效。
廈工展台
Lmjx:能看出貴公司在產品研發和製造上會結合具體市場來進行生產布局，此次展會也成為貴企業向廣大市場客戶再一次展示自我，彰顯企業價值的推廣平台，那麽請問廈工在此次展會上的的意義是如何設定的？具體的參展目的又都有哪些呢？
葉建華
：我們廈工一直堅持國際化的企業發展戰略，重視在國際平台上去宣傳推廣企業品牌和產品。歐洲市場是我們最重要的區域布局市場，對歐洲進行合理的調動和布局有利於在全球體係其他地域發展其表率作用。/在對解決在其他海外市場的問題情況提供表率作用。隨著歐洲貿易壁壘等問題的越來越多，我們希望以展會等形式為契機來開展共通與合作，去形成共識，例如與當地企業共同開發研發和建立銷售體係，去健全完善區域小型化一體化合作。
Lmjx:才剛您提到了貿易壁壘的問題，我們知道在中國製造快速發展的今天，這類問題在海外市場的發展中越發突出，您從工程機械行業角度出發認為中國製造的產品進入市場障礙有哪些？該如何去突破障礙？
葉建華
：歐洲做為工程機械最先發展健全的市場，有很多優秀的品牌企業，市場總體服務體係建設也很完善，我們中國工程機械作為中國製造的典型代表，我認為有這幾點問題，首先是貿易障礙，最主要的障礙是技術壁壘，在產品技術領域中如何去減少尾氣排放等汙染，避免對環境的影響和產品施工安全性認證的問題是重中之重，也是我們廈工一直在研發技術上著力注重的要點。
其次是企業金融服務體係的問題。中國企業的優勢是自身發展資金充足，但與當地客戶貨款服務體係模式支持上資金問題較明顯。對中國企業銷售發展有很大的影響作用。中國企業在地域上，國家間和銀行溝通機製上都要去做好，要去量化溝通。 例如在國內代理商是可以按揭付款模式，而在國外是不能這樣去做，要去解決很多方麵的問題，要更好的去托展渠道。當地的金融市場和二手交易市場對中國代理市場產品是很了解，需要在很好的合作意願上建立合作，現在國外的積極性跟我們相比不是很高，都需要進一步加強。
Lmjx:作為正在邁向國際化發展步伐的廈工集團，堅持國際化發展之路一直也是貴公司的發展理念.相比貴公司很多國內工程機械企業也在積極開展國際化，如並購的模式.請問近年來對於國內企業收購國外企業.廈工時如何看待的？有何類似舉措?
葉建華
：並購確實是發展國際化的有效形式，有利於去縮短發展銷售體係和品牌影響力的時間，來進行全球布局，但我們也要看到在並購工程中出現了許多不利的問題。如外國的用工體係問題，同時在技術和勞動渠道等問題也會有阻礙。這些都有待去進一步改變和完善。我們廈工業並購這方麵也在積極的尋找機會。隻要有利於我們國際化步伐發展的機會都要充分抓住和利用。在金融資本體係運作方麵我們也要積極尋找適合的方式和渠道去解決這方麵問題。我們同時也從未來企業具體布局出發，在海外巴西，印度等地建立子公司和分公司，不斷拓展企業布局體係。我相信廈工的國際化戰略會不斷前進，不斷邁向新的發展階梯。 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
