【中國路麵機械網記者獨家采寫】——對話南京弗迪克斯工程設備有限公司總經理楊偉
隨著中國瀝青攪拌站行業主機企業在不斷提高配套件的選擇標準，相應地，作為瀝拌行業最為重要的配套件之一——燃燒器行業競爭也在不斷加劇。因此，對於燃燒器企業弗迪克斯來說，當前最重要的“功課”便是如何讓自己納入主機企業選擇範圍，實現與主機企業深度對接，來提升企業核心競爭力。
南京弗迪克斯工程設備有限公司總經理楊偉
Lmjx:當前，中國主要瀝青攪拌設備企業其產品都朝著環保、節能、高效的技術方向發展，貴公司的產品在技術上有哪些改進和更新以配合主機企業技術升級的需求？
楊偉：重視產品研發技術的提高一直是企業加強自主創新發展的核心價值觀。我們企業較早的領悟到了重視科研開發的重要性。一直以來，弗迪克斯用敏銳的眼光來洞察事物，重視吸收國外優秀科研成果，與國外專家一道參與燃燒器前沿產品技術的突破研究，利用各種檢測儀器如尾氣測試儀等儀器進行精準研發，通過測量燃燒器的排放指標，提高燃燒值，使產品同時滿足經濟效益和環保效益。同時弗迪克斯在其它領域上密切重視主機企業的生產配套所需，最大化的滿足主機企業的研發改良趨勢。
Lmjx:在配套件市場中，各類零部件供應商數目眾多，產業配套體係處於一種多頭的狀態。未來這種市場狀況肯定會隨著行業的發展而出現改觀，那些能夠充分發掘配套環節潛力，注重合作價值的配套件企業將會成為這場變革的有力推動者，您如何看待這個問題？
楊偉：注重合作價值，充分挖掘企業在各個技術環節如配套件等領域的研發潛力，這是企業能茁壯成長的必要前提。要做到企業各個體係間的良性聯動發展也是企業能優化自身建設環境的必備要素。這需要企業用毅力和時間來堅持做，嚴格約束自己，不斷適應市場變革對企業的要求，迎接市場的挑戰，使配套件產品能有效突破市場阻礙，實現企業價值。
Lmjx:麵對市場競爭者的積極參與，越來越多的競爭要素開始融入在這一領域，您認為貴企業參與國內競爭的核心競爭力何在？
楊偉：我們要有步驟有層次的來鞏固提高我們的核心競爭價值。首先在生產源頭上重視產品的研發技術提升，實現產品的內在價值。另外，弗迪克斯重視市場需求，在環保節能環節上下功夫，不斷關注市場新趨勢，用技術進步來實現企業的發展持久力。其次在售後服務體係建設方麵，弗迪克斯重視客戶，最大化滿足客戶在產品方麵的要求，在維護等領域為客戶製定周詳的服務計劃，想在客戶之前，為客戶提供全係優化解決方案，使客戶在選擇產品的同時也來認可和接受我們的服務，使企業與客戶雙贏。
Lmjx:與中國瀝青攪拌設備市場類似，燃燒器市場也呈現出魚龍混雜、品牌集中度低的局麵，你認為出現這種局麵的原因有哪些？
楊偉：目前國內市場還處於調整期，行業內尚存在無序競爭等不規範的行為，國內有不少企業並不太注重在產品技術層次的提高，盲目的追求經濟利益，以短期效應來犧牲長期利益，不惜擾亂市場秩序。如出現大量仿製類型產品和不遵守市場規範的惡意競爭等，這都在影響著整個市場的良性健康發展。加上國內用戶對燃燒器市場的差異度和認知度的不同，對整個燃燒器市場的銷售體係發揮都有重要影響。因此，我們需要每一個市場參與者來共同參與進來規範主體行為，從根本上來改善整個市場的軟環境建設和減少具體市場因素的製約，讓市場規範健康起來。
Lmjx:據了解，中國燃燒器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相對更高，燃煤對環境有一定的汙染且多數隻能配套小型拌和站；而歐美國家多數燃燒器都是燃氣或油氣一體的，您如何看待這一問題？
楊偉：關於具體的燃料選擇方式，選擇要因地製宜，結合具體市場條件來選擇，從當地企業的成本和施工條件要求來綜合考慮。如在我國新疆地區，煤的低成本和高熱量和性價比決定煤粉燃燒器的選擇。在四川地區，燃氣資源的豐富度又對以燃氣類型燃燒器提供了不錯的發展空間。同時企業也要根據不同區域的情況為用戶考慮，去為客戶設計推薦不同燃燒器，有效滿足客戶低成本要求，為客戶贏取最大利益。而在環境保護上企業也應逐步加強節能技術和環保技術的融入力度，配合環保趨勢，減少環境汙染，做到經濟效益和環保效益並行提高，真正符合國家標準和施工方的具體要求。
企業經典產品照片
Lmjx:麵對今年工程機械市場走勢，國內企業紛紛布局海外，開始更為積極的海外戰略，請問貴企業對於海外市場是如何規劃和布局的？
楊偉：海外市場布局是企業發展必不可少的重要環節。弗迪克斯早在2007年就開始與國外企業開展技術和戰略層次的合作，為企業長遠發展打下不錯的基礎。同時，弗迪克斯也與主機配套企業進行聯動展示，加深與主機企業的深化合作。尋找機會積極通過國外展會等平台來展示企業發展活力，實現企業良好的發展形象的樹立，提高國外客戶對我們企業的信心。 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
