2012年的重卡市場雖受重型車市場大環境的影響，各地重型車銷售普遍出現下滑態勢。然而陝汽重卡石家莊辦事處全體營銷將士立足本地，以激情開拓市場，用實幹推動銷量，使石家莊辦事處所轄7個地區今年上半年天然氣產品的銷量實現了遠超去年全年天然氣產品銷量的驕人戰績。
年初，緊緊圍繞銷售公司提出的“創新求變、挑戰自我、目標導向、強化支持”指導方針，石家莊辦事處因地製宜，提出了學習產品知識，加強與各辦事處以及總部的溝通，聯合經銷商加大市場推廣力度，將陝汽重卡優質的產品特性，強大的市場競爭實力，以及對行業的整體發展產生的推動力，告訴我們的經銷商、我們的用戶，實現陝汽、經銷商與用戶共贏的局麵。
針對今年運營成本的日益增加，天然氣重卡的熱銷時機成熟，石家莊辦事處審時度勢，在總部各部門的協助下，提前策劃各項準備工作。
截止到6月18日，石家莊辦事處共舉辦40餘場產品推介會，每場推介會均100-200名用戶參加，向用戶普及天然氣產品知識，提高了陝汽品牌在用戶心中的形象地位，有效地推動了陝汽重卡的銷售。
今年4-5月，石家莊辦事處針對經銷商的銷售精英舉辦了7場逐區輪訓工作，參訓人數達到280多人。培訓內容涉及陝汽企業優勢、業務流程、資源管理、市場紀律、天然氣產品知識、服務優勢等內容，通過培訓，既提高了全區所有銷售團隊的實戰能力，更提高了大家的營銷積極性；針對服務站，組織了10多場培訓，培訓內容涉及天然氣產品理論、實際操作知識以及服務新規的宣貫等內容，所有55家服務站都具備了天然氣產品的維修能力，為天然氣產品銷售起到了很好的保障作用。
隨著各項措施的落實，陝汽德龍LNG重卡以其獨有的優勢，成功進軍河北市場， 5月18日，辦事處配合銷售公司在邯鄲組織了天然氣產品“2012碧野行動-大型交車儀式”，活動中邀請轄區經銷商、服務站、大客戶代表400餘人，該活動對全區的天然氣車銷售起到了巨大的促進作用。截止5月18日，陝汽LNG重卡訂單數205輛，到6月18日天然氣產品訂單數已超過400多輛，交車儀式後，在一個月的時間訂單超過200台，遠遠超出了2011年全年37輛的銷售量。陝汽天然氣係列產品在轄區內銷量、訂單遙遙領先於所有的競爭對手，天然氣市場占有率接近80%。
隨著陝汽天然氣新產品在各地的陸續交付，天然氣係列產品在燕趙大地掀起銷售狂潮。石家莊辦事處全體成員將以飽滿的熱情，在日益激烈的市場競爭環境中，加倍努力，力爭取得更加喜人的成績。
