適用的才是最好的。但技術含量低的工程機械產品遲早也將退出農村市場。隨著中國農村工程機械市場的不斷成熟擴大，購買群體的目的也將逐漸趨於理性。據專家介紹，未來購買小型工程機械的群體主要分為三大類：一是租賃公司。施工用戶不需要購買、維護和保管設備，隻在需要時以租賃形式獲得設備的使用權即可。二是工程建設單位。他們購買設備是為滿足公司內部經常性使用。三是個體工程承包者，購買設備主要為了承接工程。這類客戶在小型挖掘機購買者中比重較大，將來有可能發展成為租賃公司和工程承包商。隨著小型工程機械不斷普及，客戶的使用經驗也不斷豐富，購買心理日趨成熟。因此，經濟實用、性價比高的產品更受市場青睞。客戶在對產品品質要求越來越苛刻的同時，對產品的售後服務也提出了更高的要求。
“工程機械下鄉”呼之欲出
“家電下鄉”、“汽車下鄉”一直在轟轟烈烈地上演著，不少業內人士笑言，何時來個“工程機械下鄉”啊?套用一句真理：工程機械產品開進農村，必須符合中國的國情!
近年來開拓農村市場一直是國家拉動內需的重要思路，“三農”也一直是國家工作的重點，政府每年出台的“一號文件”都圍繞著振興農業、提高農民收入、擴大農村市場等基本問題，“十二五”期間農村各項基礎工程建設也不會放鬆。因此無論是房地產產業和高鐵建設的降溫或者提振，農村基礎工程建設都將一如既往地如火如荼。
“三農”政策不改，城鎮化步伐加快，小城鎮的建設對各種工程機械的需求可謂與日俱增。這是工程機械行業又一個龐大而持久的市場，工程機械行業支持新農村建設主要體現在4個領域：一是交通基礎設施建設，二是水利工程建設，三是農田改造與鄉鎮建設，四是防災工程建設。新農村建設所需的工程機械設備，其特點是購買群體大部分是農民和縣鄉村級工程隊，設備購置資金短缺，承擔的項目工程量小、工期短、項目數量多、作業地分散。針對這些特點，要求產品多功能、小型化、易操作、好維修、價廉物美。產品技術水平應有中低檔配置之分，以滿足不同地區的不同需求。
新農村建設離不開工程機械的支持，新農村建設同時為工程機械行業發展提供了巨大市場，拓寬了產品範圍。如何占領這個農村市場?如何做大這個農村市場?如何尋求新的利潤增長點?針對農村市場特點開發出真正適合農村的產品，工程機械怎樣為“三農”服務?這都是值得工程機械製造商好好思考的。
