【中國路麵機械網記者獨家采寫！】“無論外部環境如何變幻，遊戲規則是一成不變的——高品質的產品贏得優質客戶，優質客戶決定現金流，現金流決定企業存亡。”作為工程機械行業的一份子，山西偉力工程機械銷售有限公司營業總監於揚更是對此深信不疑。在我國在中國，煤礦在能源構成中占據著絕對的主導地位，而作為煤礦特別是大型露天煤礦的開采中不可缺少的機械設備——挖掘機，在山西這一煤礦大省自然成了挖掘機生產廠商和代理商眼中的香餑餑。
於揚告訴我們，山西偉力工程機械銷售有限公司成立於1998年，2002年時隻是日立挖掘機的一家二級代理商，在2004年成為日立建機在山西的獨家代理商。公司的發展跟日立挖掘機卓越的品質息息相關。目前，22噸級和35噸級挖掘機是其在山西的主打產品。這些產品主要針對市政建設。而在礦用挖掘機市場，於揚表示公司還有很長的一段路要走，以後會逐步加大日立挖掘機的推廣力度，借著山西挖掘機良好的發展勢頭分一杯羹。
2012年上半年，中國挖掘機銷售78614台，同比下滑38.4%，業績隻能用慘淡來形容。而山西市場銷量實現了逆勢增長。於揚認為是此前大規模的礦山開采直接拉動挖掘機的市場需求。於揚告訴我們：“雖然山西挖掘機市場呈現上升趨勢，但我認為山西挖掘機市場依然存在泡沫現象，企業需要防患於未然。畢竟受中國大環境影響，山西市場不可能獨善其身，企業更需要未雨綢繆，提前規劃自身的戰略方針。”對於未來山西挖掘機市場的走勢，於揚不無擔憂地說道。
針對於此，於揚表示：“首先，我們需要篩選客戶，選擇優質客戶，這樣才能保證資金的正常回流。其次是加強企業內部建設，完善公司製度，培養企業文化。”在市場前景不明之時，於揚認為企業需要平穩的發展，而企業穩定的關鍵在於中層人才的穩定。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
