【中國路麵機械網記者獨家采寫】 ——訪山河智能山西代理商太原市金辰俞物資有限公司總經理李海清
代理品牌：山河智能、常林股份
與太原市金辰俞物資有限公司總經理李海清交談，你會被他氣質所吸引。言談中配合磁性的聲音充滿了睿智、自信，時而深邃的語句中流露出在自己十六年來代理路上獨特艱辛。或許工程機械行業的厚重積澱讓他越發沉穩。對未來代理商之路也有著自己獨特的感悟。
品質、誠信是代理商發展的基石
近年來在生產廠家的支持下，他所領導的金辰俞公司獲得了山河智能等有實力的工程機械企業在山西的代理權。從1996年至今，16年的成長使公司積累了雄厚的資本和經驗，公司銷售業績不斷攀升。即使麵對行業調整期的嚴峻態勢也能收放自如，使公司保持充沛的發展活力。多年來金辰俞注重以誠為用、注重品質的代理商發展理念，努力培養企業團隊和完善營銷體係。在加大銷售力度同時，不斷鞏固業績成果，拓寬業務渠道。在全省範圍內認真、紮實地建立網絡網點，使公司得到了充實壯大。同時在青海、內蒙等地開拓采礦業務，逐步形成了集團化企業，公司經營業績穩步增長。實現了發展良性循環，在行業中也脫穎而出成為山西工程機械代理商的佼佼者。
在談到自己所代理的品牌及產品時，李海清告訴我們：“1996年，金辰俞成立伊始就開始代理的是常林品牌，正是常林產品幫助我打開了成功之路，也讓我對工程機械行業充滿信心。同時常林也給予我們最大的支持和扶持。隨著公司的不斷成長，現在金辰俞已將代理的產品企業拓展至山河智能等知名品牌。經過近幾年的快速發展，金辰俞代理的山河智能小挖在山西市場占有率更是躍升至前列，裝載機銷量也不斷攀升。”在總結自己這些年的成功經驗時，李海清深刻意識到好的品牌和優質的服務能為代理商帶來更多的市場機會。正是有這樣雄厚的企業做支撐也確保了公司的穩健發展和恒久信心。麵對2012年的不利局麵，李海清表示：“在穩固原有市場的同時，金辰俞將繼續提升代理商服務水平和穩固客戶群。
說起目前工程機械行業的變化和代理商麵臨的問題時，李海清理性地分析道：“作為中國較早的一批代理商，16年來我見證了整個工程機械行業和代理商行業的成長之路，也經曆過數次起起伏伏。在市場銷售緊俏時，我們連樣機都沒有，公司甚至用產品圖片來銷售。但既然經曆過輝煌也要承擔的起低穀，這是一個成熟代理商的內在表現。”在談及公司下一步的發展戰略時，李海清告訴我們：“首先公司要保持資金鏈的穩定。對外積極保證匯款的到位，確保企業能生存下去，對內公司內部成本精簡優化，雙向穩定資金鏈。第二，要優化和建立市場和企業發展的秩序和環境，例如在大部分企業裁員的同時我們積極引入優秀人才資源，做人才儲備。同時，代理商之間也要合理競爭，避免零首付、價格戰等瘋狂營銷行為。第三，希望廠家加大支持代理商的力度，雙方相互信賴，合力共度難關。第四，越是市場不好時越要注重產品品質和售後服務，在客戶反饋問題時第一時間去解決。我們有很多老的客戶就是因我們的優秀服務而繼續選擇我們，把視角投射到基層上，跟進服務。“未來我希望金辰俞在山西這個廣闊的工程機械市場上,能繼續書寫一個誠信至上，胸懷天下的新晉商傳奇。”對於未來的夢想，李海清如此說道。 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
