——訪山西宜工機械設備有限責任公司銷售總監江玉增
山西宜工機械設備有限責任公司銷售總監江玉增
【中國路麵機械網記者獨家采寫】國內煤炭市場持續低迷，受銷售持續下滑、成本上升等因素影響，國內煤炭主產地煤企的限產、停產範圍也在逐步放大。其相關的產業鏈必然會遭到重創，就工程機械行業而言，首當其衝的就是挖掘機機行業，而作為煤礦大省的山西自然深有感受。
“煤老板在哭，代理商也在哭。”這是江玉增見到我們說的第一句話。作為山西宜工機械設備有限責任公司的銷售總監，對山西的市場的認識肯定是最直觀的。江玉增還告訴我們，山西宜工機械設備有限責任公司是從2011年開始代理宜工產品。
目前工程機械行業處於低穀期，但山西挖掘機市場逆勢上揚，這不奇怪，因為山西工程機械產品的銷量在中國一直名列前茅，並且江玉增認為山西市場仍有巨大的潛力。雖如此，但江玉增也坦言當前山西工程機械市場也存在諸多隱患，比如越來越多的非專業用戶湧入挖掘機行業，代理商為了拚銷量，在首付比例過低和促銷過度等現象層出不窮，對風險管控力度並不是很強。不過，即便如此，江玉增仍保持了樂觀的態度。同時江玉增指出，目前礦山挖掘機市場已被眾多知名外資企業分割，宜工需要獨辟蹊徑。比如，目前，國家加大基建投資山西近年來加大了基建投資力度，特別是在城市化建設和改造的投入越來越大，這為中小型挖掘機的發展提供了廣闊的前景，也為宜工挖掘機提供了良好的發展機遇。
作為工程機械行業的資深人士，江玉增也承認國內挖掘機產品和國外相比，在產品品質上仍有一定的差距，但價格更加的優惠，更加受一些中小型用戶的青睞。而在國內產品之間競爭上，產品品質差距不大，用戶在選擇國內產品時更加注重產品的配套設施用戶在選擇國內產品時更加注重產品的性價比、服務品質等因素。因此，雖然宜工挖掘機起步較晚，但宜工有著不錯的先天條件（宜工有著深厚的工程機械製造積澱）和充足的資金保證（同時，2011年3月，江西萍鋼與宜工建立合作夥伴，為宜工注入了充足的資金。）有了充足的資金保證，加之對宜工產品品質的信任，宜工產品在江玉增眼裏宛如一匹“千裏馬”。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
