【中國路麵機械網記者獨家采寫】 ——山西九重機械有限公司總經理劉宇
第一眼看到劉宇總經理，就被他的身上散發的那股子成穩勁吸引。溫文爾雅的形象加上平緩的言談語調，似乎少了大部分成功人士身上那種自信傲氣。可是在交流中我們發現，劉宇的每一句話都鏗鏘有力，尤其是當他說到如果要重新選擇職位，他會去做銷售員跑客戶，我震到了……
山西九重機械有限公司總經理劉宇
翻開山西九重公司的曆史你會看到，這是個很另類的企業。山西九重公司成立於2010年，較晚的起步卻快速成為山重建機在山西最重要的代理商。公司初步建立了覆蓋山西主要地區的營銷網絡，致力於為客戶提供方便、快捷、高效的全方位服務。大踏步高效的發展進程確實在山西眾多代理商中“很另類”。是什麽讓這家企業實現快速發展，首先我們不得不提劉宇的個人經曆。
劉宇做過很多行業，但不甘於安逸的他產生了轉行的想法。富有銷售才能的他偶然間進入工程機械行業。盡管此時的他已經過而立之年，幾近白手起家的職業轉型變得有些賭注的意味。一入行，他的才能就顯現了出來，他很快意識到挖掘機將是未來行業產品的主要趨勢。比起裝載機等工程機械，挖掘機具有施工領域多，低維護成本、相對的高利潤等優勢，選擇挖掘機銷售會帶來很高的回報。認準了方向後他選擇去北京威斯特公司進一步發展自己的事業。獨到的眼光和辛勤的努力使劉宇成為北京威斯特連續三年的銷售冠軍，接下來在外資和國企的經曆進一步曆練了自己在銷售方麵的才華。五六年的工程機械銷售經曆為他帶來了豐富的市場資曆，能讓他更敏銳的覺察市場的變化情況。2010年，劉宇選擇了選擇自主創業，建立山西九重公司，代理山重建機挖掘機。重視基層市場調查，真誠以客戶所需做服務的紮實品格，不難看出山西九重的快速發展正是依靠這種不斷思考和進取奮發的精神來引領支撐。
在談及當下市場形勢時，劉宇認為現在市場的發展趨勢屬於正常的市場波動，高峰過後的調整是自然過程，所以必須有個正確的態度來看待現狀。現階段拋開市場銷量不談，我們應該看到行業的調整、波動是規範當下市場秩序和讓行業回歸理性的一針催化劑。
劉宇結合自身在國企和外資兩種類型企業的經曆，提出了一些看法。“外資企業會給成立不久的代理商做一個長期的戰略規範和布局，而不是僅僅盯在短期的業績。相比國內很多企業盲目地追求銷量和增長速度，忽視的地方太多了。”劉宇不無擔憂地說道。身處行業久了，劉宇對民族企業關切的情感也真實自然的流露出來。
“代理商行業洗牌對我們代理商是好機會！”劉宇平靜的話語夾帶著力量。劉宇接著說道：“代理商早就應該從內部機械化管理向內控性管理轉變了。銷量利潤的下滑簡單的歸結到國家政策上是一個誤區，行業缺乏轉型思考和持久信心，不正視自己怎能發展。以山西九重為例，從代理山重建機大挖到小挖產品的轉變，就是正視自身缺乏拓展能力的解決舉措。現階段國家政策上的不穩定，成立新的部門全麵代理小挖產品。此外公司發展還應該多元化發展，實施多點的放射性戰略來分撒風險。利用後市場模式去帶動整個市場，不斷跟進完善服務質量和內容。在繼續穩定老客戶資源的同時在服務末端上繼續去做深做細，用誠心來換來客戶的信賴。”
而對於怎樣提高代理商的生存能力，劉宇分析道：“需要內外力的結合。外靠市場利好環境因素積累和資本運作的健康助力，內依完善企業管理，創造有價值的企業運作體係來做基礎。進而去建立市場口碑和客戶認可，企業外在無形價值是非常重要的，去做好這些才是如何判別代理商能否很好的生產甚至快速發展的標準，一時的市場占有率高低不能代表企業的未來。”
一個代理商企業能做到行業中的姣姣者不僅僅依靠那些所謂的簡單成功要素，或許每個企業的發展思路不是相同的，但成功要素都有共性。“山西九重機械有限公司作為一家富有集聚創新精神和社會責任感的工程機械營銷服務企業。在未來將繼續秉持拚搏進取的發展理念，不斷拓展思路，打造業內知名的代理商品牌。用前瞻眼光和低姿態拚搏來做企業仍會是山西九重的魅力所在。”對於山西九重公司的發展前景，劉宇自信滿滿地說道。 【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
