【中國路麵機械網記者獨家采寫】 ——山西鑫劍貿易有限公司副總經理 王起
如何正確理解市場帶來的聯動影響，尋求自身企業可持續的發展？山西鑫劍貿易有限公司王起副總經理的回答或許能給我們帶來啟發。山西鑫劍自成立起就注重於市場變化趨勢的相互聯係。適時調整發展策略來改善企業的經營環境，減小不利環境對企業銷售等情況的影響漸成為企業自然的調整常態。
山西鑫劍貿易有限公司副總經理 王起
麵對2012年的嚴酷態勢，有人說今年是代理商生存之年，做為海鬥品牌的代理商王起副總經理同樣深有感觸。代理商在等待利好政策來臨的同時也在減少企業的多餘開支，努力生存。而且行業趨勢的不明郎也加重了員工們的負麵情緒。山西鑫劍在這樣的背景下每一步的發展戰略都需要謹慎。王起告訴我們：“代理商在做好自身經營的同時也應該積極的尋求新的盈利模式。同時把原來忽視的售後服務、配套件服、內部員工的培訓和管理等要素抓起來，提升企業抗風險能力，以避免被行業淘汰。
對於山西市場的自身獨特特點。王起認為山西的工程機械市場較之其他省份更容易受到政策影響。因此，代理商需要仔細研讀和判斷政策和市場走向，還需要仔細的去延伸了解上下流產業的動向。
山西鑫劍貿易有限公司
對於如何部署下半年工作，王起早已有了完整的思路。“首先將營銷服務網點充分下沉到各區縣，以擴大用戶的範圍。其次加強對營銷和服務隊伍的培訓，越是在不好的情況下越要做好將服務做紮實，同時加大營銷宣傳，堅定人才和經營體係戰略。
雖然麵對不利的行業形勢，但王起對公司的發展還是充滿了信心。王起說：“良好的企業形象，積極的市場應對策略，完善的銷售服務團隊還將是山西鑫劍未來應對各種情況不變的支撐，今後將持續更好的發揮主機企業和客戶的紐帶作用，把高品質的產品和最優質的服務推向市場，把山西鑫劍真誠質優，細致貼心的客戶理念傳遞給每一位客戶。”【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
