2012年7月17日-18日,山推2012年國內代理商半年會在山城重慶隆重召開。張秀文董事長,王飛總經理,李殿和副總經理,王文超副總經理,及來自全國34家代理商的董事長、總經理及相關負責人共100多人參會,山推楚天公司、運營管控部,市場部,進出口公司等也派代表參加了會議。
山推2012國內代理商半年會在重慶召開
張秀文董事長在致辭中強調,目前,工程機械市場持續低迷,山推與代理商都麵臨著前所未有的考驗,此次大會目的就是要與各代理商共同破解發展難題,共商今後發展良策。董事長要求,當今市場形勢是過度刺激後的一次理性回歸,我們更要冷靜麵對目前形勢,堅定長期信心,既不要因為市場的局部微熱而盲目樂觀,更不要因為市場持續下滑而失去信心;我們要以積極沉著、穩妥地姿態應對當前局勢,加強合作、砥礪奮進,共克時艱。
就混凝土事業銷售情況,王飛總經理提出要求:一要認識到混凝土機械產品市場規模巨大,產品贏利能力強,產品門檻並不高的特性,二要把握住客戶群體實力強、資信好、成套采購的特征,及早構建融資能力強、風險識別力高、跟蹤式銷售的銷售隊伍;三要牢牢把控標杆用戶,完善服務體係。王飛總經理強調,山推楚天將進一步加大高端人才引進力度完善研發流程;夯實基礎管理,提高楚天公司重品管理水平和供應商管理水平;加大產品質量改善,強化檢查流程,在混凝土機械產品方麵給予代理公司更多支持,為用戶創造更大價值。
李殿和副總經理總結了今年上半年營銷工作“三大亮點”:一是客戶滿意度大幅度提升,二是裝載機銷量持續提升,三是國際化工作成績突出。2012年1-6月份,整個工程機械行業一直延續著2011年以來的低迷態勢,市場容量大幅下降,行業內幾乎所有主機產品市場銷售萎縮,危機直接衝擊著山推的銷售領域。麵對這些挑戰,山推要積極應對,居危思進,不斷增強與時俱進的意識和知難而進的勇氣,從營銷模式創新到技術研發提升、從內部挖潛到管理提升,采取“六大措施”,確保公司平穩渡過難關。
王文超副總經理做了題為“風雨同行今與昔,並肩攜手121”的工作思路報告。他要求,麵對持續下滑的國內外局勢,要做最壞打算,營銷工作要有像紅軍遠“走長征”的決心和勇氣,正視市場現實情況;麵對低迷市場,要保持良好心態,要有挺身而出的勇氣和積極應對市場的能力;麵對嚴峻形勢,代理公司要與山推一起砥礪前行、相榮共生。
會上,國內營銷事業部相關負責人分別就推土機、道路機械、裝載機及配件經營、服務工作、121項目上半年工作和下半年國內營銷工作措施和計劃做了匯報;山推楚天公司相關負責人分別就混凝土機械整體營業情況、產品改進、質量管控及改善情況作了相關匯報。一同參會的中國鐵建重工集團介紹了該企業情況及其產品,並表達了和山推在市場中合作共贏的良好意願。
代理公司代表們紛紛表示,本次會議中,山推為代理公司帶來了內容豐富、值得推廣的建議和措施,對於應對2012年下半年的複雜局麵,攜手並進,共度難關有著十分重要的意義。