2012年，李工很忙。他天天泡在零配件供應商的工廠裏：既要到流水線現場進行技術工藝的指導，還要與人力資源製度、現場管理製度、甚至包括企業文化製度等相關部門進行溝通、指導，而工廠裏的所有人都對這個時常麵帶笑容的年輕人習以為常。而月底，李工就帶著自己的研究報告回到山東臨工本部進行匯報。參加會議的是其他像他一樣駐守在不同供應商工廠的同事，大家對各自負責的廠家現狀展開熱烈的工作交流、討論、製定下一步的工作建議。會後李工又匆匆踏上回程。像李工這樣駐點供應商高效運轉指導的人，在臨工被稱為供應商發展工程師，這是2007年山東臨工為打造黃金供應鏈所專門設置，2012年，部分供應商發展工程師分工負責幫扶相應的供應商。
價值千金
山東臨工打造黃金供應鏈的初衷，就是更新與供應商的合作模式，這個舉動在行業內無疑又是一個新的思路。其實早在2009年，臨工領導層就提出了“效率至上，發展領先”的發展理念，然而在實際操作過程中，超過90%的零部件依賴外包，供應鏈的穩定性直接決定臨工產能的穩定性，主機廠家的競爭直接體現在供應鏈的競爭上。臨工專門負責供應商幫扶項目的郝國強部長介紹，之前臨工和供應商隻有利益的牽製，逐利性注定供應鏈的不穩定，產能的被動卻要由臨工承擔，這促使山東臨工進一步思考如何才能改變現狀。
山東臨工在和沃爾沃建築設備合作以後，對重塑供應鏈生態產生了新的靈感：沃爾沃建築設備有專屬的供應商發展團隊，除買賣采購關係以外，更注重與供應商展開全方位的合作，深度滲透到供應商的生產環節，從根源上對產品質量、工藝流程、生產效率進行把控，提高綜合供應能力。
“幫扶黃金供應商的關鍵在於轉變這些供應商高層理念的轉變。”郝國強強調說。這些供應商大多是臨工的專屬供應資源，因此技術力量薄弱、管理流程不規範、人員流動比較大，執行力較弱，等是通病，甚至這些供應商背後還有外包供應商，生產環節錯綜複雜，技術的細節關注不夠，而品質管理卻是空白，最後損壞的還是臨工自身產業的質量體係。
2007年，臨工已經開始布局整合供應鏈、提升臨工核心競爭力的發展戰略。2012 年臨工提出重點幫扶黃金供應鏈的思路：就是以誠信為本，合作共贏的合作管理理念。選擇部分核心的零部件廠家，進行一係列整合活動，逐漸建立共贏合作的關係。
為此，臨工啟動並運用公司大量資源，成立了供應商工程發展專職團隊，對不同的供應商實施專業化輔導和幫扶，在專業化生產、行業信息共享和交流、新物料的研發與生產、交易價格補差以及效率等方麵給予這些供應商全麵培訓和支持。
“供應商通過通過幫扶，可以逐漸認識到自己與臨工在技術和質量管理上的差距，也認識到和臨工合作發展的廣闊前景。”郝國強介紹說，這些供應商由最初的支持合作的試探到後來已經主動接受、主動配合。
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當然不是所有的供應商都能成為黃金供應鏈的一員：首先必須是臨工的核心供應商，其經營能力在行業內具有一定的成本優勢;能夠理解和接受臨工的企業文化和管理要求，有同步提升管理水平的意願，雙方在經營理念、質量管理體係、產能效率等方麵存在一定的默契。至關重要的一點：“這些供應商必須是臨工的專屬供應商，或者至少其70%的產能是為臨工服務的，符合臨工供應商管理的發展戰略和管理要求，”郝國強在采訪中一再強調，這種忠誠度是黃金供應鏈得以形成的基石。
此外，臨工也沒有忽視與其他的供應商合作關係。根據臨工對供應商的分級管理，與其他重要的戰略合作供應商也保持良好的合作關係。通常這部分戰略合作供應商屬於行業的強勢資源，例如液壓件，輪胎等。
