受全球經濟和國內經濟下行壓力影響,2012年的中國工程機械行業,走進了行業的寒冬期。麵對困難,有的企業心灰意懶,知難而退,有的企業則迎難而上,憑借自身的智慧和勇氣、敏銳的洞察力、準確的判斷力,迎來發展的春天。
2011年11月,由香港創勝集團獨立投資,注冊資本3000萬美元,坐落於射陽縣經濟開發區的江蘇平漢重工有限公司正式成立。麵對嚴峻的市場形勢,退出戰場?改行?還是硬著頭皮走下去?
平漢重工依靠團隊的智慧,走出了一條逆境發展之路。從今年4月12日首台樣機下線,截至目前,平漢重工已實現開票銷售900多萬元,預計到年底可實現開票銷售4000萬元。8月15日,公司副總倪曉鳴指著三個靜靜停靠在廠房內一角的3台旋挖鑽機告訴記者:“這是我們的主產品之一,每台160萬,比起大型挖掘鑽機動輒四五百萬的價格便宜多了。這三台是國外的訂單,過幾天就要運到阿爾及利亞去了。”
平漢重工逆境發展的秘訣是什麽?“對市場定位的創新之舉是成功的關鍵。”江蘇平漢重工有限公司總經理辛鵬認為。
江蘇平漢重工主營樁工機械,作為一個無名小卒,如何與三一重工這樣的大企業抗衡?“唯有以巧才能取勝,出奇才能製勝。”辛鵬介紹。正是本著這樣的指導思想,平漢重工將產品生產定位為中小型旋挖鑽機,並致力於不斷在國內推廣工民建旋挖鑽施工工法。
為何會選擇生產中小型旋挖鑽機,辛鵬解釋,“2011年前的樁工市場,不論工程大小,施工深度的深淺,一味使用大型樁機,而實際上,有的小型工程使用大型樁機,不僅提高施工成本,在施工管控上也不如小型樁機。但市場上並沒有小型樁機生產企業,平漢重工正是抓住了這一市場空白,選擇做中小型的旋挖鑽機。”
準確的定位為平漢重工打開了市場,產品上市後,受到客戶的熱烈歡迎。“尤其是我們新開發的產品——截樁機,因價位低,隻要15-16萬元,用途廣,客戶反響很好,訂單也比較多。”辛鵬高興地說。因為搶先一步,平漢重工儼然已成為國內中小型樁工機械研究的佼佼者,而做“未來小型樁工機械領跑者”,正是平漢重工的奮鬥目標。
要達到這樣的目標,並非一朝一夕就能實現的。平漢雖然在時間上占有先機,但如何一直保持這種優勢,並不斷擴大優勢呢?公司總經理辛鵬對此有自己的獨特見解:“一個企業就好比一個人,隻是更加複雜而已,在當今社會,企業也必須具備自己的個性。如果說企業定位是其個性之一,企業文化也是個性的重要組成部分。它是企業前進和發展的動力。”
早在公司成立之初,辛鵬就著重打造平漢重工的企業文化。
8月15日,平漢重工的新浪微博上更新了一句話:小成功靠個人,大成功靠團隊。“這是我們平漢重工的信條之一,目前平漢重工有核心價值觀10條,信條20條,共30條。除微博上宣傳,每天早上在員工早操期間,我們會一起大聲念這些信條,讓全體員工了解、熟悉這些信條,並在平時的工作中按照信條要求嚴格要求自己。”辛鵬介紹,“另外,公司還會定期組織聚餐、唱歌、看電影等活動,9月份,我們還會舉辦一個趣味運動會。我們的宗旨就是通過這些團體活動,培養大家的團隊意識,激發大家的做事熱情。”