【中國路麵機械網記者獨家采寫】——山西華沃工程機械股份有限公司總經理 孫賢禮
山西華沃工程機械股份有限公司總經理 孫賢禮
“越是行業低迷時，越是需要競爭有序的軟環境，越是需要行業內競爭秩序的穩定做支撐。”在分析當前行業形勢時，有著多年從業經驗的山西華沃工程機械股份有限公司總經理孫賢禮一語中的。
仍然保持著創業時的激情，即使在如今行業調整期，市場形勢不利時仍然能冷靜客觀的來分析行業現狀。對行業長久理性的把握是孫賢禮多年從事代理的原則。越是行業複雜跌宕時越需要從業者冷靜分析。或許這就是山西華沃在山西發展快速的奧秘。
隨著工程機械行業調整期的來臨，行業內的企業麵臨新一輪的競爭洗牌，再一次要來考驗企業的發展持久力和軟實力建設，對一個企業的品牌效益、服務水平、產品品質等等都是一次嚴酷的檢驗。優勝劣汰——一個古老不變的準則。山西華沃工程機械有限公司自創建以來總是緊跟市場變化，敏銳的洞悉市場趨勢，一次次提升企業自身實力，而其中總經理孫賢禮在引領企業發展中的作用顯而易見。他認為一個企業的領導者要看出行業和企業的出現問題的原因，需要正視行業現狀。分析總結影響因素，這是做好一個企業的必備要領。同時要有逆境生存的能力，即使企業有充足的資本和實力也要具有一定的憂患意識，居安思危在任何時候都不會過時。
對於行業現狀，孫賢禮認為一個行業的健康有序發展離不開整個行業的政策、從業者競爭素質等軟環境做支撐。麵對行業調整期出現的銷售困境，行業內企業更應該嚴格要求自己，遵守最基本的競爭原則，不能一味打價格戰等來破壞市場發展秩序。對於未來行業發展趨勢，他還是充滿信心，畢竟中國高速發展的經濟是工程機械行業的基點。前階段工程機械行業在快速發展的同時出現了很多問題。隨著整個行業發展速度的下降，國家宏觀調控作用的下降，隱含的問題逐一暴露，解決這些問題對未來行業的發展有利無害。未來行業能健康有序發展，現階段的調整期還是很有必要的。對一個企業的銷售狀態而言，短期的下降是正常，要多去從自身去改進，尋找能讓企業持久發展的突破口。有前瞻性、有實力、懂得明確自身價值定位的企業自然能在行業的調整競爭中脫穎而出。孫賢禮對山西華沃未來的發展充滿了信心。
在談到代理商該如何改進優化時，孫賢禮認為要立體式的提升競爭力，在銷售渠道拓展上多開辟有效率的銷售方式，多利用能拓展銷售思路和策略。在與主機企業合作的同時要加深交流，相互信賴，同時需要主機企業多提供支持，減少代理商企業的生存發展壓力。在為代理商提供強有力支撐的同時也能為主機自身帶來好的市場前沿銷售渠道。另外，服務也是代理商最重要的關注點。好的品牌需要好的服務做後盾，在這一點上山西華沃要不斷加強，實時跟進，不能怕辛苦怕負擔，服務人員要通過有計劃的培訓，紮實的解決用戶遇到的問題。把服務想到客戶前麵，最大限度地對用戶帶來服務價值。
在山西代理了山東臨工的挖掘機產品多年，孫賢禮一直相信主機企業產品的卓越品質。“有好的產品，代理商更應該去努力做好，自身要有自覺意識。”對於發展理念，孫賢禮相信隻要全心全意地去做，多去以客觀理性的視角看待行業變化，秉承誠信經營，真誠服務的理念，一定可以得到最廣大客戶的青睞和信賴。高品質的產品、細致周到的售後服務定能有效占領市場。未來山西華沃要堅持完善優化自身的同時，繼續堅持精益求精的經營理念，緊跟市場變化，全心致力於臨工挖掘機的市場拓展及品牌提升，讓企業在市場不斷變化中發展壯大。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
