恒天九五進入工程機械市場時間並不長，但發展迅速。在行業麵臨調整的情況下，恒天九五卻保持了業績的穩定，這不僅難能可貴，也必然有其過人之處。去年，恒天九五精彩亮相北京展會，今年，在快速推出多款新產品的情況下，公司在國際市場也頻頻亮相。在國際展會奪人眼球的同時，恒天九五在內外兩個市場的表現，也稱得上精彩。恒天九五如何能在當前的境遇中保持穩定；未來市場，恒天九五又將堅持怎樣的發展策略。近日，記者帶著這些關心的問題，采訪了恒天九五常務副總經理李湘暉。希望通過與李總的交流，讓用戶更加了解恒天九五。
JVD450水平定向鑽機
記者:經過最初幾年快速發展及積累，恒天九五目前已經在樁工及挖掘機等領域打開了局麵。那麽，目前，恒天九五的發展形勢如何？今年的市場業績有哪些亮點？
李湘暉：應該說，今年市場的整體環境還是比較嚴峻的。宏觀層麵上，國內外經濟形勢都處在一個比較艱難的時間段，這對國內工程機械市場產生了較大影響。在市場表現低迷的情況下，恒天九五對內嚴抓管理和經營，對外積極開拓市場和保證服務質量，取得了不錯的市場業績。今年上半年，公司的銷售基本與去年持平。特別是挖掘機，在市場下滑和競爭日趨激烈的情況下，銷售同比去年有所增長。應該說，挖掘機銷售取得增長，主要得益於公司擴大營銷以及在服務上的日漸完善。此外，不斷豐富的產品類型，也是恒天九五挖掘機取得好業績的另一個關鍵因素。目前，公司已經擁有小挖55、70、85以及中挖150、235等主力機型。今年下半年，我們還將繼續推出新機型。可以說，隨著營銷和服務布局的完善以及挖掘機產品係列化的逐步成型，後市公司在挖掘機市場上的表現也將更有看點。
另外，恒天九五另一個主要領域樁工機械的市場業績也基本保持與去年持平。事實上，今年下滑的市場形勢對樁工機械是影響比較大的。而恒天九五能夠在樁工市場保持銷售穩定，主要與公司加快新技術研發與新產品推向市場的速度有關。2011年下半年恒天九五旋挖鑽推向市場，今年該產品也彌補了靜力壓樁機的市場份額，包括今年3月全球首創多功能電旋挖的下線，該產品具有一機多用，運營和維護成本經濟實用等鮮明特點，具有很好的市場前景。同時公司非開挖設備水平定向鑽機的產品係列也已經非常豐富。從JVD200、280、320 、380、450、700、3500等機型也都推向市場並經受住了市場考驗。恒天九五致力於打造成為非開挖領域一流品牌，目前銷售量也已經位列市場的前五位。
應該說，恒天九五這兩年快速進入工程機械市場，並通過加快新技術和新產品對接市場的準入速度，在細分市場上迅速的打開了局麵。而今年的市場情形，雖然對我們產生了影響，但通過在多個細分市場上的優異表現，我們也避免了整體營銷業績上的大幅下滑。
JVR280D施工現場及鑿岩情況
記者:我們知道，目前工程機械市場正在進行調整，對於調整的幅度和時間，業內並沒有一個相對具體的定論。那麽，對於當前形勢，李總您有怎樣的判斷？目前形勢下，恒天九五有哪些更具體的應對之策？
李湘暉：市場繁榮或者下滑都是市場規律在不同時期的正常表現。中國的工程機械產業得益於前幾年國內大規模的基礎設施建設投資拉動，無論是銷售量還是整體水平都有大幅度提高。但是，市場不會一直向上，調整也與中國經濟深化改革的步調相一致。我個人觀點，市場還需要半年左右的時間來進行調整，明年的市場情況應該會有所好轉。目前，雖然全球經濟正處於一個低穀，但中國經濟是全球經濟的重要組成部分，中國市場的複蘇對全球市場回暖有重要的支撐作用。因此，未來，中國會有一些相關的積極的經濟政策措施出台。從另一個角度上講，工程機械作為製造業的重要組成部分，不會因為市場冬天的來臨而死掉，死掉的隻能是企業。因此，即使做不好，也是企業做不好。所以，我們對未來的工程機械市場還是有信心的。
當前市場，企業所要做的絕不應該是互相之間的競相壓價，使原本惡劣的商務環境雪上加霜。而應該達成共識，共同維護市場競爭的公平性，通過提升企業綜合競爭力，達到競爭製勝的目的。目前，恒天九五人上下步調一致，首先確立了新技術與新產品在未來市場競爭中的重要地位。進一步加快技術研發速度和新產品推向市場的周期。同時，公司內部也在做相應的調整和規範。嚴格經營管理，加快企業軟實力提升。公司一直強調，市場不好，正是企業苦練內功的時候。說句通俗話，市場行情好的時候把產品賣出去不算本事，隻有在非常惡劣的市場競爭中賣出設備，才是客戶對企業，對品牌，對產品的真正認可與信賴。因此，恒天九五正在通過調整，彰顯這種逆境中的真功夫，不斷為用戶創造價值。
恒天九五挖掘機
記者:技術創新是企業發展的基礎，恒天九五能迅速在國內市場打開局麵，依靠的也是其可靠的產品和過硬的質量。我們知道前不久公司獲得了長沙市“知識產權示範企業”榮譽稱號。對於技術，恒天九五在目前的優勢產品中，有哪些獨到之處？對於今後技術創新建設，公司有怎樣的最新計劃？
李湘暉：以公司的主要產品之一旋挖鑽為例，目前我們采用的是卡特彼勒的底盤和上車，通過引進國外先進技術和自主創新，開發出適合中國市場作業環境的高端產品，今年6月份經國家建築城建機械質量監督檢驗中心檢測，綜合技術居國內同類產品領先水平。與此同時，公司堅持內外兩個市場並重的原則，相繼開發出針對不同市場的產品規格。目前，我們的旋挖鑽已經出口到俄羅斯、新加坡等多個國家和地區，市場接受度很高。此外，以另一款公司全球首創的多功能旋挖鑽為例，該款產品具備很多實用性的功能和技術優勢。總結它的特點就是，購置成本低、使用成本低、維護成本低。同時，這款產品的多功能也是最大的亮點之一，通過增減配置，可實現長螺旋、旋挖鑽、掛錘等的作業功能的轉換，適用於不同的施工工況。
在加大樁工產品技術創新的同時，恒天九五也希望在細分市場不斷完成自己的優勢積累。實際上，細分市場並不是很小的市場，相反，隨著市場的完善與進步，細分市場也將越來越影響整個產業的競爭格局。可以講，將來企業要想做大做強，就必須在突出主業的同時，在各個細分市場也要有強大的話語權。雖然，目前，細分市場產品的整體技術不會有太大差別，但是在細節的把握上還是要分出高低優劣的。恒天九五也希望在細分領域搶先一步布局。眾所周知，水利將是“十二五”期間中國的投資重點，水利建設是百年工程，離不開基礎的堅固與夯實，因此，針對水利建設，我們也將開發更多的相關產品。比如，目前我們已經推向市場的一款專門用於河堤護堤的產品——自支撐打樁機(河堤打樁機)。這款產品不僅是全國首創，產品一經推出，也得到了包括水利部、湖南省水利廳的大力支持。可以說，未來樁工市場的走向，一個是趨向於形成全係列產品，能夠為客戶提供樁基礎施工全麵解決方案。另一個就是需要及時抓住細分市場的機遇，完成在細分市場的優勢積累。在樁工領域，恒天九五也將本著這兩個原則，加快推進。
挖掘機方麵，目前，國內的挖掘機市場競爭非常激烈。因此，公司製定的長期戰略是穩步發展，不急功近利，踏踏實實發展自有技術，實現以點帶麵的突破方式。應該說，做挖掘機不能僅僅將市場局限於國內，雖然中國市場很大，但畢竟不是無限大。做好挖掘機，其實更多的還是要著眼於國際市場。應該說，新興市場對工程機械產品，特別是挖掘機等土方機械的需求量一直呈現出快速上升的勢頭，因此，我們也希望將來中國挖掘機品牌能夠走向世界。另一方麵，挖掘機也代表著一個企業的實力水平，能夠生產出高端挖掘機產品，並能夠將挖掘機產品行銷到全球各地，這是中國本土企業的願景，也是恒天九五的終極目標。所以，我們會不斷推進挖掘機技術的創新和產品係列的完善，爭取盡快入主一線品牌行列。
配置旋挖裝置的多功能電旋挖正在施工
記者:目前，包括中聯重科、三一、徐工等企業在內都已經開始著重打造自己的服務品牌。對於未來工程機械市場競爭，服務也被稱為是核心的競爭陣地。那麽，恒天九五將會從哪些方麵開始逐步塑造出自己的特色服務品牌？目前，公司在服務方麵有哪些亮點和新意？
李湘暉：對工程機械產品而言，他作為大件生產工具，對服務的要求非常高。那麽，像你所說，近幾年工程機械企業也開始加快在服務市場的競爭力度。實際上產品和服務的競爭是行業的兩大核心競爭區域。恒天九五切入工程機械市場之時，就把產品和服務提升到一個並重發展的位置。另外，工程機械產品的工作環境非常惡劣，從工作性質方麵來說，他也需要企業提供全方位的服務以保證機械設備的正常運作。恒天九五提出的服務理念是，在保證常規精準快服務的同時，更注重服務的提前介入。前期的服務非常重要，因為很多機械設備出現故障和問題其實是操作手誤操作導致的，這種情況在現實中很常見，前期的介入服務能夠預防後期很多不必要的麻煩，並能夠提升設備的使用效率和延長使用壽命。比方說，客戶購買設備，我們不僅會對相關操作人員進行全麵係統的培訓，還會注意將一些設備操作及維護的相關知識和經驗傾囊相贈。
機械設備的服務其實總結起來就是將售前、售中和售後緊密的鏈接在一起，保證用戶即購買好的產品又享受售後高品質服務。因此，恒天九五一開始就將服務定位於一線品牌的服務質量，完善服務體係，打造自己的品牌服務。另外，恒天九五當前采用直銷的銷售模式，我們在各個重點市場和區域設立營銷公司和服務網點，與客戶零距離服務，這不僅能夠將代理商的差價讓利給我們的用戶，更能夠在服務方麵投入更多資金和人力，做好服務，進一步為我們的用戶創造價值。
記者:恒天九五的發展速度很快，將中國恒天集團優勢很好的嫁接到工程機械領域是很重要的一個因素。那麽在如何發揮中國恒天集團優勢方麵，恒天九五是怎樣做的呢？
李湘暉：到目前為止，恒天九五真正的發展才兩年。去年，應該是我們與集團的磨合期，目前已經順利完成。今年公司能夠在業績上保持穩定，也得益於與中國恒天集團之間的有效銜接。包括中國恒天的企業文化、管理經驗、以及營銷渠道等方麵的融合都很到位。更重要的是，發展多年的中國恒天，有非常優質的資源能夠為恒天九五所用。國內方麵像一些大型的央企大客戶如中鐵建等已經與我們形成了戰略合作。國際方麵。恒天九五依托集團在國外擁有40多家辦事機構以及眾多服務網絡的優勢，正在加快在國際市場的拓展力度。目前，像獨聯體的俄羅斯、烏克蘭等國家我們已經打開局麵。此外，在東南亞的馬來西亞、印尼等國家以及在南美的巴西、阿根廷和非洲的一些國家和地區，恒天九五也都已經開始切入並開創了新成績。應該說，通過近兩年，公司參加的包括法國展、巴西展、俄羅斯展以及中非論壇等重要的展會和會議，恒天九五已經初步在國際上樹立了自己的品牌形象和實力。今後，我們也將通過中國恒天集團和自身渠道雙管齊下，進一步完善在海外市場的戰略布局。
記者:恒天九五作為行業新貴，發展迅速，受業內矚目。目前，恒天九五也在同時多點快速布局，在加快產品開發和打造品牌服務的同時，恒天九五後續還會有哪些重點項目或活動值得關注？比如在資本市場、新的產業規劃、重要市場活動等方麵？
李湘暉：最近的重要活動是全力備戰11月份將在上海開幕的寶馬展盛會。去年恒天九五首次亮相北京展，受到業內關注，展出也非常成功。對於今年上海寶馬展，公司也非常重視，今年我們的展出規模也是超前的，以近1500平米展位麵積首次向全世界客戶觀眾展示恒天九五的精彩。今年寶馬展上，恒天九五不僅會攜主力產品參展，還會推出新產品，也敬請期待。
在資本市場上，為充分保證企業進一步做大做強，完善產品係列，我們也成功發行湖南省企業集合債券的首批企業。此外，在上市方麵，我們也有明確的時間規劃，希望用三年左右的時間完成上市。眾所周知，恒天九五是央企中國恒天集團的下屬公司。中國恒天在國內有四家上市公司，在香港也有一家，那麽，我們也希望成為恒天的第六家上市公司。這個戰略目標，集團也是非常支持的，因此，未來中國恒天集團也會調動各種資源，支持恒天九五的快速發展。
總之，恒天九五希望在工程機械領域有所作為。公司的發展也會圍繞如何做大做強企業逐步展開。我個人也希望，工程機械企業在共同營造公平競爭環境的同時，也能在一些關鍵問題上達成共識，早日實現中國工程機械產業走向世界的宏偉目標。
記者後記：記者一行來到恒天九五之時，正逢中國---非洲國家貿易促進會書畫創作基地畫家在這裏揮毫潑墨。在幾百米的大廳中，在所有人安靜的注視下，多位全國知名的畫家精心寫字作畫。駿馬、險山、雄雞、氣勢磅礴的毛主席詩詞……在此意境中，仿佛我們也身臨其境，化身駿馬、險山、雄雞以及回到金戈鐵馬的戰爭年代。臨行時，李總補充道，湖南人做事很專一，也很重情義。沒有做不好的事，隻有做不好事的人。恒天九五的企業文化中，也融入了湖南人文地理的文化精髓。逆境中不隨波逐流，順境中能戒驕自勉，恒天九五人既然選擇做工程機械，就一定要做出名堂。
這是一句催人奮進的肺腑之言，而對於我們這些年輕人來說，未來所要做的，就是繼續為行業發展盡心服務。
這一天，長沙很熱，不過，即使所謂的冬天持續，我也堅信，包括恒天九五在內的所有中國工程機械企業們，也會由內而外的繼續保持熱情，逆市爆發。（恒天九五供稿）
