20年，中聯重科從7人借款50萬元起家，成長為世界知名的工程機械企業。
20年，背負“魚米之鄉”、農業大省傳統基因的湖南形象,注入了渴盼多年的新型工業力量。湖南工業領國內之先的工程機械產業，其孕育與中聯重科息息相關。
20年，中聯成了湖南新型工業化的脊梁，湖南形象的名片；湖南則成了中聯起飛的跑道，紮根的沃土。中聯強盛崛起的軌跡，與湖南後發趕超的路徑，交叉重疊，如影相隨。
2012年9月17日，在中聯重科20年慶典即將來臨之際，新華社記者在長沙市河西桐梓坡中聯重科簡樸的會議室，專訪了董事長詹純新。出生於洞庭湖畔的他，溫文儒雅又讓人感覺意誌堅定。從一個工程師磨練成中國著名企業家，帶動湖南工程機械引領全國，詹純新已成今日經濟“湘軍”的代表性人物。
率先在湖南挖掘出工程機械的金礦
新華社記者：中聯重科是湖南的一個標誌性企業，為湖南帶動了工程機械產業、新型工業化的發展，創造了就業、稅收，也擴大了湖南的知名度。作為中聯的掌門人，能否請您談談中聯和湖南工程機械產業的關係？
詹純新：應該這樣說，中聯或者長沙建機院（長沙建設機械研究院）是湖南工程機械的發源地。湖南過去也有這個行業的老牌企業，比如江麓機械廠、浦沅機械廠。長沙建機院把圖紙給江麓，它開始生產塔機。我記得，實際上我們湖南很早就呼籲搞工程機械產業，但發展緩慢，事實上流於空談。
中聯重科1992年從長沙建機院“下海”問世後，做得不錯。不久，三一從婁底遷長沙，看中了這個市場，也跟著我們做。坦率地說，三一是我們的學生。三一董事長梁穩根有一次在華天請我們吃飯說：“老哥，敬你一杯酒。你給這個行業一個合理的定價，使我們能夠進來。”當時一台混凝土機械生產成本大約15萬，我們賣40萬。三一進來後，每台便宜10萬元銷售，進入了這個市場。如果我們中聯定價一台隻賺5萬，他就很難進來，因為沒有利潤空間。比如中聯主導市場的塔機，現在三一就很難進來，除非五年八年不賺錢。
再後來，山河智能以及一係列中小企業，都進入這個行業。可以說，它們的問世，都是直接或間接源於我們中聯的帶動，中聯發揮了有形、無形的作用，帶動湖南形成了今天的工程機械產業。如果說，工程機械產業是個金礦，那麽是中聯重科率先把這個金礦挖出來。一點不誇張，中聯重科就是湖南工程機械的發源地！
工程機械是湖南新型工業一個非常大的支柱產業，增長非常快，有非常突出的貢獻。打個比方，如果把它拿掉，湖南的工業產業恐怕少了一個亮點。其他產業比如說光伏產業，實際上規模還不大。中聯重科對湖南經濟的貢獻有目共睹，我們95%的規模都在湖南，稅收、就業等貢獻幾乎都在湖南。
在湘投資形成“線”狀工業走廊
新華社記者：中聯在引領湖南工業發展同時，也帶動了湖南不少市州的發展。最新的動作是，8月10日，中聯重科益陽產業園項目簽約儀式舉行。在湖南市縣投資的選址過程中，中聯遵循什麽樣的標準與原則？我們發現，從長沙到益陽到常德，中聯在湘投資地點連成“一條線”，為何呈現這樣的線性狀態？
詹純新：從長沙往西走，中聯重科的“工業走廊”正在形成。隨著長株潭到益陽、常德的城市輕軌將開通，這條走廊將更加成形。在這條走廊上，每50公裏就有一個中聯園區，每一個園區都帶動形成了一個小的集群。從長沙高新區的麓穀到寧鄉，到益陽東部，到沅江市，再到漢壽縣，到德山，到鼎城，到臨澧，到津市中聯已經有這麽長的一個工業布局。現在，益陽市最大規模的工業企業，是中聯；常德市除了煙廠，也算中聯了。
這條線上的三個點，與並購形成有關係：我們並購長沙的浦沅機械廠，順便把位於常德的老浦沅帶過來；津市有湖南車橋廠，是由湖南省國資委牽線，促成並購。第四個點是沅江，沅江有個汽車改裝廠，沅江負責人前來推介它，我們當時正處於生產規模的快速膨脹期，發現這個廠雖然狀況不好，但有一些基礎，於是接過來了。第五個點是在德山。德山液壓件廠與常德浦沅配套了幾十年。改製後他們想賣，我們收購了大部分股權。
我們也在探討總結，如果工廠集中在一起，土地、人力資源、後勤保障等問題都難以供應。形成這樣一條工業走廊，對中聯的發展很有益處。我們在湖南的投資，將依托已經形成了“線”狀工業走廊，然後以長沙為中心，呈放射狀輻射周邊，再輻射到海外。
對湖南領導“有什麽困難隨時找我”印象深刻
新華社記者：中聯在外省有很多投資，湖南的經濟環境與外省相比，給您留下什麽印象？在與湖南地方政府洽談合作乃至建設運營過程中，湖南地方政府所展現的政務效率、所給予的投資環境，哪些讓您滿意或者焦急？
詹純新：我到外省，從不願驚動地方黨政，直接到下麵。中聯重科在渭南的企業並購都做好了，我跟當地的省領導都沒有接觸。我覺得湖南省發展工業的氛圍很濃，大家目標很明確，領導幹部們都願意放下身段去招商，經常現場辦公。領導來考察調研時，經常問我，企業有什麽困難？因為中聯已經充分享受了國家、地方在稅收等多個方麵的鼓勵與支持，所以我們常常提不出什麽困難。很多地方領導與我告別時，常叮囑，“有什麽困難隨時來找我”，這句話我印象也很深。
總體來說，湖南地方的投資環境都還不錯。地方對我們的支持很大，我們享受的政策優惠力度很大。比如土地的提供，政府在投資建設過程中給予的協調，還包括所提供的政治待遇，我們在地方的企業產生不少人大代表、政協委員。
我們每到一地，產生的效益都是明顯的，所以大家都支持。中聯在沅江追加投資，今年工業產值要爭取做到70億元，幫助沅江工業領先益陽各縣區。漢壽縣的書記說，引入中聯後一年產生的產值，等於他們幹了幾十年的工業。
湖南幾乎每個地市的書記市長，都跟我們說，希望我們到那裏去投資。他們也怕我壓力大，說你去看看。當然你去了，他肯定會給你準備項目。有的市州領導是老朋友，聯係很多次，我沒去過。
我們中聯投資有一個特點，就是非常負責，投資前準備充分，隻要一投資，就馬上把產值做上來了。像中聯在沅江的園區，2010年才開始有產量，今年就70個億。一去，嘩就上來了，立竿見影，不像其他有的企業，要經曆幾年的成長期。也正因如此，中聯在全國沒有圈一塊地，所有土地都有廠房。
我曾經跟湖南的省領導提過漢壽一位縣委書記招商引資的事。他經常跑過來，說要找我匯報工作，我說我又不是你上級。我們去常德開會，漢壽縣的幹部就在太子廟擋住我們，請我們停一下，吃餐飯。他們對待企業那種誠懇執著的態度，讓人真是難忘。
打造一個“總部設在長沙的跨國公司”是我們的戰略目標
新華社記者：據我們知道，中聯成了國內多個地方政府的招商引資熱門企業，外省不少官員政要紛紛聯係或上門，向中聯拋出繡球。最近，“中聯重科上海工業園二期項目”日前在上海鬆江開工。當地報道稱，屆時與原“中聯重科上海工業園”兩個園區實現聯產，整個上海工業園將實現年產值達40億元，年利潤總額達5.1億，年均上繳稅收近3億元。請問，中聯重科在外省投資有何計劃，中聯重科在國內實現跨區域發展的戰略目標，下一步還有什麽考慮？
詹純新：湖北省委書記見到我，就邀請我們過去投資，湖北的省長說，湖北就是想要引進你們這樣的企業！包括江蘇、東北、山東等國內很多省的省領導和地市領導，都盼我們去投資。地價都是絕對優惠，有的地方是送土地；之外，還給予絕對補貼。我們一個原則，哪怕是你送的土地，我也不會去圈地。中聯要去，是根據我們的戰略布局去，拿到地，馬上蓋廠房，去經營。我們堅持主業，堅持誠信。我們要了你的地，我們就有全盤的經營計劃。
陝西渭南，華山腳下，有一個黃河機械廠，原屬機械部，我們把它收購了，收購的好處之一，就是不要另起爐灶。剛開始一年做一兩個億的產值，現在高峰期一個月四億。最近，陝西一位省長到這個廠考察後說，走了一路，在你這裏看到希望。因為我們這個廠的產值是百分之百增長，工人都在幹活。中聯在上海有一個園區，這項投資與浦沅的員工很多是上海人有關。中聯在江陰、沈陽都是小規模生產，租房建設，因為塔式起重機的運輸成本高，就地生產能夠降低成本。
站在企業的整體發展角度上看，我們的投資在國內的地點首先要考慮湖南。中聯的大股東是湖南省國資委，我們很多人都是湖南人。“總部設在長沙的跨國公司”，這就是我們的區域布局和發展戰略目標。
湖南應像江蘇一樣多引進世界工程機械前十強
新華社記者：據您了解，目前國內對湖南、長沙形成追趕之勢的有哪些省、市？湖南引領自己的工程機械產業的優勢，壓製其他省、國的競爭對手，潛力在哪些地方？
詹純新：江蘇是工程機械大省。大家看到的是徐工,實際上隻是江蘇工程機械產業的一部分。在江蘇，常州、無錫等順著京滬線的一塊區域,工程機械企業很多，尤其是為工程機械配套的零配件產業發展很快。
還有，國外排在前十位的工程機械企業，如卡特，小鬆，沃爾沃，都進駐江蘇，江蘇或許是國際工程機械巨頭最多的省。實際上，這些企業都沒有到湖南來。
山東原來基礎就不錯，有臨工、中國重汽等企業，而且山東的零配件如發動機，做的也好。
相比而言，湖南本土工程機械企業的確優秀，湖南的問題是工程機械企業還不紮堆。如果排在世界前十強的工程機械企業都能夠引入湖南，大家碰麵聚首，湖南的工程機械企業就會上新的台階。所以我覺得，把湖南叫做“中國工程機械之都”就可以了，叫“世界工程機械之都”，那是不知山外有山，有點誇張了。
對發展工程機械產業，湖南應該有一個大的戰略規劃，而且必須是站在全球的角度，讓全球的巨頭來紮堆。這樣，湖南工程機械就不僅僅是湖南新型工業化的支柱，而且是全國、全球的製造基地。
因為競爭，才有今日的中聯、三一兩個企業
新華社記者：中聯、三一的競爭在外界看來，大有“瑜亮情結”。可您曾說過同城同業競爭讓您很“享受”，為什麽這樣說呢？同城競爭難道沒有煩惱嗎？在您看來，同城競爭逐漸內化為湖南工程機械產業發展的源動力，這中間是否經曆痛苦的過程，以後有無減少的可能？
詹純新：外麵都在說三一、中聯競爭，我們也感受到競爭的各種煩惱。其實外麵說的，比置身於其中的人還可怕。看待這件事，我有兩句話。一句話，沒競爭不會有今天中聯、三一。否則，我不會這麽緊張，周六都不休息，你看我們很多管理層周末都沒休息。因為競爭，大家有緊迫感，一天當兩天用，企業才大步向前發展。依我看，80%的因素，是因為有兩個企業競爭，才形成中聯、三一這兩個大企業。所以28日中聯舉行成立20周年慶典，我特意邀請梁穩根先生來參加。
第二句話，有點摩擦正常。比如，今天中午，我們中聯在全國擺開的洽談業務的宴請起碼200桌，200桌就有200單。200個單，可能落實到兩個人（中聯、三一的業務代表）在爭。這個單，誰做了，誰回公司得到獎勵。因此，兩個人出現競爭，發生點磕磕碰碰很正常。不碰，怎麽可能？
因為競爭，才有今日的中聯、三一兩個企業。不信？把這兩個企業並到一塊試試看！我跟梁穩根見麵時說，因為競爭，我們不舒服，我們都很辛苦，但要看到，我們做的很快！競爭中出現的碰撞，避免不了，但我們要教育好員工。隻要我們兩個企業的高層，遵紀守法，講規範，就不可能出大問題。
