國際競爭拓寬發展
中聯重科以資本、市場、品牌為抓手，全麵提速國際化戰略。為拓寬國際資本渠道，他們在成功發行H股的基礎上啟動了美元債項目，將以較低融資成本獲得中長期發展所需資金，為全球營銷服務體係、跨國製造、跨國研發中心的構建提供資金支撐。他們加大了國際市場投入，針對新興國家市場區域增速明顯的形勢，在保障發達國家區域有效布局的前提下，重點增強了在新興市場的投入。為在國際上樹立良好形象，他們在一係列海外整合中以文化融合為核心，贏得了國際廣泛認同。今年公司重點板塊產品的外銷均取得全新突破。混凝土泵車打入德國高端市場，800噸履帶起重機出口伊朗，全新開發的平頭係列塔機T320-16獲準進入新加坡市場。今年5月中聯還成功中標海外項目超大型塔機采購訂單，創造了中國超大型塔機出口新紀錄。
公司深化海外專銷管理，建立各產品線區域性差異化營銷政策、價格體係和產品策略；進一步完善海外經銷商管理體係，發布和推廣海外經銷商管理係統（DMS），規範海外經銷商準入和加盟管理，渠道貢獻率顯著提升。在國際化進程中，他們開始嚐試本土化戰略，已與印度最大的工程起重機製造商ElectroMech公司簽署合資建廠協議，這是中聯重科第一個海外直接投資建廠的項目，也是繼2008年並購意大利CIFA後的第二個海外基地。
管理變革保障發展
隨著規模日益擴大，國際化快速推進，中聯重科狠抓管理變革，以此提升駕馭力、執行力和控製力。為改善經營質量夯實基礎，他們通過管理前移，以目標責任製為導向，科學合理配置全公司資源，使總部對下屬經營單元駕馭力不斷提升。他們通過流程優化，使流程總數由原來的1000多個精簡至700個。他們還通過全麵預算提升了控製力。公司按照“全員控製、全流程控製及閉環控製”的三重風險控製思路，完善了資金、外匯、應收款項、存貨、固定資產、信息係統等管理製度及風險預警體係，尤其強化了應收款項管理，建立了“總部統一管理，總部與事業部發揮各自優勢，監督與處理並存”的運行機製，從而確保了企業平穩健康發展。
編者按：受投資緊縮影響，今年上半年我國工程機械上市公司業績全線下滑，惟中聯重科一枝獨秀。中聯重科持續平衡發展的原因和動力何在？對此，本報記者深入企業進行采訪，挖掘其內在動因，以期對行業發展提供借鑒參考。
