2012年11月4日，XGMA亮相迪拜綜合性大展——BIG5國際建築建設展。該展是中東地區最大的建築、設備及服務類展會，吸引了眾多頗具購買實力的客戶前來觀展。展會上，XGMA以最大展位 亮相於工程機械室外展區，彰顯了其在中東地區厚積薄發的決心。
廈工精品贏得中東客戶現場簽單
據悉，XGMA此次以精品展示為主，攜旗下的拳頭產品，XG958裝載機、XG825LC挖掘機、XG6121壓路機、XG3240S平地機、XG530-DT2叉車及核心部件發動機、變速箱、驅動橋等參展。在開展第一天，就接獲突尼斯的客戶5台裝載機訂單，並當場簽約。
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特別的是，展品XG530-DT2是XGMA針對炎熱幹燥的沙漠氣候研發的沙漠型叉車，加配了二級空濾器、高排氣管等，目前此款產品已在阿爾及利亞、沙特等地取得了不錯的市場反響；另外，XG958沙漠型裝載機、XG825LC沙漠型挖掘機也是XGMA專供中東地區產品。而為迎合中東客戶對產品高質高效的需求，XGMA 更為XG958配置了柳州ZF驅動橋、PARKER泵閥等頂級配套件。根據不同的環境特點，在其他區域市場XGMA也實行了產品的再研發和設計定製的有效戰略，對產品配置進行改進、提升，避免出現產品“水土不服”的情況。比如專供俄羅斯的寒冷型機型、泰國加長臂裝載機、泰國CNG挖掘機……持續不斷的技術改進和產品提升，已成為廈工品牌及產品得到客戶認可的重要因素。
XGMA分管中東非洲市場的葉副總指出，XGMA十分重視海外市場，堅持國際化戰略，投入大量的人力和資金，尋找良機加速國際化布局，並已在重點區域市場形成了一定的競爭優勢。今年以來，XGMA在渠道開拓上不斷發力，新開拓了西非、剛果（金）、剛果布、安哥拉、喀麥隆、伊拉克、津巴布韋市場，不斷擴充銷售網絡，確保了持續發展的根基。多次借力BIG 5等展會的強大影響力尋找新渠道，深耕市場。在服務板塊，XGMA依托迪拜子公司、埃塞子公司，通過全方位的產品、配件、服務支撐，實現了服務窗口前移，縮短了響應周期。
據統計， XGMA在沙特、科威特及阿爾及利亞等市場產品銷量第一，發展勢頭強勁。以沙特為例，截至目前，XGMA與當地經銷商簽訂了多筆大單，在當地累計銷售已有700餘台，市場占有率穩居第一，銷量同比增長達300%。
此次XGMA在BIG 5 展會以精良的產品品質給中東地區客戶留下了深刻的印象。作為XGMA 海外主力市場之一，依托經銷商的強大實力，本年度取得了極佳的銷售業績，成為了XGMA國際化進程的縮影。
