2012年11月28日，福田雷沃重工海外工程機械業務2013商務年會在上海寶馬展期間隆重舉行。此商務年會主題為“全球雷沃 創贏未來”。會議對2012年海外工程機械業務情況進行了總結，對2013年及未來工程機械業務發展進行了討論和規劃。福田雷沃重工董事長、總經理王桂民，副總經理常嘉茂及來自全球30多個國家的經銷商代表110餘人參加了會議。
福田雷沃重工董事長、總經理王桂民介紹公司全球化發展戰略
國內工業整機出口最大單 2012年出口業績大幅增長
麵對全球嚴峻的經濟形勢，2012年福田雷沃重工多措並舉，海外業務逆勢而上。在先後取得阿爾及利亞政府1650台拖拉機招標項目及埃塞俄比亞420台大馬力拖拉機的訂單後，福田雷沃重工又完成了出口緬甸60台大中型挖掘機的在業內為數不多的大單，以及國內工業整機出口單項最大單——8000台拖拉機及8000台農機具交付蒙古國的壯舉。僅1—7月，福田雷沃重工海外業務就實現銷量近2.5萬台，同比增長214%，銷售收入1.67億美元。
商務年會期間，福田雷沃重工對來自全球的15家優秀經銷商和服務商進行了表彰，以鼓勵他們在市場推廣和產品服務方麵做出的努力和貢獻。據悉，截止2012年，福田雷沃重工工程機械產品已經出口到120多個國家和地區，在海外建立了300多家渠道的經銷網絡，海外市場已累計銷售福田雷沃重工產品76948台。
盡管取得了如此驕人的業績，福田雷沃重工著眼於未來，在本次會議上認真地總結了2012年海外市場運營的經驗和不足，並廣泛聽取了經銷商的意見和建議，為2013年海外業務的進一步拓展升級開啟良好的開端。
商務年會全景
“新兩頭在外” “走出去”成為全球競爭新範本
福田雷沃重工工程機械業務2013商務年會上，各區域市場的經銷商對2013年運營策略進行的深入討論和交流貫穿了會議始終，最終在產品、促銷、服務和金融支持等多個方麵達成了共識——依據“世界標準·中端產品”的產品定位，實現福田雷沃重工”科技創造未來”的企業願景，達成“世界非公路行走機械裝備領導者”的目標。
依據福田雷沃重工的戰略規劃，未來5-10年福田雷沃重工將在完成在全球市場產業布局基礎上，實現躋身世界級的目標。其中海外工程機械業務到2020年要實現37億美元的銷售目標。這樣的戰略目標看似難度不小，然而對於國內機械裝備製造龍頭的福田雷沃重工來說，近年來不斷加快的國際化步伐將保證他們完成更大的跨越式發展。
認真聽取演講的嘉賓
福田雷沃重工走向廣闊的全球化市場為中國企業“走出去”參與全球競爭提供了一個可供借鑒的新範本：一方麵布局全球研發，在歐洲、日本等全球技術“高地”建立研發中心；另一方麵深耕海外市場，逐漸形成技術研發與營銷服務“新兩頭在外”的發展模式。
一直把核心技術突破作為裝備製造業跨越升級的“突破口”，福田雷沃重工每年都拿出其銷售收入的3%-5%用於技術研發，以提升企業的科技創新能力，近幾年企業累計研發創新投入已近20億元。自2010年開始，福田雷沃重工開始醞釀構建屬於自己的技術平台，全麵解決工程機械業務的技術瓶頸。
而且，福田雷沃重工在構建技術平台之初，就已經鎖定了與世界先進技術看齊的目標。目前，福田雷沃重工已經在山東、天津、歐洲和日本建設了四個研發中心。2011年，福田雷沃重工位於歐洲的技術研發中心正式投入運營；同樣是在2011年，福田雷沃重工日本研發中心正式成立，該研發中心的核心職責是重點突破液壓、電控等工程機械關鍵核心技術。至此，一個基於全球視野的四位一體的全球研發體係開始浮出水麵，建立起如此完備的全球技術研發體係，福田雷沃重工所建設的技術平台水平高度在行業內屈指可數。
通過建立海外銷售網絡，福田雷沃不僅能夠銷售產品，更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應的有力觸角，第一時間了解當地客戶的最新需求，為福田雷沃後續產品改進及市場開拓提供依據，更好地參與國際競爭。據悉，截至目前，福田雷沃重工已建立了多個海外辦事處，產品出口涉及非洲、亞太、歐美、獨聯體等國家及地區，基本形成了覆蓋全球目標市場的銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋“五位一體”的全球營銷網絡。
在市場運營方麵，福田雷沃實行走出去和請進來相結合，派出市場開發小組深入國外市場進行駐點開發，將有實力和合作意向的經銷商請到工廠進行實地考察和洽談，在重點市場建立辦事處和分公司，市場覆蓋度和占有率不斷提升。在海外終端市場，積極鼓勵經銷商參加展會、投放廣告及開展市場推廣活動，產品知名度不斷增強，在全球多個市場實現大幅增長。
為優秀經銷商及優秀服務商頒獎
“全球雷沃·創贏未來，產品研發創新、屬地化運營開展，福田雷沃必將迎來在海外市場的跨越式發展”，福田雷沃重工董事長、總經理王桂民說：“雷沃將堅持創新精神，與所有的海外經銷商一起，實現更多的跨越與飛躍，與經銷商共贏未來！”
