1、展會基本情況及中集淩宇參展情況：綠色變革贏領未來
Bauma China 2012—中國國際工程機械、建材機械、工程車輛及設備博覽會在上海新國際博覽中心30多萬平方米的展示場地上迎來了來自40多個國家的2600多家參展商，其中包括9個國家展團，這個數字充分表現了bauma China 具有極高的國際性。在Bauma China 進入中國10年之際，其規模和麵積已經取得了曆史性的突破。
中集淩宇營銷公司總經理胡柏林接受記者采訪
上海寶馬展作為世界最大的工程機械展在中國的延伸，全球工程機械企業競技的舞台。中集淩宇作為罐車行業的佼佼者，自然不會缺席這樣的盛會，而且參展的麵積和投入每屆都在擴大。本屆上海寶馬展是中集淩宇連續第四次參展。
本次展會，中集淩宇一改之前的藍色風格，從展台到產品，均使用了生機勃勃的綠色元素。這也是中集淩宇近兩年一直在醞釀的品牌和產品提升的亮相展示，此次展會中集淩宇在罐車行業內率先提出“綠色變革贏領未來”的口號，這對目前不景氣的大環境來說仿佛是冬天裏的一抹新綠，給人眼前一亮的感覺，在當前的形勢下，綠色的變革不僅順應國家和行業節能、環保的發展趨勢，更體現著“中集淩宇”品牌在經曆幾年發展以後的一種突破和升華，展示出企業對未來的信心和無限憧憬。
2、中集淩宇展車亮點介紹，罐車專家、突破重圍
眾所周知，中集淩宇是以生產罐式專用車為主的企業。目前主要產品有——混凝土攪拌運輸車、粉粒物料運輸車、液體運輸車三大係列100多個品種的罐車產品。此次參展中集淩宇共帶來了三款產品，這是近兩年來公司產品研發和升級的一個縮影，包括LNG混凝土攪拌運輸車、幹混砂漿運輸車和舉升式粉罐半掛車。展車匯集了中集淩宇罐式專用車最核心的技術、最專業的設計和新理念、新配置的應用，是中集淩宇“罐車專家”產品的又一次提升展示。
LNG混凝土攪拌運輸車燃料為液化天然氣（LNG），低碳環保，綠色節能；整車配備智能操縱係統，智能監控管理係統；零件模塊化設計，可實現散件裝配；柔性上裝，整車關鍵部位安裝彈性阻力杆，避免裝料及顛簸的衝擊。專業的“修正對數螺旋曲線”分段整體式葉片，實現無縫對接，進、出料速度快，混凝土勻質性好，殘餘率低，不積料。另外，液控多功能伸縮導料槽，實現遠程遙控操作，長距離導料；隱蔽管路安裝，提高易損件壽命；集中潤滑係統，確保關鍵點定時定量潤滑；安全性方麵，整車配備輪胎擋車器、整體式後防護、鋁合金側防護、進料鬥護網、警示燈組及前後部攝像頭等，提高整車安全性。
幹混砂漿運輸車全係設計方案，徹底解決物料混裝、場地限製、物料離析等問題；罐體涵蓋29m³內所有方量。整車模塊化設計，流水線生產，使整車外形美觀，質量可靠；衝壓車架，增加柔性連接設計，組合式聯接，有效避免惡劣路況的衝擊；新型鋁合金螺杆空壓機，效率高，壽命長，免維護，比傳統機型輕50%；精簡管路設計，智能型氣動開關卸料，操作方便，簡潔安全；輸送距離遠超國家規定，可量身定製輸送方案，出料快且均勻，殘餘率低；
舉升式粉罐半掛車罐體及上平台采用美鋁材質，車架部分采用700MC高強鋼，整車鋁合金防護。在滿足強度及使用性能的基礎上，減輕自重，增大載重；鋁合金活動護欄，采用氣缸控製操作，與駐車製動互鎖，操作更安全；BPW空氣懸掛，降低和吸收路麵衝擊；車輛空載行駛時，可提升前軸，減少輪胎磨損，降低油耗；HYVA舉升油缸，加裝防爆係統，有效提高油缸的壽命和整車安全性能；卸料方式靈活，可通過20寸口徑利用重力卸料或通過4寸口徑利用重力和壓力相結合卸料，兩種方式均可實現真正的“零”剩餘（≤20KG）。單胎及鋁合金輪輞自重輕；鋁合金的傳熱係數高，精密鍛造鋁合金輪轂精度高、強度高，重載時形變小，大幅降低“吃胎”現象，輪胎壽命延長30%。
3、公司今年的經營情況及應對措施
工程機械行業自2011年5月份以來，進入行業發展的低潮期，直至今日仍沒有起色，中集淩宇銷售情況也深受行業影響，今年銷售較去年相比下滑明顯。
在這次行業的危機和調整中，中集淩宇苦練內功，迎難而上，勇於創新，提升自我，力爭化危為機。
在產品方麵，今年成功推出了多款符合市場需求的新產品，如經濟型混凝土攪拌運輸車、粉粒物料運輸車，LNG混凝土攪拌運輸車，輕量化的粉粒物料半掛運輸車，鋁合金液體運輸車等等。一直以來，中集淩宇的研發方向與市場需求和未來方向緊密結合，如新能源方向的LNG攪拌車、輕量化的散裝車和半掛車、不鏽鋼和鋁合金液體運輸車、針對治超推出的小放量半掛車及禁現推出的幹混砂漿儲運車輛的研發均是走的前瞻性的路線。
在技術研發方麵，中集淩宇為保證“罐車專家”的產品品質和實現“打造中國罐車第一品牌”的目標，沒有削減技術研發的投入。自動化焊接線、模塊化生產等各種研發項目都在按計劃有條不紊的進行著。市場的暫時冷清不會影響到我們原定的長遠規劃，研發費用沒有縮減，研發資金也是專項使用。這樣才能保證我們的產品不斷完善，推陳出新，引領罐車行業潮流。
在品牌推廣和營銷方麵，中集淩宇也在穩步紮實的精耕細作，有過硬的產品作為基礎，公司通過持續的產品推介會、巡展、展會，售後回訪活動以及和媒體的互動傳播，使得中集淩宇的品牌知名度和影響力日益擴大，特別是在用戶之間，“中集淩宇罐車專家”已是有口皆碑，逐步確立了中集淩宇在罐車行業的地位。
在內部管理方麵，中集淩宇把危機當做自我提升和修煉的一次機會，對內積極調整，降成本、增效率、抓管理、提質量、塑團隊、控風險等各項工作都在有條不紊地進行。
5、海外市場情況和預期：
今年整個行業的出口增長明顯，在這個大趨勢下，中集淩宇海外銷售高歌猛進，取得了比去年銷量和收入同時翻一番的優異成績，整體增長速度高於行業。
中集淩宇海外市場從2006年起步，經過了五六年的積累，憑借過硬的產品逐漸打開東南亞、中亞、歐洲、非洲、南美等市場，產品銷售到30多個國家和地區，並取得了良好的口碑，得到了國外用戶的認可。加之今年國內市場不景氣，公司特別注重海外市場的拓展，今年海外業務厚積薄發，碩果累累也是必然了！
麵對未來，國際經濟形勢雖然仍不明朗，經濟複蘇速度較慢，但中集淩宇憑借有著“罐車專家”之稱的優秀產品和日趨成熟的海外銷售及服務團隊，必將贏得更多客戶的信賴，取得更好的成績!這也是我們今年自提出了新的企業形象用語——中集淩宇，罐通天下的原因。
6、對行業明年的預期及企業的發展規劃：
2013年是國家十二五規劃的中間一年，也是國家新一屆領導班子上任的頭一年，從總體上來講，我們對明年的市場還是看好的，預計市場會在第二季度以後複蘇，雖然不會像2009-2010年那樣瘋狂，至少會比今年好一些。
中集淩宇是罐車行業中非常有特點的企業，核心業務為罐車，利弊都比較明顯：利是公司非常專一和專注，核心力量都用在罐車上，利於把罐車做好做強；弊就是抗風險能力相對弱，受行業景氣程度的影響很大。但我們相信，行業還是有生命力的，中集淩宇也會在調整期練好內功，破冰突圍，堅定不移的沿著以罐式專用車為主的路線走下去，打造中國最大的罐式專用車生產研發基地，把罐車的事情做好！我們相信，在行業好轉的時候你將看到一個嶄新的、更加強大的中集淩宇！
