——對話坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍
從開始到現在，成立僅僅兩年時間的坤宇重型裝備有限公司憑借高品質、高性價比的產品，獲得了客戶的廣泛認可，也成為了中國樁工行業的“後起之秀”。
【中國路麵機械網上海報道 記者/楊豔麗】2012年，上海寶馬展期間。坤宇重裝作為工程機械行業的新軍企業，備受行業關注。在此次寶馬展上，坤宇重裝攜三款產品首次亮相寶馬展。全方位立體地展示坤宇重裝高品質的設備和最新研發成果。並憑借領先的技術優勢，吸引了眾多中外商家慕名而至。受到了國內外專業人士的關注和一致好評，進一步提升了坤宇重裝的品牌形象和影響力。中國路麵機械網記者在展會現場采訪了坤宇重型裝備有限公司董事長李軍，李軍就坤宇重裝在品牌戰略，產品創新、未來市場布局等方麵與中國路麵機械網記者進行了深入的交流。
坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍
LMJX：作為工程機械行業的新軍企業，請您簡單的介紹一下坤宇重裝發展的基本情況？
李軍：湖南坤宇重型裝備有限公司成立於2010年6月，總部在湖南星沙開發區，生產基地坐落在湖南平江縣伍市工業園，占地2000餘畝，公司總資產已超過20億元，擁有生產場地近六萬平米。是一家從事樁工機械、非開挖設備、礦山機械、小型工程機械、煤炭機械、紡織機械、油缸等的研發、生產、銷售、服務於一體的重型裝備企業。
公司主要生產旋挖鑽機、液壓靜力壓樁機、筒式柴油錘、長螺旋鑽機、步履式樁架、履帶式樁架、靜壓沉管灌注樁機、水平定向鑽機、高空作業平台等，並研發出一批擁有自主知識產權、國內領先的新產品，其中自帶稱重係統高空作業平台填補了國內同類產品的空白。目前也得到國內客戶一致的好評。
LMJX：在2012年的上海寶馬展上，坤宇重裝主要帶來了哪些產品？請您為我們詮釋一下參加此次寶馬展的意義？
李軍：此次上海寶馬展上，坤宇重裝攜三款新產品盛裝亮相。筒式柴油打樁錘：是目前應用最廣泛的基礎施工設備，它利用柴油機的工作原理和技術，使產品實現了連續打樁和極高的打樁效率，采用獨立強製潤滑油泵，產品壽命明顯的延長了；應用了目前世界上較先進的供油係統，使產品的結構極為緊湊，操作和維修非常方便，且彌補了靜力壓樁機不能壓斜樁的明顯缺陷。
多功能旋挖鑽：超強的輸出扭矩，確保在不同地質狀況下完成施工，柴油機具有自動加速/降速功能，使燃油耗費下降5-10%。液壓係統采用進口液壓係統主控回路、先導控製回路，實現各工況負荷下的最佳匹配；液壓泵、液壓馬達、液壓閥及管接頭全部采用進口品牌，實現了係統的高可靠性。采用入岩動力頭，最大加壓力達到230kN，使鑽機鑽進普通鑽機無法鑽進的岩層，可以鑽進單軸抗壓強度不大於50 MPa的岩層。可提供持續穩定加壓力，提高工作效率。先進的加壓係統使鑽機鑽進時桅杆的穩定性大大提高，岩層對鑽機的反作用力大部分會被加壓係統內部吸收。
目前世界之最的高空作業平台：轉台360°連續回轉，轉變靈活，作業幅度更大。能實現工作台重量的精確稱量，自動分成各種載重級別並提示，從而保證安全作業；測量精度不受重物在工作台內的位置影響。一旦平台超載，立即自動停止動作，並伴隨聲光報警；480公斤的載重量，為目前世界之最。
此次展會，坤宇重裝展示了自主品牌的實力和嶄新風貌，受到了國內外專業人士的關注和一致好評，必將進一步提升坤宇重裝的品牌形象和影響力。
中國路麵機械網記者與坤宇重型裝備有限公司董事長 李軍合影
LMJX:與中國國內眾多成熟、大型的工程機械企業相比，坤宇重裝參與國內競爭的核心競爭力何在？
李軍：近年來，工程機械行業的競爭更加激烈，同時也充滿了機遇和挑戰。坤宇重裝一直秉承“急用戶之所急，想用戶之所想”的理念，秉持“團結、誠信、求實、創新”的企業精神，堅持以工程機械為核心多元化發展戰略，以科技為先導、聚集人才為本、開發市場為中心。站在用戶的角度考慮問題。吸取用戶的建議，不斷創新開發適銷對路的高新技術產品，打造“質量、服務、性價比”三大優勢，建立“三位一體”的銷售服務機製。我們認為，沒有成長就沒有未來，沒有挑戰就無法激活企業的活力，傾聽客戶的心聲、分析其內容、製定相關戰略並將其反應到業務和政策上，從而提升坤宇重裝設備在用戶心目中的影響力。
LMJX:在產品定位、營銷服務體係的搭建上，坤宇重裝未來有怎樣的戰略規劃及目標？
李軍：坤宇重裝注重產品路線的調整，將產品定位於中高端客戶，加快研發附加價值高的產品。研發高端產品不但投入大，而且技術難度大，是對我們綜合實力的一個考驗，但坤宇重裝會迎難而上。目前，中國80%的客戶更加注重第一次購買成本，而忽略了後期使用及服務成本。我們會更加注重產品的性價比，為客戶提供高品質產品的同時，還要為客戶提供更加優質的服務。
另外，坤宇重裝對銷售體係進行了大刀闊斧的改革。我們還會陸續在全國誠招代理商，計劃將銷售網絡輻射到全國，為客戶帶來更好的服務。我們要發揮“湘軍”敢為人先的精神，不管是產品品質提升，還是營銷策略和經營管理，致力於走在行業的最前端，實現“彎道超車”。
LMJX：對於即將到來的2013年，坤宇重裝在產品線上是如何布局的？
李軍：工程機械行業經曆了幾個階段波峰波穀，在行業低迷時，企業必須紮實練好內功，不斷打造符合市場需求的高品質、高性能的設備，並且讓客戶得到最大的實惠，才能在市場中取得一席之地。
比如我們生產研發的多功能旋挖鑽：超強的輸出扭矩，可以確保設備在不同地質狀況下完成施工；柴油機具有自動加速/降速功能，使燃油耗費下降5-10%；液壓泵、液壓馬達、液壓閥及管接頭全部采用進口品牌，設備性能安全可靠；可提供持續穩定加壓力，提高工作效率。由此可見，設備在提高工作效率的同時還可以節省耗油量，讓客戶得到真正的實惠。
另外，坤宇重裝會將精力放在研發力量的投入、產品品質的提升、營銷渠道的夯實等，在不斷完善的產品體係，更加完善高效的研發平台雙雙推動下，坤宇重裝有能力，致力於為客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
