在行業市場走勢持續低迷、市場競爭空前激烈的形勢下，福建泉州市機械行業近日整體抱團參加上海寶馬展。此次參展企業共有67家，集中在兩大類產品。一是建材機械類，即路麵機械和製磚機械，參展的有南方路機、鐵拓機械、鴻昌機械、三聯機械、泉工機械、鴻益磚機等知名企業；二是工程機械類，即挖掘機及裝載機整機及零部件“四輪一帶”，參展企業有晉工機械、泉永機械、盛德機械、閩達機械、凱諾機械等。
路麵機械、製磚機械、工程機械配件“四輪一帶”是泉州市機械類出口的強項產品，產銷100多個國家。據統計，本次展會期間，泉州參展企業簽約總額達2億3千多美元。
科技引領產業加強創新研發
在福建卓越鴻昌建材設備股份有限公司的展廳，筆者見到了鴻昌的董事長傅誌昌。他剛剛忙完為客戶介紹公司的最新產品——免托板全自動生產線。
傅誌昌對筆者說：“這幾天我們展館的人流量非常大，很多客戶都是第一次見到這種機器，對產品非常感興趣。”傅誌昌認為，免托板全自動生產線將引領國內磚業新的產業革命。它解決了用地難、用工難、用工成本高等諸多難題，是一種真正意義上的幾乎免人工、解放勞動力的免托板製磚機器，是一種1小時可產3萬塊標磚的機器，一種能讓配合比強度提高30%的機器，一種徹底顛覆固體廢棄物製磚產業生產模式的機器”
筆者了解到，這條免托板全自動生產線，是鴻昌機械在曆經近10年研發和反複性能驗證的基礎上完成的。生產線完全按照歐美標準製作，並進行本土化創新，由一批國際團隊跨刀完成。目前，該生產線已獲得了幾十項國家技術和發明實用新型。
據悉，此套免托板全自動生產線的售價為人民幣200萬元，是普通製磚機價格的十幾倍。麵對如此巨大的價格懸殊，傅誌昌表示，這款產品雖然前期投入比較多，但兩三年內就能為企業帶來巨大的收益。現在很多企業也開始從長遠計劃和考慮，所以即便該產品是在12月份正式發售，目前就已有4個訂單了。
“在市場不景氣的情況下，曾經為企業帶來巨大利潤的中低檔產品已經走到了生命周期的極限。科技引領產業，隨著行業的洗牌升級，這些產能落後的產品將被淘汰出局，隻有不斷走在市場的前麵，企業才能走得更遠。”傅誌昌說。
和傅誌昌有一樣看法的還有鐵拓機械董事長王希仁。此次鐵拓機械參加寶馬展，攜帶了公司全新的TS係列瀝青廠拌熱再生成套設備，據王希仁介紹，該設備首次實現了國內RAP熱再生技術理念在工廠化工藝管理中的應用。在本屆寶馬展上，鐵拓的展廳吸引了眾多參展客商前來參觀谘詢。
同樣攜新技術亮相寶馬展的還有三聯機械，該公司新品——自保溫砌塊/板一體化設備生產線，在展會上備受矚目。據三聯機械董事長傅俊元介紹，該生產線有別於常規的普通砌塊生產線，已按技術要求對該生產線的震動部分、布料係統、攪拌方式、程序控製、液壓動作等進行特製改進，按照不同地區、不同類型建築、不同的外牆傳熱係數限值設計，可生產保溫性能不同的HB自動保溫砌塊和EPC自保溫板。
在泉州機械行業，還有很多和鐵拓、鴻昌、三聯機械一樣不斷推陳出新，致力於科技研發創新的企業，因為他們深知沒有核心技術、拳頭產品，企業就難有立足之地。
行業洗牌加速積極應對競爭
泉州機械裝備行業（含汽配）規模以上的企業已超過600家，2011年產值達630多億元，到“十二五”末，機械裝備行業將成為泉州又一個產值超過千億元的產業集群。泉州工程機械行業是泉州機械製造裝備行業快速發展的產業之一，湧現出一批如南方路機、晉工等實力雄厚整機廠，更有一大批聞名行業與國企——廈工、柳工、龍工等多家龍頭企業配套的配件生產和經銷商，年產值占泉州機械製造裝備行業的1∕3強。
本次展會上，泉州“四輪一帶”的參展企業遠遠超出了往屆。“四輪一帶”是履帶式行走工程機械的配套部件，包括支重輪、驅動輪、托鏈輪、導向輪和行走履帶。“去年以來，大環境非常不好，行業的競爭越來越激烈，單純靠價格戰，企業將很難生存下去。”凱諾機械總經理蔣雙常告訴筆者，前幾年，由於市場需求大，且行業入門門檻低，有很多中小企業都在做“四輪一帶”。但隨著市場供需的變化，整個行業正麵臨著新一輪的洗牌期。
如何在新一輪的洗牌中對企業進行升級，閩達機械總經理孫培坤認為，企業應該把競爭當“好事”來看。為此，閩達機械提出了“專業打造OEM工程機械底盤配件”的新方向，並通過創新、技改、管理等方法來提高產品品質、降低生產成本。
而盛德機械總經理蔣火炎，則是通過調整市場策略來保持企業的平穩發展。據蔣火炎介紹，公司是第四屆參加寶馬展，此前以出口為主，前兩年逐步轉內銷，現在配套和維修市場份額已占公司50%的業務。盛德已是小鬆、日立、加藤、三一重工、現代等挖掘機、推土機的“四輪一帶”底盤配件廠家。目前，盛德正在增加大機型產品的相關配套，尋求新的增長市場。
在泉永機械總經理王丹兵看來，維修市場的用量同樣也是一個具有潛力的增長市場。王丹兵認為，泉州工程機械配件領域經過20多年的發展，現已成為工程機械行業最大的“四輪一帶”生產基地，並以價格和種類齊全的優勢囊括整個行業市場近80%的份額。麵對市場寒冬，泉州“四輪一帶”企業應該合作共進，向“專精高”方向轉型升級，積極應對競爭，才能贏取最後的勝利。
