——對話山推道路機械事業部總經理陳文吉
【中國路麵機械網 記者/楊峰】在備受矚目的2012上海寶馬展上，國內外業內領軍企業知名品牌雲集參展。山推在眾品牌中獨樹一幟。山推在此次盛會推出眾多擁有核心創新技術創新產品，在此次展會上演一場“品質山推，靈動機械”的新產品交響樂章。在展會現場，山推道路機械事業部總經理陳文吉與中國路麵機械網記者進行了深入交流，就參展情況，產品布局，營銷戰略等方麵進行了闡述.
山推道路機械事業部總經理陳文吉
展會顯溢彩
在此次展會上，山推以承載著行業發展為曆史使命，以“價值引領 共贏未來”為參展主題，高舉中國製造的旗幟，以代表中國製造水準的視角來進行參展。攜鏟土運輸機械、混凝土機械、築養路機械、公共工程和專用車輛等主機設備及傳動、履帶、結構件、鑄造件等配套件，亮相2012年上海寶馬展。集中展現近年來山推在產品研發和市場開發等一係列的發展成就。
山推此次展出多種主機新品，其中涵蓋中國最大推土機SD90-5、SD42-3推土機和SL80W裝載機等在內的鏟土運輸設備。 山推道路機械事業部作為山推股份重要的事業部，帶來了以SR12-5全液壓驅動單鋼輪振動壓路機為代表的築養路機械設備。 陳文吉認為這些展品是山推道路機械事業部結合市場需求趨勢，研發的新型產品，標誌著山推在壓路機設計製造方麵又上了新台階。麵對2012工程機械市場的低迷，山推道路機械正在用自己的方式來探索開拓市場，持續的推出新品。陳文吉表示在接下來以此次寶馬展為契機，加大研發和技術創新力度，為市場和用戶創造更大價值，實現企業與用戶的雙向共贏。
在競爭中成長
近年來，伴隨著中國工程機械企業的快速崛起，市場正在向著多元化多角度的競爭上發展，競爭日益激烈。山推道機作為山推的領軍性企業，一舉一動都代表著山推的發展戰略走向，陳文吉結合多年來在市場中積累的經驗，認為加大釋放自身優勢，立足企業積澱，進行差異化競爭是山推道路機械在市場中要堅持的競爭原則。而能在競爭中去結合市場來發展壯大，對企業的意義遠比自我探索發展方式要更有效，
近年來，結合山東重工集團的戰略部署，在山推股份公司的統一規劃下，山推道路機械事業部緊緊抓住市場需求，在產能提升、產品創新等方麵統籌兼顧，合理布局，確保生產目標的實現。以市場為導向有針對性的開拓市場，山推道路機械正在不斷前行。
陳文吉表示結合目前山推道路機械發展現狀，產品係列齊全，市場認可度高，從整機外觀上、使用可靠性上、選用件先進程度上，在國內同領域都是一流的。為了提升產品質量，山推道路機械結合新趨勢，與韓國頂級產品設計公司合作，進行產品的開發設計，這在國內是首家才有如此設計理念的企業。在產品零部件品質方麵，在關鍵配套件上，山推一直選擇與國內外高端配套件供應商企業合作。不斷追求內在產品品質，用產品來打動用戶，去感染用戶是山推道路機械不變的宗旨。
立足研發體係
陳文吉在采訪中不斷的提到市場，他認為與市場的雙向溝通是企業能發展的基礎保證。從市場需求和變化出發，結合用戶需求來設計和研發產品，在市場中去不斷檢驗產品的適用性，根據各種工況來改進產品，完成在市場中的優化升級，來去建立一個以市場為中心，企業與用戶雙向溝通反饋的市場機製，從體係上來規劃這種思路，最終目的是讓產品不斷符合市場所需，實現產品價值的最大化，讓用戶真正認可企業價值才是真正目的。
陳文吉重點談到了山推研發體係的大腦——山推道路機械研究院，這是個專門從事壓路機、平地機、攤鋪機、銑刨機開發工作的核心部門。其中的人員都是在山推具有多年研發經驗的人員，設計的產品更是能體現現階段行業的趨勢和所需，例如壓路機,整機外觀、操作舒適性等獨有特色，山推首創自主研發的一體化鋼輪，壓實效果穩定性好，便於養護和維修。此外山推道路機械研究院還設有有博士後工作站，集中了國內最好的平地機專家，還要從國內外陸續引入一些專家型人才到這裏工作。不斷提高研發的水平，用先進的市場理念來促進研發體係的升級。
以產品為例。壓路機是山推近年來發展的重要領域，在這一市場，山推不斷加大對壓路機係列產品的研發力度，根據市場需求開發出多款新型路麵機械。在產品定位上確定了產品以中高端產品為切入點。在技術方麵，擁有較強的技術資源優勢，對工程機械產品研發、試製、試驗提供了可靠的保障，形成了目前由SR20M、SR13D到SR26-5噸位的不同檔次的、多功能的壓路機係列產品。可以滿足不同施工狀況和不同客戶群的需求。精心打造中國工程機械知名企業，全力鑄就國際工業品牌。山推研發的SR26-5型壓路機投放市場後，以其性能先進，設計合理，適用廣泛受到廣大用戶的青睞。 陳文吉認為壓路機的成功發展與堅持市場為導向的雙向溝通理念是分不開的，要贏得未來，度過工程機械的調整期，在市場中創新求變就要堅持這一理念。山推的研發體係的構建，未來會更為重要。
麵向未來，天道酬勤
陳文吉對山推道路機械未來幾年的發展目標及規劃做了簡要介紹，他表示山推未來在企業生產基地建設和對後市場的開發服務上都要加強，對銷售市場對國際化也要放在更為重要的戰略位置。從在企業生產基地建設方麵，山推道路機械新廠房投入使用以來，實現5000台/年生產能力；2015年第二期工廠建立後，年生產能力達到7000台，2020年三期廠房建設年生產能力達10000台。為實現行業前兩位打下堅實的基礎，山推道路機械也將全麵優化提升內部結構，用先進的發展理念來支撐企業在未來不斷升級優化。
對於後市場階段的理解，陳文吉充滿感悟，他認為現階段市場的調整下滑，讓企業爭相在銷售等領域投入。但更主要的是要在服務和配套件等方麵去完善產品給用戶的價值體係，這部分在調整期欠缺發展。現階段更應該清醒的認識以服務為代表的後市場對企業發展的重要。關於如何開拓後市場，陳文吉詳細的進行了闡述，現在山推在堅持低調、務實、以質取勝風格的同時，更加注重與用戶更廣泛、深入的溝通和了解，以優質的產品質量和貼心及時服務打動用戶，以價值領先吸引用戶，為雙方尋求更多的合作空間。山推道路機械將繼續強化質量管理，進一步提高產品性能，改善服務質量，為用戶提供更加先進可靠的產品，迅捷、高效的服務，在服務中去帶動企業發展。
國際化方麵，國際市場的需求的開發與國內市場有著同樣重要的意義。現在山推已在俄羅斯、南非等國家和地區設立區域運營中心，產品銷售分布至130多個國家和地區，國際化版圖越發清晰。山推以“跟蹤國際先進、消化吸收、創新發展”戰略為指導，按照技術創新規劃方案逐步落實實施，王牌利器推土機穩居行業第一。在推土機主業方麵，山推致力於更專業、更專注、更高端，而在此次展會中重磅推出的國內最大馬力、最高效率、最智能化的“開天神推”SD90-5推土機，開創了建國以來自主研發、實現國產裝備自主配套的先河。對於未來，陳文吉流露出對山推國際化發展的自信。
山推道路機械全麵的布局是建立在對市場、對技術創新、對行業前景深入了解的基礎上的。天道酬勤，秉承著山推人堅毅不拔的開拓精神和持之以恒的發展魅力，山推道路機械還將不斷前行。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
