中國兵器工業集團內蒙古北方重工集團公司公司外貿出口實現破“難”而上，今年1至11月份外貿出口交貨值達到6.79億元，同比增長10%，創曆史新高。在利用國家鼓勵進出口貿易政策方麵，全年獲得政策資金5743萬元。
據了解，今年初以來，麵對經濟深度下行等嚴峻形勢，該公司通過主動調整產品結構，加大自主創新力度，大膽依靠“靈感”去拓展競爭激烈的國際市場，一些產品的出口呈現逆勢增長勢頭。前10個月礦用車累計銷量突破4100台，其中一半出口海外;通過調整產品結構，公司今年將煤機履帶上用的齒軌出口烏克蘭;憑借良好的信譽和產品性能，公司鑄管模產品實現直接出口2645萬元。同時公司通過在企業內部內推行高層營銷模式，領導幹部帶頭“走出去”拚市場、搶訂單。公司領導多次帶頭走訪股東、客戶，先後取得蒙古國和印度尼西亞出口訂單，並積極參與印度鐵路公司3350支火車軸招標項目，在該產品市場出口業務中斷兩年後，重新恢複了公司產品在重點國際市場的銷售。
此外，該公司還建立了駐蒙古國代表處，梳理建立了近年來參加國際展會的客戶檔案，定期不定期與客戶聯係，積極構建國際市場營銷網絡，多渠道開拓國際市場;積極籌劃並組織參加有影響力的國際展會，一年來先後參加了“第20屆巴西商用車及配件展”、“2012·中國二連中蒙俄經貿合作洽談會” 及“蒙古國采礦業-2012國際博覽會”，增強了“北方重工”品牌在國際市場的影響力。
2013年，該公司將進一步做好重點產品和重點市場分析，掌握市場變化情況，堅持“請進來、走出去”戰略，邀請國外潛在客戶來公司考察洽談，同時選擇潛力大的市場參加相關產品國際展覽會。同時，積極構建海外營銷網絡，通過在蒙古國、俄羅斯等重點市場建設代理銷售網絡等多渠道營銷來開拓國際市場。公司將重點開拓蒙古國、俄羅斯、中亞五國、印度和印度尼西亞市場，把側卸式半掛列車、井下救生艙、專用汽車等重點產品出口至適銷市場。
