向行業壁壘說“不”，讓中國本土品牌的產品真正占領中國高速公路路麵層，三一路機要向行業宣告中國路麵機械產品的“力量”。
【中國路麵機械網 記者/楊豔麗】2012年12月16日，三一路機在昆明舉行S型高速公路觀摩會，引起了與會嘉賓與行業的廣泛關注。中國路麵機械網記者現場采訪了三一路麵機械董事長謝誌霞。此次觀摩會，三一路機旨在推廣一種新工藝和新的技術理念，向行業壁壘說“不”，並以此來證明國產路麵成套設備有能力，有實力取代進口產品走上高等級公路施工工地。作為市場先行者的三一重工若要改變慣有的路麵施工觀念，任重道遠，但其強大的研發實力和高品質的產品正向行業宣告“三一來襲”。
三一路麵機械有限公司董事長 謝誌霞
LMJX：據了解，2012年三一路機把攤鋪機上高速作為一項非常重要的項目在推進，那麽請您給我們介紹一下作為突破行業壁壘的先鋒——三一路機SAP90EC多功能攤鋪機有著怎樣的優秀基因和產品特性？
謝誌霞：國內從上世紀80年代開始大規模道路基礎建設以來，國外品牌壟斷了中國路麵機械主要市場和高端市場，高等級瀝青攤鋪機，國外品牌占據90% 的市場，這也是中國企業難以言說的痛。三一路機立誌要通過自己的努力去打破行業的壁壘。
此次在昆明施工現場施工的一台三一路機SAP90EC的多功能攤鋪機是S機型的升級版，該產品是三一路機事業部總結過去多年攤鋪機研發經驗並吸收國外先進技術的基礎上，創新開發的一款高效、可靠、高性價比的多功能攤鋪機。SAP係列多功能攤鋪機動力強勁，工作可靠性、燃油經濟性以及低噪音、低排放技術均處於國內行業領先水平。由於采用大直徑、大節距葉片和低速穩定的分料螺旋機構設計，還大幅改善了作業過程中分料離析的頑症。SAP多功能攤鋪機完全適合國內路麵攤鋪的指標，在作業過程中不僅“跑得快、還跑得非常平穩”，在平整度、 密實度、可靠性、材料和裝備精度上SAP得到了全麵的提升。
三一SAP90EC多功能攤鋪機
三一SAP90EC多功能攤鋪機憑借穩定性、可靠性、密實度、效率、工況的適應性等特點得到雲南路橋二公司施工方與監理方的一致好評。 三一路機SAP係列攤鋪機完全符合國內施工的標準，再次證明國內產品並不比國外的品牌差。
LMJX:國產攤鋪機在高速公路中的缺失，一直是中國路麵機械行業難以言說的痛，那麽三一路機此次高調舉行攤鋪機施工觀摩會，對三一路機而言意味著什麽？對行業又將產生怎麽樣的影響？
謝誌霞：在中國十多年來的公路建設大潮中，道路施工單位以及監理、業主單位普遍認同進口攤鋪機，盡管近年來國產攤鋪機技術水平有了長足的進步，但高速公路施工現場幾乎仍是清一色的“洋品牌”攤鋪機。
其實，阻礙行業發展的主要原因就是：高速公路的施工單位、監理和業主單位對瀝青路麵的攤鋪質量高度重視，早期的招標文件中甚至還有必須要求進口品牌的條文，這當然是不恰當的，但也表明高速公路國外品牌瀝青攤鋪機“一統天下”有著曆史原因，是長期積累所致。
在當前國內攤鋪機采購和使用人員認識觀念上普遍存在著隨大流思想，也是製約國產攤鋪機市場推廣的一個因素，很多人認為隻要我采購了國際上知名品牌的攤鋪機，即使出現了一些故障，自己沒有責任，是不可抗的因素。實際上這是一個認識上的問題，作為用戶和監理總認為設備越先進，質量越好保證，對施工單位的設備配備要求非常高，這是可以理解的，作為施工單位來說，總想在滿足技術要求的情況下，選用價位低的設備，往往在這方麵，平衡點靠近用戶和監理一方，但從支持民族工業的發展來看，應該給國產設備展示的平台，讓國產設備有更多的展示機會和不斷完善的過程，使國產裝備早日趕超世界先進水平。
此次三一高調的宣傳，主要的目的就是希望通過高速公路觀摩會打破中國的壁壘，改變行業的現狀。
Lmjx:在突破這一行業壁壘的過程中，三一路機在技術、產品、服務上有著怎樣的舉措？您認為中國企業如果要完全突破這一壁壘還需要在哪些方麵著力？
謝誌霞：雖然國產攤鋪機在實際使用中與進口攤鋪機還稍微有一點差距。但目前，三一路機SAP係列攤鋪機已經彌補了這些缺陷。要想打破行業壁壘，首先，三一路機會努力提高產品性能和功能。路麵機械相對於其它土方機械、起重機械等領域的不同之處在於：後者隻需把產品的性能把握到位就行，但路麵設備則不然。路麵工程有嚴格的考驗與檢驗指標，其最終的路麵施工質量就是衡量設備質量的唯一標準。從施工過程、工序來看，路麵設備在研發製造過程中需要考慮的方麵更多，麵臨的情況也更加複雜。從這個角度看，路麵機械更是“精密儀器”。因此，這就要求我們在產品研發、製造伊始，就要真正理解用戶的需求，精確對接用戶需求，與用戶頻繁互動，將用戶的需求轉變為實實在在的產品。
其次，提高服務和使用成本。設備不可能不出現故障，及時周到的服務和相對較低的使用成本也是施工單位考慮的因素之一。在中國路麵設備領域，三一路機也希望可以打造“服務第一品牌”。三一路機提倡主動服務、提前服務。三一路機遵從的是“飛機式”的管理模式，飛機每次起飛前都要進行詳細的檢測，所以才能保證飛機非常低的故障率。客戶每次大型施工前我們按照嚴格的規章對設備進行全麵的檢測和保養，我們的服務人員有豐富的經驗，知道設備的哪些零部件使用達到一定期限就必需要更換掉，我們幫客戶把機器性能恢複到最佳狀態，力爭做到三一路機的產品在使用中零故障，節省用戶時間，提高用戶的工作效率，增加用戶的效益。借此，我們希望做到“預防性維護和服務”，而不是“救火隊式”的傳統服務。通過采取相應的策略和及時周到的服務，去打消用戶的思想顧慮，從而贏得市場。
除了以上策略，三一路機還會應用一些保證性措施，如：施工單位使用三一路機的攤鋪設備，三一會與施工單位簽合作協議，在施工中，三一會提供一台備用的設備，保證施工單位的施工質量，如果在施工中造成了損失，三一可以承擔後果。
另外就是希望相關行業協會要幫助引導施工單位使用國內產品，給國內品牌打開一扇門。同時希望行業所有企業一起並肩作戰，使國產品牌真正把控中國高端路麵機械市場。中國人的問題隻有中國人才能解決，隻有中國人才能建設好中國，我認為中國的高速公路建設不能缺少中國本土設備的參與。
Lmjx:您也提到，中國路麵機械企業要想完全打破被國外品牌把控的高端路麵機械市場還任重道遠，那麽，作為行業的急先鋒，未來三一路機有將如何規劃在中國路麵機械領域的發展？
謝誌霞：建立產品質量先進性和服務的差異化競爭優勢，核心重點是國際化。三一國際化的核心是要為國外用戶提供高質量的三一產品與服務，展現三一品牌在全球的價值。在實現這個理念、目標的過程中，切入數量眾多的發展中國家，不失為有效路徑。因為這些國家，在需求上與中國擁有更多的同源性，他們迫切需要大量的高性價比設備。
經過十餘年的深入和拓展，目前三一路機已經成為成套路麵設備供應商，並組建了陣容頗為強大的“陸戰隊”。當然，隨著不斷深入，三一路機的產品線基本完善。從某種意義上講，產品線的完善包括兩個方麵：首先是某一種產品係列的完善，比如壓路機產品從小噸位到大噸位，從膠輪到單鋼輪、雙鋼輪。很多三一用戶在購買三一大噸位壓路機的同時，他們同樣需要使用小噸位壓路機進行諸如邊角的壓實等，三一路機就需要在這一產品譜係中盡量覆蓋齊全。另外一個概念是在整個路麵施工流程中，我們可以為用戶提供從瀝青攪拌到攤鋪、壓實、銑刨等全過程的成套設備。未來，三一路機還將根據市場和用戶需求，開發更多的新產品。同時三一的產品要全麵進入道路施工領域，養護設備將會是三一路機下一步的重點。
近年來，三一路機通過創新，不斷升級換代產品，堅持用產品和服務去占領市場，堅持質量為重，以用戶需求為根本。在未來三一將繼續引領行業，持續推出最新研發產品，滿足不同工況的施工需求，為高端客戶設計、生產高性能的設備，全麵滿足客戶的生產需求及個性化需求，並注重降低客戶的使用成本，為客戶創造最大價值，與客戶實現雙贏。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
