元月15日，以“陝汽重卡 創贏2013”為主題的陝西重汽2013終端渠道銷售精英培訓會在西安盛大開營，來自全國各地的陝汽重卡經銷商的銷售經理近500人參加了此次培訓，此次培訓分為兩期。
陝西重汽2013終端渠道銷售精英培訓會現場
據了解，2012年在行業整體市場下滑30%的情況下，陝汽重卡市場份額提升了1.88個百分點，保持自卸車銷量行業第一、專用車增長率行業第一，天然氣重卡市場領導者等驚人業績。尤其陝汽自卸車實現連續9個月居行業第一位，占有率達到21%，德龍F3000自卸車實現全麵超越，這些成績的取得與經銷商的大力支持是分不開的。
培訓會現場老師與學員互動
2013年，陝汽要在關注市場的同時更加關注環境的變化，特別是大市場的變化，大市場變化帶來的有挑戰，但更多是機遇。陝汽舉辦此次培訓會，目的是為使廣大經銷商能夠在激烈的市場的拚搏中、市場競爭中尋找到自己的發展機遇，同時，更好的與陝汽辦事處一起，搶抓轉型機遇，搶占市場先機，順利實現一季度市場開門紅。
陝西重汽2013終端渠道銷售精英在陝汽展廳前合影
因此，此次培訓與以往不同，除介紹陝汽2013“全價值智領版”產品優勢、產品價格與策略、服務優勢對比、天行健車聯網服務係統運行成果及優勢介紹、市場推廣以及營銷技巧等常規內容外，重點講解了陝汽重卡2013營銷轉型策略及渠道轉型發展。
陝西重汽2013終端渠道銷售精英參觀亞洲最長陝汽總裝配線
2013年是陝汽營銷轉型的關鍵年，陝汽集團已將“轉型發展 追求卓越”定為2013年的工作方針，這是陝汽連續3年將轉型列到年度工作方針中，今年更是提出將服務型製造作為轉型發展的利器。在整個轉型過程中，營銷的轉型尤為突出，營銷的轉型就是要從過去的簡單營銷，走向以服務型製造戰略為指導，麵向產品全生命周期和顧客經營活動全過程的全新的營銷模式，並且要建立新型的廠家、經銷商、服務商及其他客戶關係。
售前打造卓越產品+智能贏利平台+金融產品支持3大組合特色賺錢解決方案，幫助客戶尋找快速盈利通道；售中通過安全管理+成本管理+行車保障等增值服務，幫助用戶降低成本；售後“6F”立體大服務標準+主動預防與快速響應並重貼心服務體係+整車不限裏程保修和免費安全檢查政策，幫助用戶全程貼心。
具體而言，在產品方麵，陝汽通過產品的結構調整及創新，以客戶需求為導向，推出了2013全價值智領版重卡，4大卓越產品，2013全價值智領版天然氣產品、標載牽引車產品、工程自卸車產品以及專用車產品，通過技術提升，整車優化為用戶帶來更大價值。值得一提的是，陝汽2013全價值智領版標載牽引車產品，通過6項降油耗，10項降自重，35項品質提升，整車可靠性大幅提升；油耗降低15%，自重再降8%，深受用戶青睞。
服務方麵，陝汽重卡滿足用戶的個性化要求，實行差異化服務。繼續建立“6F”立體大服務目標，樹立服務能力行業第一；“以用戶為中心”，打造“全生命周期”尊享，建立主動預防與快速響應並重貼心服務體係。
在後市場方麵，陝汽推出天行健車聯網產品和德銀租賃等業務、陝汽被授予中國首個 “工業與信息化部車聯網技術應用實訓示範基地”的資格，彰顯了陝汽在重卡車聯網領域的領航者地位，為車輛網技術與世界接軌貢獻力量。
取得了服務型製造的階段性成果之後，陝汽繼續將服務型製造戰略向縱深發展，繼續從產品全生命周期中挖掘用戶的需求並提供服務，不斷改進擴容的全生命周期解決方案。
在培訓的過程中，“轉型、產品全生命周期、顧客經營活動全過程”成為培訓中使用頻率最高的關鍵詞；同時，為加深理解，培訓老師還通過問答、交流、演練的互動環節，加強操作性、實用性與實戰性，更貼近終端銷售，更貼近市場，受到了營銷精英們的普遍歡迎。
河南鄭州經銷商程銘軍說，上個月，我參加了陝汽重卡2013年商務年會，我印象最深的一句話就是董事長方紅衛說的“兩年內進入第一陣營”。我當時感到有些驚訝，但經過這兩天的培訓，了解到陝汽轉型的必要，對陝汽2013全價值智領版重卡產品有了深刻認識，還了解到陝汽今年做了很多新的嚐試和改進，我認為，方董提到的目標一定可以實現，我對今年的市場推廣很有信心。回去後，我們一定大力宣傳，把今年產品的亮點介紹給用戶，讓更多的用戶都來選擇陝汽重卡。
