【中國路麵機械網 記者/馮轉】專注於耐磨陶瓷產品的製造並將其做到無以複加的水平和地位，敢於不斷創新、超越，敢於做“第一個吃螃蟹”的，帶著這些特質，精城特瓷開始了向下一個更加宏大和廣闊的目標市場——工程機械領域進發。
精城特瓷：耐磨陶瓷領域的隱形冠軍
2012年9月28日，在中聯重科成立20周年慶典上，中聯重科推出了震撼全球的世界最長101米混凝土臂架泵車。這一令世人矚目產品的聚光燈下，隱匿著這樣一家配套件企業：由於101米臂架采用碳纖維材料，相應地其泵車管道對壓力和耐磨性要求非常高，這就需要泵車管道兼具重量輕並且有非常高的抗壓和耐磨性，而這家企業創造性地為中聯重科101米臂架泵車管道提供了耐磨陶瓷泵車管道的解決方案，幫助中聯重科101米泵車順利問世，它就是中國耐磨陶瓷行業的領軍者——湖南精城特種陶瓷有限公司。
精城特瓷：耐磨陶瓷領域的隱形冠軍
“隱形冠軍”是如何煉成的
如果你有一個龐大的野心，一個非常重要的步驟是怎樣選擇和定位自己的目標市場，這是企業戰略當中非常重要的部分。而對於某些專注於細分市場的領軍者來說，他們的目標則是“做這個細分行業的專家”、“專注於自己的競爭力，專注再專注”、“要成為小市場的主宰者，要在小市場做出大成績，而不是在大市場做‘鳳尾’。”很多雄心勃勃的企業家一旦稍微做大就想多元化，但是他們絕不！我們將這樣的企業稱之為隱形的冠軍，而湖南精城特種陶瓷有限公司正是耐磨陶瓷領域的隱形冠軍！
坐落於工程機械之都——長沙的湖南精城特種陶瓷有限公司成立之初並沒有涉足工程機械領域。1993年，湖南精城特種陶瓷有限公司前身——湖南電力電瓷電器廠特種陶瓷廠，作為國內起步最早的耐磨陶瓷生產及研發廠家問世。2002年，隨著企業規模的擴大，公司入住國家級長沙經濟技術開發區，並更名為湖南精城特種陶瓷有限公司。經過曆時20年的發展，精城特瓷目前已成為國內規模最大、技術最先進的耐磨陶瓷襯板及內襯耐磨陶瓷管道專業生產廠家。公司占地80畝，現有員工約300人，2012年實現銷售金額超億元。
事實上，談起耐磨材料，普通人很難將其與陶瓷這一尋常看起來的易碎品聯係起來，但作為精城特瓷的創始人，同時也是耐磨陶瓷的鼻祖——湖南精城特種陶瓷有限公司董事長楊昌桂先生看到了其中的商機。
1992年，彼時還是電力部湖南電力電磁電器廠高級工程師的楊昌桂，從有關專家處獲取了一條重要的科技信息，即日本等國大規模用高純氧化鋁陶瓷代替傳統鋼鐵防磨材料，效果顯著。結合國內電廠設備磨損的現狀，楊昌桂覺得這是個徹底改變國內火電廠設備磨損的機會。楊昌桂向電力部作了匯報，電力部很快立項並委托他負責研發用於火電廠的陶瓷防磨產品。楊昌桂憑借多年的技術積累，克服了重重困難，國內首個耐磨陶瓷產品終於被研發出來了。
現在，作為國內起步最早的耐磨陶瓷生產廠家，精城特瓷已經名揚海內外。精城耐磨陶瓷也已經發展成為7大係列200多個品種，涵蓋了從高溫到低溫，從氣力輸送到物料輸送應用的各個方麵，被廣泛地應用到水泥、火電、鋼鐵、機械、煤炭、礦山、化工、港口等磨損嚴重行業；客戶遍及全國多個省市自治區的數千家企業；產品出口至丹麥、德國、日本、澳大利亞、美國、印度、南非等國家，並以其卓越的品質、優良的耐磨性能，獲得了用戶的一致好評。
精城特瓷：耐磨陶瓷領域的隱形冠軍
敢於做“第一家吃螃蟹的”
任何一家企業的風格、企業文化基因一定與其創始人的性格與品格息息相關。精城特瓷近20年來專注於耐磨陶瓷領域，作為中國耐磨陶瓷行業標準和國家標準的起草者和製定者，精城特瓷始終引領中國耐磨陶瓷行業的發展，這其中離不開公司董事長楊昌桂身上那股子敢於做“第一家吃螃蟹” 的創新精神。
將耐磨陶瓷產品首次帶入火電、鋼鐵領域，並最終成為耐磨陶瓷行業的標杆和旗幟是楊昌桂敢於做“第一家吃螃蟹”者的首次成功案例。帶著這種創新永不止步的精神，楊昌桂和他的團隊之後的一係列舉措更將這一精神發揚到極致！
2003年以前精城特瓷主要客戶分布在火電、鋼鐵等行業。彼時，隨著精城特瓷在耐磨陶瓷領域的成功，一大批生產耐磨陶瓷的企業如雨後春筍般地遍布國內，行業價格戰此起彼伏。而對於走高品質路線的精城特瓷來說，堅持高品質和相對較高價格路線讓他們相應地在火電、鋼鐵領域的份額和利潤都在降低，是繼續穩守這些已經相對成熟的市場，采取降低價格與其他企業正麵交鋒，還是另辟蹊徑，開發新的應用領域？楊昌桂和他的團隊果斷地選擇了後者。而這一次，楊昌桂敏銳地看到了水泥行業的商機。
楊昌桂為中國路麵機械網記者分析道：“2003年開始，隨著國家基礎設施建設的升級，水泥行業取得突飛猛進的發展，而且在設備防磨方麵有十分迫切的需求。”變革的效應顯而易見，精城特瓷在水泥行業的一係列創新應用，給行業帶來革命性的變化。目前，國內主要大型水泥集團都與精城有良好的合作關係，水泥行業對精城的貢獻率達50%以上，躍居公司業務領域的第一。
在采訪中，精城特瓷的總經理，也是精城特瓷的第二代接班人楊政告訴我們，雖然精城特瓷是一家家族企業，但我們有著那些國外百年家族企業一脈相承的基因——對產品持之以恒的專注和專業，精城特瓷20年來並且在以後將一直將專注於做好每一片耐磨陶瓷，這是我們的根本。但是，圍繞著耐磨陶瓷，精城特瓷在產品的變革和創造性上走在整個行業的最領先位置，我們不滿足於在某一兩個領域的成功，我們在一個領域取得成功後，永遠會站在一個更高的層次上思考，還有哪些領域是我們的“大市場”，這是我們變革、創新的動力。簡單幾句話，與公司董事長楊昌桂的精神一脈相承。可喜的是，精城特瓷在不斷的變革和創新中又發現了一座更大的“金礦”——工程機械領域。
向工程機械領域全麵進發
相對於精城特瓷此前涉足的火電、鋼鐵甚至是水泥行業，無論是從市場規模，市場發展前景，中國工程機械市場對於精城特瓷來說都是一個誘人的、其他競爭對手尚未涉足的應許之地。並且精城特瓷要涉足的混凝土機械領域是整個工程機械行業利潤最高，產值最大的細分領域之一，這無疑又為精城特瓷未來的成功增添了砝碼。
談及是如何發現工程機械領域的商機，精城特瓷董事長楊昌桂告訴我們，2007年10月，在公司參加廣交會之際，一位國外廠商無意間提到混凝土泵車臂架管的磨損問題，這讓敏銳的精城領導者嗅到了其中蘊藏的商機。經公司調研發現，在現代化建設中，混凝土泵車被廣泛應用，其拖泵管、泵車臂架管在碎石、混凝土漿體的高壓衝刷下磨損嚴重、更換頻繁，導致運行成本居高不下，嚴重影響泵車公司的經濟效益。
但泵車領域相比其他領域，其泵管壓力大，對臂架管的磨損也更大，如何在瓷質和產品結構設計上解決這些問題是精城需要麵對的。回來後，精城集中材料、機械等各方麵專家，潛心研究可用於混凝土泵車的耐磨管。曆經2年的打磨，終於自主研發了耐磨陶瓷泵車管道。該產品是在對各種型號泵車管道不同運行工況下的磨損機理充分研究的基礎上開發的，主要原理是利用高強度陶瓷材料對管道內壁進行防護，同時采用動態力學原理對管道進行優化，以最大程度減少物料對管道的磨損。它的最大特性是耐磨，普遍提高壽命5倍以上，彎頭可輸送混凝土6萬方，直管可輸送10萬方。用高耐磨的耐磨陶瓷替代傳統的合金管、雙金屬管，這在全世界都是首次，精城為此在主要國家申請了，一經推出，便獲得廣泛關注。目前該係列產品已經升級到了第八代產品。
目前，已和中聯重科、施維英、柳工鴻得利等整機廠商合作，產品銷往全國30多個省市，以及歐美等國家。而這其中，尤以與中聯重科101米世界最長臂架泵車的合作堪稱完美，也讓精城特瓷在混凝土機械領域一炮而紅！眾所周知，中聯重科潛心研發的101米臂架泵車，因為臂架長度過長，整個臂架采用的是碳纖維材料，而相應地對壓力和耐磨性要求非常高的泵車管道，也需要重量輕並且有非常高的抗壓和耐磨性，這一硬性需求恰恰與精城特瓷的產品不謀而合。精城特瓷總經理楊政告訴中國路麵機械網記者，中聯重科101米泵車采用精城特瓷的泵車管道臂架重量減輕了40%，產品得到中聯重科的一致好評。
精城並不滿足與現狀，現在正瞄準混凝土攪拌機襯板的磨損問題積極開發替代產品。混凝土攪拌機通常采用的耐磨鋼襯板普遍壽命短，頻繁更換耗費大量人力物力。精城通過改進陶瓷配方和加工工藝，克服了陶瓷易碎和抗壓強度低的缺點，創造性將精細耐磨陶瓷應用於混凝土攪拌機筒體防磨，使用壽命可達100萬方。產品在2012年上海寶馬展一經亮相，就吸引了國內外幾十家混凝土攪拌設備生產商的廣泛關注。
精城特瓷營業部部長邵曉克告訴中國路麵機械網記者，如果運用於工程機械領域的耐磨陶瓷能夠大批量投入市場，那麽精城特瓷預計產值可達5億元以上。麵對這樣一塊誘人的市場，邵曉克坦言既是機遇，也有壓力。因為相比於之前精城特瓷麵對的諸如火電、鋼鐵、水泥等領域的客戶比較集中，精城特瓷采用傳統的直銷模式便能很迅速的抓住客戶，但現在麵對的工程機械領域客戶非常分散采用之前的直銷模式肯定不行，所以我們當務之急是完善我們的代理商體係，將我們的耐磨陶瓷產品迅速在工程機械領域鋪展開來。不過建立渠道並不是一朝而成，這中間有一個過程，包括渠道的選擇、管理和培訓等。對於未來在工程機械領域的深耕和拓展，邵曉克如此說道。
目前，精城麵向全國的招商活動業已開始，總經理楊政告訴記者，精城打算利用一到兩年時間完善精城的營銷渠道，使精城耐磨陶瓷泵車管道在全國範圍迅速鋪開。可喜的是，越來越多的有誌之士認識到其中蘊含的巨大商機，在2013年舉辦的“精城特瓷首屆經銷商會議”上，已有5個經銷商與精城成功簽約。
科技興企
科技興企，作為精城特瓷企業的座右銘，精城特瓷這些年取得的成績很關鍵的一點就是將科技創新融入產品的每一個環節。作為清華大學的高材生，精城特瓷總經理楊政告訴記者，公司與清華大學攜手合作已經多年，引進了幾名清華大學的博士作為科研人員，並建立了科學實驗室。因此，技術上一直處於行業領先水平。作為湖南省高新技術企業，精城特種陶瓷有限公司擁有各項技術36項，擁有德國一項。幾十年的發展已經使得公司對各個行業陶瓷產品使用工況了熟於心，並根據每個行業、每個部件對耐磨陶瓷製品的品質要求，逐一建立了專門的原料配比係統。公司的產品模式並不是一種產品應對所有客戶，而是依據訂單進行生產，一對一滿足客戶的需求。
對於生產環節的檢測，公司也給予了高度的關注和重視。據楊政總經理介紹，在精城特種陶瓷的生產車間，同時放著不少的檢測儀器，這也方便了在生產的過程中第一時間給予檢測。
在采訪行將結束時，當中國路麵機械網問到精城特瓷兩位老總他們理解的企業幸福的涵義時，無論是董事長楊昌桂還是總經理楊政幾乎給出一致的回答：“讓我們的企業能夠為員工、社會創造更大價值，和諧共贏，同時企業能夠健康持續穩定發展，這就是我們理解企業幸福的真諦！”【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
