2013年1月10日，中國龍工控股有限公司在上海鬆江隆重召開2013年營銷工作大會，期間套開了龍工裝載機營銷工作會議，全麵部署了2013年裝載機、路麵機械產品整機和配件的營銷工作。
中國龍工控股有限公司執行董事、首席執行官兼總裁邱德波先生到會指導。邱德波總裁在講話中，簡要分析了當前裝載機市場的現狀和龍工裝載機的營銷情況，介紹了董事局和控股公司對強化裝載機板塊建設的戰略思路和具體舉措，熱情勉勵廣大代理商與主機廠相互聯動，不斷提高營銷和售後服務的水平，確實增強抵禦風險的能力，確保龍工裝載機在行業中的領導者地位。邱總裁表示，龍工人將一如既往地從整機研發製造、配件生產供應和“一地一策”的營銷政策、快速便捷的服務能力提升等各個方麵，全力支持廣大代理商做穩、做強、做長久，全麵提升龍工裝載機在國內外市場的綜合競爭能力。
龍工部署2013年裝載機營銷新戰略
龍工營銷總監兼（中國）機械銷售公司總經理盧祥城先生在介紹銷售公司領導班子及其分工時表示，營銷公司全體成員將始終秉承“龍工大家庭”文化，一如既往地堅持“協作、務實、高效、廉潔”的團隊作風，竭誠為廣大代理商提供熱情周到的服務。盧總在總結講話中強調，當前裝載機市場的競爭，已經由過去的機會主義逐步向能力主義和專業主義過渡；“專業能力”將成為主宰未來市場的核心和關鍵。我們必須狠下決心全麵提升如下三大方麵的專業能力：一要建立健全代理商的評價體係，全麵提升代理商隊伍的專業管理能力；二要全麵提升代理商的綜合運營能力，努力把營銷策劃、風險管控、後市場開拓、財務運營、資源配置等各個方麵的能力提高到一個新的水平；三要全麵提升營銷公司幹部的專業能力和業務水平，進一步提高市場管理和代理商業務的指導能力。盧總在講話中真誠希望廣大代理商開源節流，不斷優化盈利模式；加大風險管控力度，保持企業的穩定健康發展；密切關注市場動向，主動捕捉市場先機，以專業成就效率，用信心創造佳績，與主機廠同舟共濟、誠信合作、共贏未來。
福建龍岩龍工機械配件有限公司總經理王景鬆先生，在會上介紹了2012年龍工配件銷售的總體情況，提出了2013年“統籌分配區域資源，優化整合區域市場；調整銷售考核政策，推動產品均衡發展”的工作思路，呼籲廣大代理商充分利用過去十年飛速發展留給市場的巨大維修空間及配件需求平台，紮實做好龍工品牌的配件市場，順勢而為、互利雙贏！
銷售公司常務副總經理林康先生在會上說，隨著全國經濟工作會議的召開，國家城鎮化建設的力度不斷加大，停工10多個月的鐵路工程開始複蘇，新農村建設和高鐵等基礎設施建設項目相繼開工，房地產行業逐漸企穩；水利、城市軌道交通等行業投資逐步加大，國內工程機械行業在重重困難中又看到了一線生機。在新的一年裏我們應當知難而上，逐步加大信用銷售方式的引導，建立健全代理運營能力評價體係；密切關注各個區域薄弱市場、關注大客戶和區域競爭對手，優化營銷渠道建設；密切關注代理商盈利能力的提升，強化銷售機型的調整，控製終端價格，調整整機結算價格、營銷策略，與廣大代理商一起加強風險管控，努力增強市場競爭的優勢，不斷再創佳績。
銷售公司副總經理鍾德炎先生從薄弱市場提升、競品大客戶營銷、產品研發和新產品推廣等方麵提出了新年的工作指導思想。他說，2013年營銷公司將從觀念導入開始，逐步幫助代理商轉變傳統觀念，提升戰略思維；通過引進各種管理工具，幫助代理商提升中高層職業經理人的管理能力；通過優化流程和專業知識的培訓，幫助代理商提高業務人員的操作能力，確實把全麵提升代理商的整體運營能力作為一項係統工程，落實到售前、售中、售後等各個環節，貫徹到整機管理、資金管理、風險管理、銷售管理等方方麵麵。
銷售公司副總經理董建光先生分析了2012年壓路機等產品的市場銷售情況，提出了新年的營銷並新策略。總經理助理丁曉勤先生、黃躍達先生分別就各自分管的工作，提出了工作思路，並作出了相應的部署。
廣大代理商表示，這次會議讓大家進一步認清了形勢，明晰了今後發展的方向；龍工從董事局、控股公司到各事業部、子公司及相關部門政策具體、措施有力，大家對搞好新一年的營銷工作目標更明、底氣更足，對今年的龍工裝載機、壓路機及配件市場充滿信心！
