麵對重卡市場急劇萎縮、行業產能過剩、價格戰日益激烈等惡劣的生存環境，徐工汽車通過不斷創新體製機製、調整產品結構、拓寬產品種類、深化營銷體係改革、狠抓產品質量、持續開展降本增效，營業收入從2008年的5000多萬元，發展到2012年邁上了10億元的台階，增長了16倍以上，四年翻了四番。
一是調整產品結構，大力拓展專用車板塊。公司以市場為導向，開發了混凝土攪拌車、非公路重型自卸車、泵車底盤、隨車吊等六大類專用車底盤，產品覆蓋到城建、環衛、礦山、特種車等專用車領域。2012年推出的非公路重型自卸車成為一炮打響市場，盈利能力較好的“增利”產品，一年銷量近500台，成功躋身全國非公路寬體自卸車銷售的主流企業。二是整合市場資源，優化區域市場。徐工汽車變革營銷構架，采取了以產品線負責製的銷售模式；加大重點市場的投入，並結合區域市場特點，重點支持和培養有規模、有實力的經銷商。專業化營銷管理和銷售政策，實現了徐工汽車多產品線的快速發展，2012年徐工汽車累計銷售重卡產品3100餘輛，同比增長31%；銷售起重機駕駛室產品3800台；收入同比增長34%，使得公司經營規模成功跨上了10億元的新台階。三是加大海外市場的培育與建設。依托徐工集團海外營銷網絡優勢，徐工汽車積極開發海外專業經銷商，並充分挖掘現有海外經銷商的市場資源，針對不同國家和地區推出係列化、高品質差異化明星產品，同時加強了海外重點市場的服務和備件的投入。通過擴展海外營銷體係、創新合作模式與針對性產品開發這“三駕馬車”，在鞏固了中亞、南美洲、非洲等傳統出口市場的同時，東南亞、中東等市場的開發上也取得了突破。2012年，出口營業收入達1.3億元，占企業總營業收入15%左右的份額。
