卡特彼勒曆來以對供應商的要求嚴苛而著稱，去年，這家公司卻將其生產裝配線的設計和製造完全交給了一家名不見經傳的荊州企業精川智能裝備有限公司。一家內地中型企業如何打動世界500強的心？走向世界的荊州製造有何獨特經驗？
湖北精川智能裝備有限公司成立於2011年7月，由荊州神電實業有限公司和武漢菱川數控有限公司合資組建。盡管成立時間不長，但這家新公司卻立誌要成為國內新興裝備製造行業的領軍企業。當年8月，該公司偶然得知世界工程機械巨頭卡特彼勒正在招標新的生產裝配線，於是抱著試一試的態度，參與了競標，沒成想，這一投就得到了卡特彼勒公司的青睞，並達成了初步合作意向。
方案細致，針對性強，這是卡特彼勒公司對精川智能所提交項目方案的評價，一筆數億元的訂單眼看就要到手。但不成想，在企業加工能力現場考核環節，精川智能卻遭遇了巨大的挑戰，險些被淘汰。原因很簡單，由於企業剛成立，隻有十幾台車床，根本無法滿足數以萬計零配件的加工需要，更不用說狹小的車間廠房根本就無法容納生產出來的長達數百米的生產裝配線。
正是這種不服輸的勇氣使精川人重新找回了自信，通過與卡特彼勒公司反複協商，該公司的專家最終同意了精川智能提出的生產零配件加工外包方案，加工能力已不成問題，但狹小的廠房卻依然如故。在這時候能伸出援手的隻有政府。為支持企業發展，荊州開發區將一塊原本給另一家企業的生產用地迅速劃給了精川智能，終於解了企業的燃眉之急。
2011年9月，精川智能與卡特彼勒簽訂合作協議，10月，新廠房建設就已開始。2012年8月，為卡特彼勒生產的7條生產裝配線全部通過驗收。順利交付之後，精川智能上下所有人無不為之鬆了一口氣，而這家年輕的企業也由此一鳴驚人，完成了自身的華麗蛻變。
專精特新，品質為贏，完成了卡特彼勒項目的精川智能並沒有止步不前，今年，他們趁熱打鐵，又與德國博世、布雷博、美國德爾福等世界機械製造巨頭達成了更多新的合作協議，預計年產值可達6億元，成為荊州開發區繼恒隆、神電之後的又一家裝備製造骨幹企業。而這一成績的取得，距離該公司成立還不到兩年時間。
