中國從計劃經濟轉向市場經濟，是處於快速發展，逐步轉變的市場狀態。如同美國工業化發展早期，在這個市場狀態中，法律體係尚不健全，競爭環境也處於無序狀態。一個企業，出於最良好的意願，在多重對手的惡意競爭纏繞之下，也不得不以其人之道還治其人之身。
然而，任何企業，如果將注意力完全聚焦在競爭對手身上，難免本末倒置。因為企業的生存與發展，其實與競爭對手關係不大，而與企業是否能夠提供給客戶最優的產品有關。
對於工業製造企業而言，競爭環境越是無序，企業就越應該采取自律的競爭手段，將關注重點放在客戶，產品和自身能力上。
豐田的製造體係可以寫成教科書，可以開放地讓每個對手參觀而不怕被抄襲，因為其能力是係統化的，不是學習一兩招能夠超越的。GE的管理有無數的文章，卻很少有企業能夠超越，也正是因為係統的內部能力是無法通過模仿而超越的。能夠更專注於了解客戶的需求，更專注於客戶溝通，為客戶提供更好的產品，係統地提高運營能力，就不怕競爭對手搗蛋。
在經曆了過去幾年的高速增長後，機械工程行業在去年起出現了全行業增速放緩的狀況。市場增速的突然下降帶來產能過剩，庫存積壓，客戶信用狀況惡化，給行業內每個企業都帶來了巨大的利潤衝擊。此時的行業內領先企業，規模都已迅速擴大，產品線大幅拓展，管理複雜程度也大幅提升。在這個時刻，適時放緩產能投資，抓緊建設企業管理能力，成為企業長期可持續發展的關鍵。
作為工程機械企業，企業最關鍵的管理能力有四：其一是戰略與投資管理能力。因為工程機械是個資本密集型的行業，每項投資投入巨大，周期較長，需要有係統而全麵的戰略分析與投資決策能力才能降低失誤概率；其二是高效運營能力。工程機械產品中，材料（尤其是鋼鐵）和核心部件成本占據了產品成本六成以上，運輸成本和質量成本也高。因此，係列的高效運營能力建設尤為關鍵。這中間的常用手段包括：廠址的合理選擇，運輸成本優化，戰略采購，精益生產，備件管理等等。其三是產品開發能力。中國市場是個挑剔的市場，隻有性價比高的產品才會在市場競爭中獲得青睞。因此，能夠開發出滿足國內客戶使用需求，又在成本結構中占優的產品，才有市場競爭力。這裏的常用手段有：複雜度降低，模塊化設計，產品生命周期管理等。最後，行業發展趨緩，也意味著增長方式從有機增長開始向並購增長轉變。因此，並購管理的能力也成為企業成功的要素。
