【中國路麵機械網 記者/宋海英】2013年一季度，小型挖掘機突然引發的銷售高潮讓沉浸在市場低穀的主機廠家有些措手不及，“一機難求”成為小挖市場的真實寫照。然而，麵對小型挖掘機銷售日漸攀升的銷售數量，主機廠和代理商卻沒有預想中“久旱逢甘霖”的興奮。一邊是客戶手拿現金、排著訂購小型挖掘機，一邊卻是廠家、代理商猶豫著是否擴大產量的無奈，甚至是擔憂。
隨著國家城鎮化的加速以及農村逐漸成為工程建設主戰場的需求，集靈活、多功能、用途廣泛等特點於一身的小型挖掘機，2013年成為工程機械的新寵。今年一季度國內挖掘機銷量約為33000台，3月份挖掘機銷量高於1、2月份總和，小型挖掘機更是異軍突起，占到總銷量約50%。
然而，小型挖掘機的逐步走強，卻未能在弱市之下有效地激發主機廠家的熱忱。習慣以出售大型挖掘機獲取豐厚利潤的工程機械行業，似乎還未適應小型挖掘機稀薄的利潤。“我們的小型挖掘機的確賣得很好，但利潤太低了，如果加上售後服務的各項費用，幾乎無利可圖，主機廠家、代理商甚至要賠錢經營。”京城某知名品牌代理商第一季度銷量可觀，但由於小型挖掘機比重較大，實現的利潤並不理想。許多代理商抱怨市場難為，大、中型挖掘機利潤豐厚但銷路受阻，小型挖掘機雖然適銷對路，但必須麵對賣得越多賠得越多的窘境。
有專家表示，中國小型挖掘機的需求量的增加，表明適用於精細化的施工要求的小型挖掘機將逐漸被廣泛利用，表明我國挖掘機精細化的發展趨勢，也標誌著挖掘機市場的日漸成熟。
然而，需求成熟的市場環境，整機廠卻沒有及時調控同步適應產業成熟的步伐。以小型挖掘機起家的山河智能，海外經營十餘年，積累了豐富的營銷經驗，董事長何清華曾表示，小型挖機目前並非行業主流，毛利率也較低，國內重型機械和小型機械的銷售比是97：3，而這一數字在歐洲是2：1。
小型機械占比的懸殊差距則預示著我國與歐洲市場成熟度的距離。我國挖掘機關鍵配部件的發動機、液壓係統中泵、閥、馬達等關鍵技術、工藝和知識產權基本掌握在美國、日本、德國等少數國家廠商手中，這就導致我國品牌的挖掘機采購成本居高不下且製肘於人，如此產業結構也使我國挖掘機中相當比例的利潤被外資品牌輕鬆拿走。大型挖掘機因售價較高，主機生產廠家還能獲得較為豐厚的利潤。但強調精細化的小型挖掘機受製於外資品牌的程度更加深重，與這些品牌合作過程中幾乎沒有討價還價的餘地，但出售價格卻因市場競爭隻得采取薄利多銷的政策，因此，在我國小型挖掘機長年處於低利潤銷售兩難境地。
“用小挖帶動銷量，也是為了獲得廠家的返利。”某品牌的代理商直言，“大家都在衝銷量，我們也不敢懈怠，也是保持市場占有率的考慮。”
不僅如此，從今年4月份開始，傳統的銷售旺季日漸萎縮，在無政策支撐下的行情中，大中型挖掘機表現不盡人意，眼見著下滑的市場銷售趨勢，中國挖掘機協會秘書長李宏寶給出謹慎的後市預判，今年我國小型挖掘機形勢很好，將增長5%以上；中型以上挖掘機形勢不容樂觀，將下降超過5%。
“從現在市場狀況來看，今年市場依然難以出現大幅增長，即將結束的銷售旺季小型挖掘機占到50%的比例，拿4個月小型挖掘機賺得的利潤支撐全年的經營開銷，廠家、代理商的壓力很大，後半年的日子看來會比較艱辛。”縱觀全年，許多代理商已不像3、4月份記者采訪時表現得信心滿滿。
蓬勃發展的小挖市場的背後，表現出市場的成熟趨勢，但此時更多的是我國整機應對轉型的重重考驗。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
