近段時間，麵對行業的低迷市場形勢，徐工承台築養護機械市場銷售逆市上揚、捷報頻傳，在各級別設備招投標項目中頻頻勝出，深受市場和用戶青睞。成績的取得根本在於用戶對徐工品牌的認可，同時，也是事業部營銷聚焦戰略的升華結晶。
自事業部整合成立以來，就明確了“聚焦顧客對接市場方案解決價值營銷”的營銷理念，站在客戶的角度上，為用戶提供成套施工解決方案。對於壓路機、攤鋪機和瀝青拌和站產品，清晰劃分配置檔次和價格層次，適應不同層麵客戶需求；對於平地機產品，聚焦顧客，拓寬銷售範圍和渠道；對於銑刨機、冷再生等產品進行專業化運作；同時黑色路麵養護設備更加滿足市場個性化定製需求，繼續擴大在黑色路麵養護領域的領軍優勢。
今年，徐工為了打造世界領先的築養護機械板塊，事業部研發人員齊發力，全力推進產品開發改進，強化核心技術和施工工藝研究，全麵提升產品競爭力。重點在大型瀝青攤鋪機、2m高端大型銑刨機、大噸位振動壓路機和高端雙鋼輪振動壓路機等高端大型產品上實現了重大突破，產品先進性、可靠性及整機穩定性等各項技術均遙遙領先同行。
要想抓牢客戶，就必須貼近客戶，真誠地對待客戶，真正為客戶著想。為更好地追求客戶感動，提供“貼身、貼心”的全生命周期超值服務，事業部不僅扮演施工設備的提供者，為客戶提供購買新產品、購買二手車、租賃業務、二手車回收等服務，還致力成為道路施工方案的解決者，為顧客提供施工工藝方案，解決客戶在施工過程中遇到的問題。同時，在與客戶的交流碰撞中，了解市場需求，選取重點城市召開產品促銷會議，通過“展、講、觀、動、行”方式讓用戶直接感受到徐工產品的高性能和高可靠性，樹立起徐工品牌良好的美譽度。
