一年之計在於春，建築工程機械市場的銷售旺季也隨著春的腳步來到了。江麓集團為了抓住機遇，直麵激烈的市場競爭，聚焦市場、多措並舉地大力開展市場開拓工作。
首先，公司積極開展市場調研工作，根據市場狀況，廣泛采納一線營銷人員意見，並結合公司自身實際情況，製訂了更規範、更有激勵性的銷售政策。同時，還開展貫穿全年的營銷勞動競賽，以提升營銷工作激情與活力。其次，優化分公司組織架構，根據市場銷售狀況成立了八大分公司和八個直銷站，將市場觸角進一步向二三線城市擴展，擴大銷售覆蓋麵。三是創新營銷模式，在雲南等銷售較薄弱的市場發展代理商，與西門子等金融租賃公司開展合作，推進融資租賃業務。四是大力開展品牌推廣活動，分別在福建、湖南、天津、安徽、蘭州等地舉辦品牌宣傳活動，充分發揮“中國兵器”和“江麓”的品牌效應，積極發布促銷政策，吸引客戶。五是強化領導帶頭營銷，要求領導每月親自下市場，鞏固和加強大客戶的開發，通過大客戶、大訂單來引導小客戶、個體買主的購買傾向。
一轉眼，上半年的銷售旺季已接近尾聲，江麓集團所采取的一係列舉措也得到了回報，塔機二季度單月銷售同比增長均超30%以上，福建、安徽、湖南、廣州等市場簽訂多個大訂單，特別是安徽分公司率先實現銷售任務提前雙過半，也打破了華東市場銷售瓶頸的魔咒。
