初夏，熱情似火。似火般的不僅僅是季節，徐工道路營銷係統的“攜手行動”更是開展的如火如荼。近日，徐工道路先後與廣西徐重、安徽中建、甘肅新徐工等經銷商強力攜手，啟動渠道建設方案。
2013年，針對道路機械的市場特點，徐工道路全麵啟動“攜手行動”，攜手行動，致力於打造專職、專業、專注的銷售團隊和組織架構、培育在行業中具有競爭優勢的道路機械特色的營銷渠道。
轉變機製 精準營銷 充分發揮兩支隊伍的作用
2013年，徐工道路深化道路機械精準營銷，不僅在人員數量和素質上繼續提升，加強專業分工、科學分配人力資源；還對重點經銷商進行重點策劃、製定專門措施，選派素質過硬的業務人員進駐經銷商給予重點支持。為促進築路機械專職銷售隊伍建設，徹底改變築路機械銷售靠上門的被動局麵，徐工道路將經銷商業務人員納入到徐工銷售漏鬥和信息跑動的績效考核中。通過信息的通透性來解決直銷和經銷之間的銷售信息衝突，使兩支隊伍在市場上形成合力，同時，通過實施營銷精英工程，將徐工業務人員和經銷商築機銷售人員培訓常態化，迅速提高其業務能力。
融資支持 風險管控 為經銷商構建強大的服務
2013年的金融環境和貨幣政策依然有很多不確定因素，在大力推廣融資租賃和按揭業務的同時，徐工道路繼續對經銷商給予其它融資平台業務的支持力度。同時製定嚴格的管控措施：一是樹立嚴格、規範的業務操作意識；二是切實加強自身的風險控製能力，注重相應職能部門的作用發揮。同時，為了幫助風控能力較弱的經銷商，徐工道路進一步強化專職隊伍的建設，並借助江蘇公信的力量，幫助經銷商健全規範的債權管理部門，建立有效的防控機製，實施科學高效的操作流程，全麵提高風控管理水平。
廠商聯手 加速推進 繼續擴大信息管理手段的應用
繼CRM係統成功應用之後，徐工道路進一步強力推行DMS係統運行。從銷售、服務、備件、債權、資源管理等模塊強力著手，進一步改善經銷商的運營管理現狀，提高運作效率，提升管理水平，彌補管理漏洞。同時，徐工道路加快推動呼叫中心的功能建設，並充分發揮PDS及MES係統對服務備件工作的支撐。
