生意上夥伴就是選柳工
“吳爹爹”說他對選擇“生意夥伴”是一個非常挑剔的人，由於之前掌握過拖拉機的駕駛技術和簡單維修技術，對工程機械的要求非常高。之前一些雜牌的“裝載機”推銷員向他做過推銷，他也做過試駕對比，發現不是鏟鬥有質量問題，就是操控性能不穩定。起初的購買裝載機還是讓“吳爹爹”多少有些茫然。
不過值得慶幸的是，與機械設備打交道多年，“吳爹爹”知道，隻有真正使用和了解設備的人，才會對設備有客觀和全麵的認知，他們的建議才最具有參考價值。
於是，“吳爹爹”去周邊工地和裝載機機駕駛員聊天，聆聽這些駕駛員對所駕駛裝載機的感受，以便從中選擇合適的品牌。其中有位柳工駕駛員的評價引起了他的注意，這位駕駛員說，在沙場施工的裝載機有很多品牌，柳工裝載機主要有兩大優勢：一是耐衝擊、穩定性好，載重能力強，經曆過多種惡劣工況的重重考驗。二是使用壽命長。質量控製穩定可靠，並且具有40多年的成熟市場驗證。綜合比較，柳工裝載機的整機施工效率非常適合在惡劣工況下作業。
但這些建議不足以讓對機械多少有些理解的“吳爹爹”做出最終的決定。“吳爹爹”決定借一台柳工裝載機親自體驗一下。300噸的沙子，從早上7點鍾開始，到下午4點鍾截止，花了9個小時居然把十幾個工人平常時花一周時間才能幹完的活全部幹完了，速度之快，操控之穩，完全超出了“吳爹爹”的想像。這讓“吳爹爹”心裏有了底。於是，2000年“吳爹爹”購買了他人生中第一台裝載機——柳工ZL30e裝載機。
購買裝載機的第一年，“吳爹爹”就回本了。 “吳爹爹”認為能在很短時間內收回成本，除了工程量大外，主要還是柳工裝載機很“給力”。一年時間內，除了更換過黃油（潤滑油）外，沒有發生任何故障，這保證了每個工程都能高效及時地完成，為自己掙大錢打下了良好的基礎。
柳工助騰飛創業一千萬
吳爹爹（左三）和柳工經銷商、廠家工作人員在工地留影
從購買從第一台柳工ZL30e裝載機開始，“吳爹爹”就是柳工的忠實客戶，在那之後，柳工每次推出新產品時，“吳爹爹”都要關注和了解，從柳工CLG836、ZL40B、CLG842到ZL50CN、CLG855等，“吳爹爹”對這些產品如數家珍。同時，他也從分期付款買入第一台ZL30e裝載機到全款購入第二台、第三台ZL50CN、CLG856裝載機，生意越做越大。不僅如此，在沙場形成規模後，很多同行的機主過來了解柳工裝載機使用狀況，“吳爹爹”也不厭其煩地向機主推薦柳工牌裝載機。
“我現在四個小孩都已經買房、買車了，當初下崗的時候誰能想會到有今天這番光景，那時候的想法很簡單，就是多多賺錢，養活家人，不經意的10多年間，我已經掙到了一千多萬，柳工裝載機也已成為我的‘生財工具’，變成生活中的一部分”。回首這10多年的艱辛“吳爹爹”感慨良多，其間的辛酸、艱苦自不必說，柳工裝載機給“吳爹爹”留下了難以磨滅的印象。
