快速增長的業績，讓陷入增長困境的同行們多少有些羨慕嫉妒恨。2012年特雷克斯在全球的營收達到了73.5億美元，相比2011年增長了13%，而公司的淨利潤更是增長了134%。
“2012年全球的GDP同比增長了不到2.5%，所以我們對自己總體來說還是比較滿意的。”特雷克斯中國區總裁肯·羅斯伯格（Ken Lousberg）在接受記者專訪時表示。
根據2012年特雷克斯的財報顯示，公司營收的36%來自於北美地區（美國與加拿大），緊隨其後的是西歐（約占27%）。“我們的市場主要分為美洲、亞洲與歐洲，中國是我們亞洲戰略的一個重要組成部分，總的來說我們銷售收入的5%-10%來自於中國。”羅斯伯格很清楚自己擔負的使命有多重要。
不過，中國市場上已經擁擠著上千家的工程機械類企業，除了如三一重工、中聯重科等本土企業外，特雷克斯還得麵對其他跨國巨頭的挑戰。那麽，此前格外低調的世界第三大工程機械商，特雷克斯要如何加速在中國市場的擴張步伐呢？
“冷門”發力
一季度中國GDP增速同比僅為7.2%，這讓很多人有些始料未及。與此同時房地產也遭遇到了前所未有的嚴厲調控，這一切暗示了工程機械類行業將會麵臨著一個痛苦的時期。
2005年，中國國內工程機械企業約有1000家，營收超過了1250億元人民幣。隨著2008年四萬億的刺激計劃，工程機械行業更是出現了爆發式的增長，到2010年，中國工程機械行業的市場規模接近4000億元。
由於市場需求以及對未來的樂觀判斷，大多數企業都在擴大產能。但是2012年宏觀經濟的突然放緩，讓這些還在“激情燃燒”的企業打了個冷顫——去年，中國工程機械行業市場規模為4627.62億元，相比2011年減少6.72%。
麵對經濟環境步入低潮和產業環境的加速惡化，不少企業都開始走向業務的多元化之路來應對可能受到的衝擊。三一重工在去年間接介入房地產領域，而徐工則跨界進入稀土行業。工程機械類企業都在試圖尋找新的利潤增長點。
然而，經濟下滑並沒有對特雷克斯在華業務的增長形成太大衝擊。特雷克斯正在利用過去形成的多元化策略穩步推進在中國的增長。
“我們的高空作業平台業務，每一年的增長都非常大。現在對中國市場而言，高空作業平台並不是一個很大的市場，所以未來我們還有很大的發展空間。”羅斯伯格對記者表示，像高空作業平台、物料處理等過往被視為“冷門”的一些裝備製造領域，對於特雷克斯來講現在在中國市場卻發展的很快。
“的確，國內現在做高空作業平台的公司還是比較少的。”某券商工程機械分析師向記者分析，在一些同行們湧向暴利行業之時，特雷克斯卻堅持“人無我有”的策略，為其在競爭中贏得了一席之地。
