【中國路麵機械網 獨家報道】2013年上半年，國內工程機械行業市場的需求狀況依舊不溫不火，以挖掘機為例，一季度，29家主要挖掘機生產廠家共銷售出挖掘機33000台，到第二季度，銷售量為32086台，與第一季度基本持平。顯然，這個數據與大家所期望市場回暖的銷售預期值還有一定差距，不過，在這銷售數據背後，有一個現象值得我們關注：那就是上半年挖掘機總銷量當中，小型挖掘機所占份額超過50%，可謂是“逆市飄紅”。
小挖的走俏，直接帶動了行業內一些主營小挖廠家的快速發展，專攻13噸以下小型輪式挖掘機製造廠商“福建泉州市勁力工程機械有限公司”（以下簡稱勁工）就是其中一家。短短幾年時間，勁工從創辦最初時的默默無聞，到如今國內為數不多年銷量超千台的企業。對於企業爆發式快速成長的原因，勁工總經理曾華山說，除了市場的助力，更為重要的是：我們專注，我們用心。
福建泉州市勁力工程機械有限公司總經理曾華山
企業經營的不斷向好，讓曾華山對勁工未來的發展滿懷憧憬且充滿信心。“我們的目標，就是要做國內輪式挖掘機第一品牌。”曾華山對中國路麵機械網記者如是說。
創業初期的堅守
2006年，曾華山、曾華文兩兄弟，帶著一批有著十多年輪式挖掘機生產經驗的老師傅們，從一家企業走出來，抱著“寧做雞頭不做鳳尾”的想法，創辦了勁工，希望可以闖出屬於自己的一片天地。
談及創業當時的境況，曾華山說：“非常煎熬，剛開始前三四年，我們企業一直都是處於虧損的狀況。”
但開弓沒有回頭箭。曾華山說，雖然企業處於虧損的狀態，但他們並未因此而沮喪。“我們當時就堅信一點，隻要我們用心把產品做好，市場就一定會認可我們。而且，那時候在輪挖領域，國內真正上規模的企業非常少，我們覺得這是一個非常大的機會。”
市場沒有讓曾華山失望。2010年，勁工憑借產品質量的可靠，逐漸得到消費者的認可，並慢慢形成口碑效應，客戶一傳十，十傳百，隨著銷量的節節攀升，當年，勁工實現了盈利。
專注做專、做精輪挖
許多中小企業的成功，正是源於他們的專注，勁工，亦是如此。
曾華山說，勁工從創立之初就確定了企業的主營方向，就是專攻小型輪式挖掘機。
勁工輪式挖掘機
“與國內工程機械行業那些實力雄厚的企業相比，我們隻是小公司，小公司就意味著資源有限，精力有限，我們隻能集中全部精力與資源，把小型輪式挖掘機這個細分領域做好、做精，這樣才能在市場上站住腳”。曾華山說，雖然小型輪挖的市場是個小市場，但我們隻要在這個小市場當中占據大份額，就非常不錯了。
經過這些年在小型輪式挖掘機領域的精耕細作，曾華山說，如今，勁工輪式挖掘機在海南、廣西等省份的市場占有率，已是第一。
輪挖市場前景廣闊
近期小挖市場火爆的程度，或許能從勁工工廠忙碌的生產景象中，獲知一二。
剛跨進勁工工廠時，記者便看見幾台輪式挖掘機正在往一輛長長的大卡車上裝運，準備發貨。曾華山說：“近期以來，我們幾乎每天都要發貨，而且，正常來說7月應該是行業的淡季，但我們的工人近期幾乎每天都在加班加點的工作。”
裝車準備發貨
小挖市場的火爆，曾華山認為主要有兩個原因：第一是現在人工成本太高，一台小挖至少可以抵20個人，而且小挖的投資也小，回報周期快；第二，國家大型工程建設基本結束，現在更多的是“修修補補”的小工程，這樣，市場主要需求就從大挖變成小挖了。
“未來5年，小型輪挖的市場還會增長。”曾華山說，隨著國家城鎮化建設的持續推進，小挖的市場還有非常大的上升空間。
“我粗略計算過，咱們國家上規模的鎮，有5萬個，假設每個鎮一年對小型輪式挖掘機的需求量為一台，那每年也有5萬台的市場需求，即使再打一半的折扣，這個需求也依舊十分可觀。”曾華山說。
勇於接受挑戰
如今，越來越多的工程機械企業也察覺到小挖市場的火爆，紛紛加大了對小挖產品的投入力度。2013年上半年行業主流挖掘機企業大多都推出了針對中國市場的小挖新品，同時開始對輪式挖掘機有著更加針對性地布局。
對於不斷加入的競爭者，曾華山說：“這我並不擔心，小型輪式挖掘機這個市場，看起來容易做，但真正做起來，沒那麽簡單！”
曾華山說，像卡特彼勒這樣的外資品牌進入輪挖這個市場領域，因為兩者的市場定位不同，一個高端，一個中低端，不會形成特別大的競爭。而對於國內一些實力相對雄厚的企業的進入，從研發、製造、投入市場再到得到市場認可，起碼也得要兩三年的時間，兩三年之後，他們才剛入門，而市場對我們勁工的認可度，肯定是越來越高了。
“雖然勁工在品牌知名度比不過國內那些實力雄厚的企業，但我們勁工有十多年輪挖領域寶貴的技術經驗積累，在這點上，他們也比不過我們。”曾華山自信的說道：“可以這麽說，勁工品牌的知名度還有待提升，但勁工產品的質量絕不會遜色於他們，甚至還領先了至少一個身位！”
不斷創新讓我們走得更遠
曾華山介紹說，為了滿足市場不同領域的需求，勁工在輪式挖掘機的基礎上，一直在不斷地研發新的附具。目前已經擁有不同噸位的挖掘機、抓木機、扒煤機、抓磚機、抓鐵機等眾多不同用途的機型，並獲得了多項國家技術。
“今年5月份，我們公司又推出了一個新產品：‘帶拉拔機’”。曾華山說：“以前，山上的樹木要運到山下，通常需要兩三個人來扛，這個過程不僅費時，還費力。帶拉拔機的出現，以後便不再需要人工辛苦地去扛，這樣不但節省了勞動力，還提升了工作效率。”
曾華山告訴中國路麵機械網記者，帶拉拔機自5月份投入市場至今，已經賣出了近30台，客戶在使用產品後就反映道：“這種產品你們早就應該研製出來，解決了我們的大問題。”
讓勁工成為輪挖的代名詞
曾華山告訴中國路麵機械網記者，勁工的產品，如今不僅在國內非常受認可，在海外市場同樣也非常受歡迎。“我們目前在菲律賓、泰國都有經銷商，過幾天，又會有一個泰國的經銷商過來找我們談合作的事”。
“為滿足市場需求的不斷增長，我們近100畝的新工廠也即將投入使用”。曾華山告訴記者，他對於勁工今後的發展前景，非常有信心，因為他覺得勁工有實力、有市場、有方向！
“我們最大的目標，就是希望今後人們一提及輪挖，就想到我們勁工。”曾華山如此說道。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
