三一泵送:推進信息化應用 創新代理商培訓模式

導讀:三一重工,泵車,8月初,一年一度的泵送代理商市場培訓圓滿結束,共30家代理商68名市場人員參加了為期4天的培訓。從2008年開始,泵送事業部就對代理商的市場...

8月初,一年一度的泵送代理商市場培訓圓滿結束,共30家代理商68名市場人員參加了為期4天的培訓。

從2008年開始,泵送事業部就對代理商的市場人員進行每年一期的專業培訓。所有課程教材均由泵送市場模塊骨幹力量編寫而成,貼合實際,極具針對性,獲得了代理商的好評。泵送事業部營銷公司總經理周萬春表示,通過培訓,為代理商培養了一批具有一定理論基礎、實戰經驗的專業化市場團隊,幫助代理商成功。

以往的培訓,學員要從全國各地趕到三一工學院進行集中培訓。培訓效果很好,不過交通、食宿、教室使用、培訓布展、拓展訓練、光盤刻錄及下發等都產生較高的費用。

為積極貫徹集團半年度會議精神,推進信息化的深入應用,今年泵送創新培訓模式,通過WebEX網絡會議係統實施網絡視頻培訓。學員隻需采購攝像頭、話筒、耳麥等硬件設施,通過集團“WebEx網絡會議係統”,全國各地的代理商足不出戶,便可在辦公室電腦前參加培訓。

據悉,這是集團“WebEx網絡會議係統”首次如此大規模、長時間用於全國性的網絡視頻培訓,為今後開展大規模網絡視頻培訓積累了寶貴的經驗。

“視頻培訓形式新穎,便捷高效。相比傳統的現場培訓,為代理商節約了時間和費用。”來自寧夏中為的陳波說。

“今年代理商培訓與往年相比,時間延長30%,人數增加25%,費用卻降低了82%。”泵送事業部市場部部長蔣冰告訴記者。網絡視頻培訓在保證培訓效果的前期下,大幅降低了培訓費用。

本次培訓課程結合代理商實際工作,共開設10門課程,涵蓋市場推廣基礎知識到具體實務的絕大部分內容。培訓獲得良好反響,10門課程講師滿意度達95.5%。

除了由泵送市場模塊骨幹進行授課外,本次培訓還特別邀請江蘇三一、華東三一等五家優秀代理商與全國各代理商進行經驗分享。五家優秀代理商代表結合自身工作經驗,從區域重點客戶維護、市場調研、促銷活動、新媒體宣傳等方麵與大家進行了交流和分享。北京三一的鄧慧說:“通過其他代理商的經驗分享,讓我認識到原來代理商市場部也可以做這麽多工作,而且很多工作都是我們之前沒有想到過的。這讓我們對未來工作的開展有了更多的思路。”

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