【中國路麵機械網 獨家采寫】——對話南陽亞龍築路機械製造有限公司董事長 王誌興
單從銷售數字看，不能完全解讀出亞龍築機的2013年發展的情況。市場在變化，能做成怎樣，未來如何，確實有些難以捉摸。王誌興董事長是個不願坐在辦公室思考的人，在員工眼中，是個大忙人，在一線現場總能看到他忙碌的身影。從修配廠發展成的亞龍築機，如他的腳步節奏一樣發展的越發穩健踏實，可以說他的思維和腳步決定著亞龍築機的發展速度。這個金秋時節，王董事長跟我們聊起了他的憧憬和顧慮。
南陽亞龍築路機械製造有限公司董事長 王誌興
新品走強
首先談的還是市場，對於市場而言，王誌興認為市場是有節奏的。“節奏說”並不陌生。“營銷能力的好壞，主要體現在對市場節奏的掌握。2013年1--8月份瀝青攪拌設備銷量較為平穩，但銷量與2012年相比呈下滑趨勢。似乎亞龍築機開始往下坡走了。但王誌興卻不是這麽認為，他首先從產品的銷售類別上分析。八個月中，亞龍築機HXB瀝青混合料攪拌設備銷量占主導地位，這款產品銷量穩定，在產品的市場適應性和產品可靠性等方麵都處於行業領先的水平，王誌興認為很大程度上是來自於公司內部的重視。早在產品研發之前，亞龍築機就已經嗅到了瀝青攪拌行業的未來趨勢，高效、節能、環保都將成為用戶考慮的重點。自然推出的HXB瀝青混合料攪拌設備很容易成為維持企業穩定的基石產品。此外亞龍築機兩款新設備：RAP係列熱再生廠拌設備，YLB係列全移動瀝青攪拌設備，都是這種緊跟趨勢研發的產品。不但產品內部品質提升，性價比在市場上也具有很大優勢。
王誌興更看重的亞龍築機的新品銷量。新產品銷量的多少直接關係到亞龍築機在市場競爭力的變化。瀝青再生攪拌站已成為中國工程機械市場上不可或缺的一部分，隨著市場的不斷深入，用戶對瀝青設備的認可度越來越高，王誌興笑道：銷量隻是淺顯的數字，產品能不能跟上市場趨勢才是重要的。顯然對亞龍築機的未來以及瀝青攪拌站的發展還是有信心的。
行業標杆是準繩
王誌興認為亞龍築機專注於瀝青攪拌設備的研發、製造和服務，是國內最早研發製造瀝青攪拌設備煤粉燃燒器的專業廠家。亞龍築機能不斷發展，靠的是先進的技術、可靠的產品質量，始終把提高產品質量，使用戶利益最大化作為最終目標。進而才能致力於打造國內性價比最高的築路機械。盡管業內中交西築、三一等企業在行業中占據主導。但亞龍築機不怕挑戰，向行業的標杆看齊。王誌興認為目標是重要的，有了目標才有動力。2013年，亞龍築機繼續加強品牌建設，選擇適合的營銷思路，抓好大客戶、老客戶，繼續堅持“全過程跟蹤服務”的服務理念，持續推進“亞龍10項滿意服務”，為用戶提供各種增值服務和延伸服務，努力打造築機高端品牌。王誌興相信2014年的市場會回暖，到那時亞龍築機能實現全新的騰飛。
尤其當前，工程機械市場進入了一個明顯的發展切換期，市場下滑，一些企業爭先恐後“踩刹車”，不再考慮平穩安全減速。但對亞龍築機而言，市場越是不好，企業越是要平穩的過渡到適應的姿態中去。王誌興曾經在市場中看到許多企業和經銷商為了增加銷量，在付款方式上、首付條件上爭相讓利。他痛心的說，這樣做事對行業的損害。時間長了不僅行業發展變得重病纏身，這些企業也會失去生長的土壤。王誌興認為要解決這一問題，必須要在根本上去樹立健康的大行業，大環境，有一定的準則予以約束。這樣企業才能去得到利益。才能去合理的生存下去，才能去專注產品品質上的提升，才能生產出適合用戶的產品。
王誌興認為對企業而言，顯然做任何事速度重要。同時，持續的效益與贏利能力更重要，當前，有多少企業處在上規模卻少效益的窘境中呢。目前，中小型瀝青攪拌設備已經不能滿足於道路施工的需要，而今的瀝青攪拌站的生產能力最高為360t/h及400t/h，大型瀝青攪拌設備逐漸成為市場的主流產品，隨著高級公路的不斷發展，瀝青攪拌站各個結構上也不斷的改進，在未來的瀝青攪拌設備將會走向大型、綠色、環保、節能的方向發展。這才是要成為行業標杆的方向，隻有盡早在這上麵布局才能在未來有一席之地。
王誌興認為隨著瀝青大型、綠色、環保、節能的方向市場的開啟加快，當前從渠道到應用終端，各個環節的參與程度與以往相比都大大提高。經過這一輪市場的調整洗牌，供應鏈上各廠商經過一段時間整合後的效率會進一步提高，會更刺激市場在未來增長。剩下的幾個月市場依然有一些不確定性，下滑可能會有所加劇，但新一輪暗流洶湧的競爭也在潛移默化地醞釀中。
需要回歸狼性
目前的亞龍築機，曆經近60年的發展，如今已經是中原地區最大的築路機械製造企業，但2012年開始工程機械市場受到了前所未有的挑戰，亞龍築機也遇到了真正的發展考驗。王誌興則認為工程機械行業正步入調整和理性回歸階段，瀝青攪拌設備行業的市場格局也逐步形成，產品終端用戶也走向成熟和理性。他相信亞龍築機能依靠出色的性價比和貼心的服務取得了可喜的銷售業績。重新去回歸開起步時的的狼性，向市場持久而發力。
提到企業的發展，王誌興變得謹慎起來，他認為當前的下滑形勢對於企業來說，最根本是提高企業管理水平和產品質量，采取有效的節能降耗措施，積極采取新技術、新工藝、新裝備降低生產成本以適應市場的發展。另外行業也應該加強溝通，嚴格自律，避免“零首付”等惡性競爭手段，共同維持市場秩序，實現共同發展的目標。但不可避免，無論天氣是否晴好，終端市場變化的幅度是怎樣，對於企業來說都是一場逃不脫的戰爭，王誌興在言語中流露出的自信能感到亞龍築機已經做好了準備。未來的市場競爭隻會更趨充分和激烈。王誌興說，新一輪的行業調整會使行業發展更趨合理，更具可持續性。而作為參與其中的市場競爭者，亞龍築機還要回歸建立時的狼性。保持一份血性，此時，對身處漩渦的瀝青攪拌企業而言，多一份理性和危機感少一份浮躁似更可取。王誌興已經在籌劃即將到來的新競爭了。【中國路麵機械網獨家報道，轉載請標明出處】
