LMJX:通過此次BICES 2013展，Perkins希望向業界傳遞怎樣的訊息？
葛賽民：其實，Perkins此次參展，是出於多種考慮。第一，參加本屆展會，提升了品牌美譽度，讓品牌在行業裏更加具有知名度。第二，展會上也為加強各方麵關係提供了一個平台，Perkins在此期間與客戶、代理商、用戶、媒體都能有見麵溝通。第三，參展也鍛煉了隊伍，特別是營銷團隊的鍛煉，參展會極大的提升營銷團隊的素質。第四，通過展會，一個是展示了Perkins（珀金斯）的企業實力，也展示了我們的願景，就是非常看好中國未來的發動機市場。第五，通過展會，也能尋覓到企業需要的人才，為發展增加新鮮血液，增加新的員工和活力。第六，通過參加北京工程機械展，等其他主題展會，也表達了Perkins（珀金斯）對中國市場的重視。
LMJX: 與同類企業相比，Perkins 主要的核心競爭優勢是什麽？
葛賽民：Perkins研製的美國4級過渡期/歐盟IIIB 階段排放標準發動機自推出市場以來屢獲獎項，1206F 係列繼續在這強勢基礎上，進一步發揮優勢。Perkins發動機采用的SCR技術經過充分驗證，確實適用於非公路設備的第三代技術；能有效地滿足各項法規的要求；能讓客戶獲得更多效益，包括更低的液體耗量、更低的全壽命周期成本和大幅提升的生產力；與此同時，更可助減少汙染，讓我們的環境變得更清潔。Perkins 發動機產品與其他品牌相比優勢在於：
客戶紛紛進入Perkins 展台進行參觀
（1）使用壽命長。80年品牌價值，我們涵蓋農業、工程機械、電力等行業，80年共賣出近2千萬台發動機，至今還有1千萬台在正常使用。
（2）服務，近3-4年中，我們組織技術整合研討會活動，即我們技術人員與主機廠技術人員一一對接，定製產品。大規模的溝通，以確保研發出真正使客戶滿意的產品。
（3）人員優勢。我們在全球180多個國家，150多個代理商。無論出口還是本地，都可以做到高質量的售後支持。
（4）領先的技術。比如：1104D係列產品，中國三級排放標準出台前，我們已經在展會上展出了，這是我們技術領先的體現。
LMJX:2013年整個工程機械行業處於低位運行中，那麽，在市場低迷的情況下，Perkins是如何應對的？
葛賽民：2013年整個中國工程機械市場形勢處於低微運行中，麵對低迷的市場情況，Perkins冷靜客觀分析市場變化因素的基礎上，繼續保持樂觀的增長的心態，著手采取一定的措施來防止市場可能出現的持續下滑的情況：
第一，業務分配的多元化，Perkins是一個全球化的企業，他的應用市場是多樣化的，業務範圍包括發電市場、物料搬運、工程機械、農業機械等，而在今年中國市場下滑的主要是工程機械行業，Perkins在中國工程機械行業的銷量是有所影響，但是，在其他行業都是比較好的，所以Perkins整體的營業額影響並沒有特別大。
第二，業務覆蓋範圍的多樣化，不光是中國和亞太地區，北美、歐洲都是Perkins業務開展的一個大本營所在地，所以即便是中國在某個板塊出現業務下滑的話，我們會在其他各個不同的地區整體業務和業績表現上有一個平衡的效應，能夠有效的消減某個板塊在某個地區帶來的負麵影響。
Perkins在中國的市場，今年整體來說還是不錯的，我們相信隨著中國政府加大多高鐵建設、軌道交通等方麵的投資，工程機械行業會逐漸好轉。
